Для связи в whatsapp +905441085890

Формирование и продвижение коммерческого предложения — Рекламные тексты.

Целью копирайтинга является создание интереса или мотивации субъекта к совершению определенных действий на основе заранее определенной информации, которая в конечном итоге может принести либо коммерческую выгоду, либо репутационные дивиденды.

При традиционном копирайтинге создаются различные копировальные изделия. Они отличаются от спичрайтеров прежде всего тем, что ориентированы на рекламу, а не на аудиторию. Однако в практике копирайтинговых агентств речевое письмо и копирайтинг часто являются гибридом и объединяются для того, чтобы позиционировать организацию, предоставляющую эти услуги, как универсальную компанию.

С нашей точки зрения, в то время как копирайтинг в продуктах копирайтинга может быть частично связан с речевым письмом, копирайтинг, тем не менее, имеет сугубо речево-ориентированную систему координат.

В системе копирайтинга существуют три основных направления деятельности.

они работают как в специализированных копирайтинговых агентствах, так и в полнофункциональных коммуникационных и рекламных фирмах.

В этом случае в организации работают копирайтеры, которые самостоятельно ищут клиентов. Копирайтеры озабочены только процессом производства самих творческих продуктов.

работая самостоятельно для конкретных клиентских заданий.

В этой системе клиент формулирует требования к работе, а копирайтер работает над ними. В этом случае, помимо процесса создания продуктов, копирайтер занимается поиском клиентов. Гораздо легче работать, когда все деловые отношения налажены, а копирайтер работает только над новыми заказами.

«Настольная работа».

Это третий возможный формат работы копирайтера, когда он пишет рекламные материалы на любые интересующие его темы и выставляет их на продажу на специальных платформах, называемых обменниками контента. Для этого копирайтер регистрируется на данных ресурсах (где это необходимо), создает свой профиль и выставляет на продажу готовые текстовые продукты по установленной им цене. Недостатком такого способа организации деятельности является то, что вы можете предложить к продаже только текстовые материалы в виде рекламных материалов, но работа копирайтера не ограничивается только написанием этих материалов. Ряд продуктов и методов копирайтинга (называние, создание пресс-релизов, брошюр и т.д.) могут быть разработаны только для конкретного задания. Другим недостатком является то, что вы не знаете до самого конца, будет ли то, что написал копирайтер, куплено.

Эти сайты, а также некоторые другие, содержат огромное количество статей на самые разные темы, которые, казалось бы, не имеют никакого отношения к рекламе, но в конечном итоге преследуют именно эти цели. Например, статья под названием «Выбор метлы для ванной комнаты: мята» (рис. 35) на первый взгляд не может считаться рекламой, если только организация не продает метлы.

Однако, если компания специализируется на поставке, подготовке и продаже мяты, то данная статья, размещенная на сайте компании, может быть чрезвычайно полезной с точки зрения структуры текста и частоты употребления слов «монетный двор», «монетный двор» и т.д. Это оптимизирует интернет-ресурс и помогает продвижению страницы (об этом мы поговорим в разделе о SEO копирайтинге).

Формирование и продвижение коммерческого предложения - Рекламные тексты.

Рекламные тексты.

Рекламные тексты являются основным (основным) продуктом копирайтинга. Они позволяют как в прямой, так и в косвенной форме донести рекламную информацию об объекте до конечного потребителя, обратиться к целевым группам с целью заинтересовать их и мотивировать к действию, купить товар или воспользоваться предлагаемыми услугами. Как отмечает В. Шенерт, на сегодняшнем рынке производители рекламы должны конкурировать не столько с рекламой плохих продуктов, сколько с хорошей рекламой качественных товаров. Наличие на рынке большого количества подобных товаров и услуг — свидетельство здоровой рыночной экономики и идеальной ситуации для потребителя. Конкуренция, практически невозможная в плановой экономике, является сильнейшим стимулом для улучшения качества продукции[1].

Из рекламной практики: вариант рекламной статьи для сети фитнес-клубов XXX (название может быть заменено на любое другое)

Когда друзья позвали меня принять участие в программе XXX, пообещав если не зрелищно, то очень значительные изменения в моем организме и в росте в лучшую сторону за 10 недель, я сомневался в этом. Это казалось странным и невозможным, чтобы иметь возможность тренироваться так хорошо за такое короткое время. Конечный результат превзошел все мои ожидания.

Я хочу поговорить о том, как мне удалось достичь этих результатов за такое короткое время.

Программа кузовостроения XXX выделяется, прежде всего, своей сложностью. Это не просто тренировка, постоянная накачка тела, которая в конце каждого сеанса превращает вас в выжатый лимон. Все в системе XXX хорошо продумано и сбалансировано. Это выражается, например, в том, что сами упражнения выполняются по индивидуально составленному плану, учитывающему физиологические особенности организма.

Такой подход важен с точки зрения правильного сочетания стрессов, которым подвергается деликатное тело женщины. Из-за моего телосложения я не мог тренироваться слишком усердно, и мой тренер принял это во внимание в моей персональной тренировочной программе, которая была создана специально для меня.

Сама программа кузовостроения XXX чрезвычайно разнообразна. Мы занимались не только активными упражнениями для прокачки мышц, брюшного пресса, бедер, то есть, фактически, бодибилдингом. Мы также плавали в бассейне и занимались йогой. Я хочу испытывать это чувство снова и снова, я хочу чувствовать каждую мышцу в моем теле, каждую конечность расслабленной….

Что еще особенного в программе бодибилдинга XXX? Я уже говорил о его размахе, но не о том, что помимо упражнений в тренажерном зале XXX, мы также делаем серию рекомендаций от нашего персонального тренера дома. И не только упражнения, которые я делаю дома на коврике во время просмотра телевизора. Одна важная вещь, на которую обратили внимание наши тренеры — это культура питания. Раньше я этого не знал, но XXX специалистов по бодибилдингу показали мне ряд пунктов, согласно которым я формировал определенные правила питания.

Основное правило, которому рекомендовали следовать эксперты XXX, заключалось в раздельном питании. Это означает, что вы не можете комбинировать определенные продукты из-за их химического состава. Например, нельзя есть мясо с хлебом, макароны с фрикадельками, потому что химический состав этих продуктов разный.

Комбинирование блюд (т.е. комбинирование продуктов, не связанных по химическому составу) производит много ненужной энергии и, откровенно говоря, дерьма, которое будет появляться на наших бедрах, спинах и т.д. Вот что интересно: раньше я слышал, что не стоит перекусывать чипсами или орехами, чтобы пиво не влияло на твой вес. Это называется культура пивоварения. Я не думал о том, зачем ты это делаешь. Преимущества здоровой культуры раздельного питания теперь очевидны для меня. Все это преподают эксперты ХХХ по бодибилдингу.

Пресс-релизы.

Пресс-релизы являются одним из наиболее распространенных информационных продуктов и имеют своей конечной целью формирование конкретного послания, которое доводится до сведения журналистов, медиа-сообщества и всех заинтересованных сторон, общественности. Особенностью рекламно-ориентированных пресс-релизов является представление любой информации как социально значимой и важной.

Бренд Легенда.
Легенда о бренде, также известная как история болезни, может относиться к организации или конкретному человеку. Она рассказывает историю героического пути к успеху и популярности. Хорошей рекламной практикой является подчеркивание определенных исторических традиций и преемственности рекламируемого объекта (например, династических традиций ювелирного дела, спорта и т.д.).

Легенда о Старооскольской кондитерской фабрике «Славянка».

История создания и развития «Славянки» является предметом особой гордости для ее сотрудников.

Один из первых поселился на земле старооскольских купцов первой гильдии Дьякова.

Производство сладостей в Старом Осколе началось с производства лампового масла, а точнее — с приобретенного для этого производства оборудования. Дьяковы поставили купленный в Бельгии паровой двигатель мощностью 650 л.с., а огромный котел вырабатывал пар для турбин.

Кстати, они решили использовать пар из котла для выпечки рулетов и бубликов. Так все и началось. Чуть позже Дьяковы начали большую пасеку, они производили мед. В то время в лесах было много орехов, их измельчали и смешивали с медом по народному рецепту.

В начале 19 века кондитерская фабрика «Дьяковы» начала расширять производство и ассортимент. Они выпекали овсяную кашу и пряники из пшеничной муки с глазурью, освоили производство сладостей «Шейки раков», ирисок, варенья, мармелада.

Весной 1929 года, когда фабрика была национализирована, она была закрыта, и люди остались без работы. Судьба оборудования, которое было установлено на заводе, была неясной.

Годом позже, весной, областные власти наконец вспомнили о заброшенном заводе, на котором до сих пор были котел и паровая машина. Люди узнали о решении восстановить фабрику и собрались на митинг на месте фабрики.

Слесари занялись восстановлением фабрики. В конце 1931 года все склады на территории фабрики были переданы заводу. И уже 7 ноября 1932 года фабриканты праздновали окончание реконструкции. Так начинается история Старооскольской кондитерской фабрики «Славянка».
Переписывание.
Переписывание или переписывание текста другими словами может стать важным инструментом и преимуществом в конкурентной борьбе. Рейтинги помогают создать зонтичный бренд и интегрировать свою корпоративную или личную идентичность в информационные потоки и процессы.

Из рекламной практики: первоисточник и переписывание

Накануне генеральный директор Шереметьево Михаил Василенко обвинил московские власти в проведении ремонтных работ, чтобы дать московскому аэропорту «Внуково» конкурентное преимущество при комментировании загруженности Ленинградской транспортной артерии. В частности, М. Василенко в своем блоге обвинил московские власти в том, что ремонтные работы, которые оставили основной транспортный узел практически без движения транспорта, не были согласованы с аэропортом.

Микротексты.

Микротекст — это небольшое информационное сообщение, состоящее из 3-5 коротких предложений, основной целью которого является представление важной информации о торговой марке в концентрированной форме.

Из практики рекламы: Микротекст социальной сети ВКонтакте

ВКонтакте — универсальный инструмент для поиска знакомых.

Мы хотим оставаться на связи с друзьями, одноклассниками, соседями и коллегами.

Название.
Разработка рекламного названия (рис. 36) является частью работы копирайтера. Помимо общих требований к именам, важно, чтобы доменное имя было «привязано», потому что без присутствия в Интернете развитие бизнеса недальновидно, как минимум1 . Важно также, чтобы имена не нарушали чьих-либо авторских прав и имели возможность быть зарегистрированными немедленно или позже.
Смехотворность выбора рекламного названия чрезвычайно высока. Например, имя «РаМус» автор ассоциирует со всевозможными вещами (каркасы, строительные материалы и т.д.), но не с подарочным салоном. А романтический слоган «Он знает, где купить подарки…», вместе с фотографией влюбленной пары, более подходящей для рекламы геля после бритья, но случайно оказавшейся на рекламном щите, кажется чрезвычайно комичным.

Рекламное название магазина одежды TVOE, с другой стороны, короткое и лаконичное в смысле запоминающееся.
Лозунги.
Вместе с названиями слоганов можно заложить основу эффективного фирменного стиля, который отличает компанию от конкурентов. Звучное название компании, его аналогия — запоминающийся интернет-адрес, а также правильный слоган — все это привлекает внимание и способствует запоминаемости бренда.

Тем не менее, ряд специалистов по рекламе считают, что лозунги не всегда нужны. В частности, А. Репиев утверждает: «Уже давно существует непонимание роли лозунгов в бизнесе и [1].

…мы, кажется, опережаем всю планету в создании бесполезных и скучных лозунгов: Следуйте за базаром!, Получите степень!, Безопасный эко-бизнес, Масляная живопись (о растительном масле), CRAZY апельсины: Научись этому сам! Живи в приватности»[2].

В. Шенерт также отмечает, что «нет ничего более скучного для потребителя, чем слоган, когда мы говорим о рекламной копии, и упаковке, когда мы говорим о ее визуальном виде». Слоган может запечатлеть память потребителя о торговой марке производителя, но не может открыть кошельки. Возможно, я запомнил слоган, о котором идет речь, и не подумал о том, чтобы купить рассматриваемый товар. С другой стороны, я могу обратить внимание только на текст, который был вставлен в объявление, но именно этот текст заставит меня купить» [3].
Другой пример: «Гулливер — торговый центр нашего города». И что? В нашем жалком городе больше нет торговых центров? Что такое уникальное торговое предложение (USP)?[4]

Другой пример — природная вода «Надежда» с лозунгом «Обыкновенное чудо». Законный вопрос: что такое чудо? Наверное, это из-за того, что эта вода не выходит из крана.

Но на все эти сумасшедшие слоганы тратятся рекламные площади и деньги для копирайтеров, которые их придумали. На ум приходит знаменитая поговорка: «Половина всего, что я трачу на рекламу, тратится впустую, я просто не знаю, на какую». Когда смотришь на такие лозунги, легко определить, какая из них половина.

Коммерческие предложения.

Красиво и содержательно разработанные коммерческие предложения привлекают внимание клиентов и партнеров, демонстрируют конкурентные преимущества компании и делают окружающую среду более динамичной, насыщенной и востребованной с точки зрения использования информационных мероприятий.

От коммерческой практики: коммерческие предложения DEPARTE GROUP партнерам и клиентам

Уважаемые коллеги!

DEPARTE GROUP — признанный лидер в области разработки и производства рекламной и полиграфической продукции, организации мероприятий и конференций, а также проведения PR-мероприятий различного формата.

Преимуществом команды DEL BARTE GROUP является системный подход, который заключается в том, что наши специалисты комплексно подходят к решению задач клиента. Обращаясь к нам, клиент может полностью положиться на наш профессионализм и опыт в этой области.

Delarte Group всегда готова к Вашим заказам на выставки, презентации, конференции, ярмарки, бизнес-форумы и другие виды общественных мероприятий.

Мы проводим работу со средствами массовой информации и журналистами (связи со СМИ), а также осуществляем освещение вашего мероприятия в прессе.

Специалисты группы Delarte обладают необходимой квалификацией, профессионализмом, поэтому наш клиент всегда может быть уверен, что его проблема будет правильно понята и решена, а поставленные задачи будут полностью выполнены.

Бесспорным преимуществом группы Delarte являются самые низкие цены на сувенирную продукцию (значки, медали, фронты, коллекции, визитки, брелоки, изделия из ПВХ, печатные материалы, переплетная продукция, текстильные изделия, POS-материалы и т.д.). Мы сотрудничаем напрямую с ведущими производителями сувенирной продукции, что позволяет нам предлагать нашим клиентам наиболее конкурентоспособные цены.

Группа Delarte не работает в качестве посредника, как большинство наших конкурентов. Это позволяет минимизировать расходы на сувениры и сэкономить рекламный бюджет наших клиентов.

Качество услуг группы Delarte подтверждается обширным списком клиентов, которые работают с нами на эксклюзивной контрактной основе: Академия гражданской обороны МЧС России, Федеральная таможенная служба, Московское высшее военное училище, Олимпийский комитет России, агентство по связям с общественностью IMA consulting, Ассамблея народа Грузии и другие.

Одним из достижений группы Delarte является ее выход на европейский рынок. На эксклюзивной основе мы работаем с правительством Греции при поддержке Европейского союза. Постепенно мы выходим на мировой рынок и начинаем работать с транснациональными корпорациями.

Уважаемые коллеги. В нашей работе, как и в любой другой, возникают проблемные ситуации различной степени сложности. Ключевое кредо группы Delarte — постоянный поиск путей наиболее эффективного решения проблемы клиента с наименьшими финансовыми затратами.
За дополнительной информацией обращайтесь по телефонам +7 (499) 261 -50-17 и +7 (926) 390-05-24.

Мы работаем на вас!

Искренне твой,

генеральный директор

ООО «Деларт ГРУП» Екатерина Вишнякова

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Читайте дополнительные лекции:

  1. Положительная и негативная мотивация
  2. Метод Дельфи
  3. Неэффективные управленческие решения
  4. Стратегии производственного менеджмента
  5. Мониторинг управленческого решения
  6. Организационная характеристика компании
  7. Эффективность организационной структуры: оценка, основные показатели
  8. Деловая организационная культура
  9. Требования, предъявляемые к профессиональным компетенциям менеджера
  10. Управленческая экономика