Базисные (эталонные) стратегии развития бизнеса - Ключевые направления разработки стратегии

Оглавление:

Стратегия — общий план действий, представляющий собой систему управленческих решений, определяющих будущее направление деятельности организации, направления, формы и методы ее деятельности в условиях окружающей среды и порядок распределения ресурсов для достижения поставленных целей.

Рассмотрим наиболее распространенные, проверенные на практике и широко используемые в литературе стратегии развития бизнеса. Они отражают различные подходы к разработке бизнес-стратегии и связаны с изменением состояния одного или нескольких из следующих элементов: Продукция; Рынок; Промышленность; Положение компании в отрасли; Технологии.

Каждый из этих элементов может находиться в одном из двух состояний: существующем или новом. Например, продукт может быть решением либо произвести один и тот же продукт, либо перейти на производство нового продукта.

В целом, абстрактно говоря, организация имеет следующие варианты стратегического развития:

оставить все без изменений, выбрать так называемую стратегию стабильности;
Выберите стратегию роста;
Выберите стратегию сокращения или «побега».

Стратегическое управление занимает очень важное место в процессе функционирования организации во время реализации выбранной стратегии, поскольку на этом этапе формируются условия для реализации стратегии. Это, прежде всего, содержание того, что в стратегическом управлении называется фазой реализации стратегии.

Понятно, что одну и ту же цель можно достичь разными способами. Например, можно увеличить прибыль, сократив расходы. Однако это можно сделать и путем повышения полезности продукта, производимого организацией, для потребителя. Различные фирмы, в зависимости от обстоятельств, возможностей и их силы, будут принимать различные решения о том, как они будут решать эту проблему. Выбор способа достижения цели — это решение о стратегии фирмы. Как видите, если цель отвечает на вопрос о том, к чему организация стремится, если план действий по достижению целей отвечает на вопрос о том, что необходимо сделать для достижения цели, то стратегия отвечает на вопрос о том, как организация будет действовать для достижения цели. Выбор стратегии означает выбор средств, с помощью которых организация будет решать стоящие перед ней задачи.

Сегодня стратегическое управление является важнейшим фактором успешного выживания во все более сложных рыночных условиях. Выбор стратегии и ее реализация являются основной частью содержания деятельности по стратегическому управлению. В стратегическом управлении стратегия рассматривается как долгосрочное, качественно определенное направление развития организации, которое касается сферы деятельности организации, средств и форм ее деятельности, системы отношений внутри организации, а также позиции организации, чего она хочет достичь в результате своей деятельности, тогда стратегия дает ответ на вопрос, как, посредством каких действий организация сможет достичь своих целей в изменяющейся и конкурентной среде. Стратегия, определяет свободу принятия решений в зависимости от меняющейся ситуации. При определении корпоративной стратегии перед менеджментом стоят три основных вопроса, которые касаются положения компании на рынке: от какого бизнеса отказаться; какой бизнес продолжить; в какой бизнес войти.

Внимание сосредоточено на:

что делает и чего не делает организация;
что важнее и что менее важно в деятельности организации.

Ключевые направления разработки стратегии

По мнению одного из ведущих экспертов и теоретиков в области стратегического управления М. Портера, существует три основных направления развития стратегии поведения компании на рынке.

Первая область относится к лидерству в минимизации себестоимости продукции. Этот тип стратегии связан с достижением компанией самой низкой себестоимости производства и реализации своей продукции. Это позволяет достичь большей доли рынка за счет более низких цен на аналогичную продукцию. Компании, реализующие подобную стратегию, должны иметь хорошую организацию производства и поставок, хорошую технологическую и инженерную базу, а также хорошую систему распределения продукции, то есть для достижения самой низкой себестоимости, все, что связано со стоимостью производства, должно осуществляться на высоком уровне. Маркетинг не должен быть сильным в этой стратегии.

Второе направление разработки стратегии связано со специализацией на продукте. В этом случае компания должна обладать узкоспециализированным производством и маркетингом, чтобы добиться лидирующих позиций в производстве своей продукции. Это приводит к тому, что покупатели выбирают эту марку, даже если цена достаточно высока. Компании, которые следуют подобной стратегии, должны иметь высокий научно-исследовательский потенциал, отличных дизайнеров, отличную систему обеспечения качества продукции и хорошо развитую систему маркетинга.

Третьим направлением определения стратегии является фиксация определенного сегмента рынка и концентрация усилий фирмы на выбранном сегменте рынка. В этом случае фирма не пытается работать на рынке в целом, а работает в его четко определенном сегменте, тщательно выясняя потребности рынка в конкретном виде продукции. В этом случае фирма может попытаться снизить стоимость или принять политику специализации в производстве продукта. Сочетание этих двух подходов также возможно. Однако для реализации третьего типа стратегии необходимо, чтобы компания основывала свою деятельность в первую очередь на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка.

Виды основных (эталонных) стратегий развития бизнеса

Первая группа эталонных стратегий состоит из так называемых стратегий концентрированного роста. Эта группа включает в себя стратегии, которые связаны с изменениями продукта и рынка и не влияют на три других элемента. В случае следования этим стратегиям, фирма пытается улучшить свой продукт или произвести новый, не изменяя отрасль, что касается рынка, фирма ищет возможности для улучшения своих позиций на существующем рынке или выхода на новый рынок.

Конкретные стратегические типы первой группы выглядят следующим образом:

стратегия, направленная на укрепление позиций на рынке, в которой компания делает все, чтобы достичь наилучшего положения с определенным продуктом на определенном рынке. Реализация этой стратегии требует больших маркетинговых усилий. Реализация этой стратегии также дает возможность так называемой «горизонтальной интеграции», при которой компания пытается получить контроль над своими конкурентами;
стратегия развития рынка, которая заключается в поиске новых рынков сбыта для уже произведенного продукта;
стратегия развития продукта, которая заключается в решении проблемы роста путем выпуска нового продукта и продажи его на рынке, на котором компания уже доминирует.

Вторая группа эталонных стратегий состоит из тех бизнес-стратегий, которые предполагают расширение бизнеса путем добавления новых структур. Эти стратегии называются комплексными стратегиями роста. Обычно компания может прибегнуть к таким стратегиям, когда она находится в сильном бизнесе и не может реализовать стратегии концентрированного роста и в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Компания может стремиться к интегрированному росту как за счет приобретения недвижимости, так и за счет расширения изнутри. В обоих случаях происходит изменение позиции компании в отрасли.

Различают два основных типа комплексных стратегий роста.

Стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост компании через приобретение или консолидацию контроля над поставщиками, а также создание дочерних структур, осуществляющих поставки. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может принести компании благоприятные результаты, связанные с меньшей зависимостью от колебаний цен на компоненты и запросов от поставщиков. В то же время, в случае обратной вертикальной интеграции, предложение как центр затрат для компании может превратиться в центр выручки.

Стратегия перспективной вертикальной интеграции, выраженная в росте компании за счет приобретения или усиления контроля над структурами, расположенными между компанией и конечным потребителем, то есть системами дистрибуции и продаж. Этот вид интеграции выгоден, когда посреднические услуги очень велики или когда компания не может найти посредников с высоким уровнем качества обслуживания. Третья группа эталонных стратегий развития бизнеса — это диверсифицированные стратегии роста. Эти стратегии используются в тех случаях, когда компании не могут продолжать расти на определенном рынке с определенным продуктом в рамках определенной отрасли. Стратегии этого типа следующие:

центрическая стратегия диверсификации, основанная на поиске и использовании дополнительных возможностей для производства новой продукции в существующем бизнесе. При этом существующее производство остается в центре компании, а новое создается с учетом возможностей развитого рынка, применяемых технологий или других сильных сторон деятельности компании;
горизонтальная стратегия диверсификации, которая предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке с помощью новых продуктов, требующих новой технологии, отличной от той, которая использовалась ранее. В рамках этой стратегии фирма должна сосредоточиться на производстве такой технологически несвязанной продукции, которая позволила бы использовать существующие возможности фирмы, например, в области коммунальных услуг. Поскольку новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, он должен быть связан по своим характеристикам с уже произведенным продуктом. Важной предпосылкой для реализации данной стратегии является предварительная оценка предприятием собственной компетенции в производстве нового продукта;
Стратегия конгломеративной диверсификации, которая заключается в том, что компания расширяется за счет выпуска уже произведенной технологически несвязанной продукции, которая продается на новых рынках. Это одна из самых трудных стратегий для реализации, так как ее успешная реализация зависит от многих факторов, в частности, от компетентности имеющегося персонала, особенно менеджеров, сезонных колебаний активности рынка и наличия необходимых средств.

Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Эти стратегии реализуются в тех случаях, когда компании необходимо перегруппировать свои силы после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности в условиях спадов и резких изменений в экономике, таких как структурные перестройки и т.д. В этих случаях компании прибегают к использованию целевых и плановых стратегий сокращения. Реализация этих стратегий часто не является безболезненной для фирмы. Однако должно быть ясно, что это те же самые стратегии развития фирмы, что и рассмотренные выше стратегии роста, и их нельзя избегать при определенных обстоятельствах. Более того, это может быть единственной возможной стратегией обновления бизнеса, поскольку в подавляющем большинстве случаев обновление и общее ускорение являются взаимоисключающими процессами развития бизнеса. стратегическая основа бизнеса

Существует четыре типа целевых стратегий сокращения бизнеса:

стратегия продажи, которая является крайним случаем стратегии сокращения и осуществляется, когда компания больше не в состоянии вести дальнейший бизнес;
стратегия «уборки урожая», в которой отказ от долгосрочной перспективы бизнеса в пользу краткосрочной максимизации доходов. Эта стратегия применяется к малопотенциальным предприятиям, которые не могут быть проданы с прибылью, но могут приносить доход в период «уборки урожая». Данная стратегия предполагает снижение затрат на закупки и оплату труда, а также максимизацию выручки от продажи существующей продукции и продолжение снижения объемов производства. Стратегия «уборки урожая» направлена на максимизацию доходов в период сокращения и постепенное сведение этого бизнеса к нулю;
Стратегия сокращения — это когда компания закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнес-единиц с целью изменения границ компании в долгосрочной перспективе. Этой стратегии часто придерживаются диверсифицированные компании, когда один из их бизнесов плохо сочетается с другими. Эта стратегия используется также в тех случаях, когда возникает необходимость в привлечении средств для развития более перспективных направлений бизнеса или для открытия новых предприятий, которые в большей степени соответствуют долгосрочным целям компании;
Стратегия сокращения расходов, основная идея которой заключается в поиске путей сокращения расходов и реализации соответствующих мер по их сокращению. Эта стратегия характеризуется тем, что она в большей степени сосредоточена на устранении относительно небольших источников расходов и что ее осуществление носит временный или краткосрочный характер. Это включает в себя снижение производственных затрат, повышение производительности, сокращение найма и даже увольнений, прекращение производства прибыльной продукции и закрытие прибыльных предприятий.

В представленном спектре стратегии не являются взаимоисключающими, и организации могут использовать их комбинации для достижения своих целей. Как упоминалось ранее, существует множество стратегических альтернатив, доступных организациям, поэтому вероятность ошибки существенна. Важный вопрос, который необходимо задать здесь: как достичь стратегического соответствия между возможностями организации и ее желаемыми целями?

На практике фирма может осуществлять несколько стратегий одновременно. Это особенно распространено среди многоотраслевых фирм. Фирма может также реализовать определенную последовательность стратегий. В отношении первого и второго дела говорится, что фирма реализует комбинированную стратегию.

Выбор и реализация стратегии являются основными компонентами стратегического управления. Стратегия в стратегическом управлении понимается как долгосрочное, качественно определенное направление развития организации, которое относится к таким аспектам ее деятельности, как область, средства и форма.

Выбор стратегии зависит от ситуации в организации. Однако существуют определенные подходы к выбору стратегии и определенные рамки, в которые она вписывается.

Выбор стратегии означает принятие решения по одному из следующих трех пунктов в функционировании компании:

Прекращение определенных операций;
продолжение определенного бизнеса;
Переход к конкретному бизнесу.

При этом компания придерживается стратегии в следующих ключевых областях:

Лидерство в минимизации производственных затрат;
Специализация на производстве продукции;
Фиксация на определенном сегменте рынка .

Главной задачей этапа реализации стратегии является создание необходимых условий для ее успешной реализации. Таким образом, реализация стратегии — это осуществление стратегических изменений в организации, которые приведут ее к состоянию, когда организация будет готова к реализации стратегии.

Экономические виды и типы стратегий

Базовая (эталонная) стратегия — наиболее распространенная стратегия развития организации, которая отражает подходы к развитию компании и связана с изменением положения компании в отрасли, а также продуктов, рынка и технологий.

В современных условиях глобального рынка все компании должны придерживаться определенной стратегии, которая позволяет им поддерживать свою конкурентоспособность. Любая стратегия позволяет оставаться на плаву, несмотря на критическую ситуацию. Стратегия взаимодействует с целями компании. И если цели определяют амбиции компании, то стратегия отвечает на вопрос: как организация будет достигать этих целей.

Для того, чтобы выбрать подходящую стратегию, необходимо убедиться, что в ней разработаны соответствующие правила и методы для реализации целей фирмы. Следует учитывать, что объем ресурсов компании ограничен, а экономическая стратегия должна обеспечивать продуктивность использования этих ресурсов. В противном случае компания может даже не начать реализовывать собственную стратегию.

Ссылочная (базовая) стратегия широко используется на современных предприятиях. Большое количество литературы посвящено стратегии и развитию бизнеса. Каждый элемент стратегии может находиться в существующем или новом состоянии.

Выделяются пять типов основных стратегий:

Стратегия роста,
Стратегия сокращения,
Ограниченная стратегия роста,
Стратегия стабилизации,
Стратегия выживания.

Стратегия роста увеличивает количество краткосрочных и долгосрочных целей по сравнению с предыдущим периодом. Эта стратегия используется в развивающихся компаниях с быстро меняющимися технологиями. Компании, стремящиеся к диверсификации, могут следовать этой стратегии, чтобы уйти с рынка, поскольку такое государство в отсутствие роста может привести к банкротству.

Исторически сложилось так, что наше общество считало рост полезным. Это потому, что некоторые лидеры ассоциируют рост с властью. Большинство акционеров ассоциируют краткосрочный рост с богатством. К сожалению, большинство организаций идет по пути краткосрочного роста и в долгосрочной перспективе оказываются разрушенными.

Рост делится на внутренний и внешний. Внутренний рост связан с расширением ассортимента продукции. Внешний рост принимает форму вертикального и горизонтального роста. Рост может происходить в совершенно разных отраслях промышленности, а также может сочетаться с ними. Сегодня наиболее популярной формой слияния является корпорация.

Стратегия роста состоит из нескольких этапов:

Первоначальная фаза, когда компания создана, продажи растут, применяются страховые меры и устраняются неэффективные места в компании,
Второй этап — проникновение на рынок и рост продаж компании,
Ускоренный рост, на этом этапе объем продаж растет очень быстро, доля компании увеличивается. На этом этапе появляется негативная тенденция,
Четвертая стадия — это переходный этап. В этой фазе уровень продаж снижается, и проявляется контратака конкурентов.
В последний период компания переживает стагнацию, после чего переходит к другой основной стратегии.

Рыночная стратегия относится к поиску новых рынков сбыта продукции. Стратегия развития продукта подразумевает создание нового продукта и его развитие на мировом рынке.

Стратегия сокращения используется, когда необходимо перегруппировать свои силы. В стратегии сбора урожая долгосрочные цели отказываются в пользу максимизации доходов.

Стратегия ликвидации направлена на максимально возможное сокращение ресурсов. В течение этого периода компания не может осуществлять дальнейшую деятельность. Сокращение рынка используется для компаний, вышедших из фазы роста и нуждающихся в накоплении собственных ресурсов. Очень часто эту стратегию реализуют диверсифицированные компании. Благодаря этой стратегии можно получить средства на развитие бизнеса.

Другой популярной стратегией является стратегия сокращения расходов. Менеджеры проводят анализ затрат и сокращают расходы. Эта стратегия отличается от предыдущих тем, что исключает довольно небольшие источники затрат. Его реализация повышает производительность за счет сокращения прибыльных мощностей.

Стратегия выживания часто является оборонительной стратегией, используемой во времена экономических потрясений. Целью этой стратегии является стабилизация состояния компании и требует, с одной стороны, быстрых и решительных целей, а с другой — координации. В сочетании с этой стратегией используется стратегия выживания, которая предполагает смену руководства и полную реструктуризацию системы с финансовой реструктуризацией.

Эти стратегии могут быть объединены в смешанную стратегию. Базовая стратегия в основном используется в крупных отраслях промышленности. Он используется в долгосрочной перспективе. Руководство компании должно создать баланс. Использование описанных стратегий помогает стабилизировать состояние компании, что, в свою очередь, не позволяет ей оставаться на рынке. Компания может находиться в пограничном состоянии в течение длительного периода времени. В этот период очень важно принять взвешенное и правильное решение. В какой-то момент должен быть составлен план осуществления долгосрочных стабилизационных мер.

Однако следует иметь в виду, что продолжительный период спада может привести к серьезным последствиям, указывая на необходимость принятия радикальных мер, которые потребуют определенных капиталовложений. Руководство компании должно провести полный анализ состояния компании и выявить факторы, способные стабилизировать ее деятельность.

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Здесь темы рефератов по менеджменту

Читайте дополнительные лекции: