Формирование конкуренции на основе издержек производства - Теория «освоения рынков завтрашнего дня»

Оглавление:

В современных условиях логистика становится важным маркетинговым инструментом, позволяющим отличить товарное предложение от предложения конкурентов. В этом случае основой для формирования конкурентных преимуществ являются не технические преимущества товара, а преимущества в управлении процессами транспортировки товара, сбыта услуг.

Отечественный и зарубежный опыт показал, что принципы и методы логистики очень эффективны как на производстве, так и на транспорте. Логистика является относительно молодой экономической наукой и фактически находится на стадии становления и развития, охватывая все новые сферы применения. В перспективе речь идет о применении принципов и методов логистики к проблемам предприятий различных отраслей с целью обеспечения их конкурентоспособности.

Деятельность промышленных предприятий по обеспечению своей конкурентоспособности определяет актуальность проблемы использования логистики и определяет выбор темы данной диссертации.

Роль логистических функций в формировании конкурентных преимуществ на предприятии.
Успешное функционирование и развитие предприятия в условиях рыночной экономики требует особого подхода к формированию его конкурентной стратегии. В большинстве современных работ в области стратегического менеджмента понятие «конкурентная стратегия» интерпретируется как набор правил и методик, которым должно следовать предприятие, если его целью является достижение и поддержание конкурентоспособности в соответствующей отрасли. Следовательно, конкурентная стратегия компании направлена на достижение конкурентных преимуществ, обеспечение лучшего и устойчивого долгосрочного финансового положения компании, а также на завоевание прочных позиций на рынке.

Стратегический успех компании зависит от обладания долгосрочными и устойчивыми конкурентными преимуществами. Продолжительность конкурентного преимущества определяется способностью компании поддерживать его и защищать от возможного воспроизведения конкурентами.

Конкурентное преимущество — это преимущество перед конкурентами, которое достигается за счет обеспечения большей ценности для потребителей, — или за счет продажи более дешевой продукции, или за счет предложения высококачественной продукции с комплексом необходимых услуг, но по оправданно более высокой цене[3].

В рыночной экономике ключевым фактором, определяющим экономический успех, является конкурентоспособность. Это многомерное понятие, под которым понимается соответствие производимых обществом товаров и услуг рыночным условиям, конкретным требованиям потребителей не только по их качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и другим условиям их реализации, в том числе таким понятиям, как цена, сроки поставки, каналы сбыта, услуги, реклама и т.д. С развитием социальных производительных сил, совершенствованием технологических процессов производства, внедрением инноваций в производственные процессы рынок насытился товарами и услугами, усиливая конкуренцию между производителями за рынки сбыта и ресурсы. Успех шел рука об руку с производителями, которые могли предложить товары и услуги, наилучшим образом отвечающие потребностям потребителей. Термин «конкурентоспособность продукции» стал общепринятым в деловом общении. Конкуренция за рынки и ресурсы требовала дальнейшего совершенствования не только технологических, но и организационных производственных процессов. Рациональное управление производством становится важнейшим фактором прибыли, особенно если речь идет о функционировании крупного предприятия. Создание современного менеджмента позволило крупным предприятиям адекватно реагировать на изменяющуюся внешнюю бизнес-среду, максимально удовлетворять потребительские потребности клиентов, оперативно реагировать на инновационные явления в технологическом прогрессе, максимально использовать человеческие ресурсы при сохранении социального равновесия в обществе, способности работать в различных культурных средах. Все это привело к динамичному росту конкуренции на товарных рынках.

Теория «освоения рынков завтрашнего дня»

Битву за потребителя выиграли компании, которые могли предложить потребительские товары с современными характеристиками. Сегодня популярной становится теория «развития рынков завтрашнего дня» , в которой говорится, что работа для потребителя не должна сводиться к удовлетворению сегодняшних потребностей: потребитель не знает, как может выглядеть будущий продукт, и задача компании — ориентироваться на его потребности. Конкуренция за потребителя заключается не в качестве или цене продукта, а в способности компаний предложить новые потребительские свойства. Чрезвычайно жесткая глобальная конкуренция предъявляет требования к компаниям с точки зрения их способности создавать, поглощать, консолидировать и развивать технические инновации. Глобализация мировой экономики привела к тому, что сегодня практически каждая компания сталкивается с появлением иностранных конкурентов на рынке товаров и услуг, которые она занимает. В этих условиях основным фактором успеха любого производителя становится конкурентоспособность компании, ее способность противостоять и превосходить конкурента в своем бизнесе.

Положительное развитие различных теорий, анализирующих некоторые аспекты конкуренции, выделяет пять основных видов конкурентных преимуществ производителей :

Ресурс — конкурентные преимущества фирм, связанные с ценовыми характеристиками продукции, приобретаемой для осуществления хозяйственной деятельности;
Технологические — конкурентные преимущества производителей, обусловленные применением технологий, позволяющих использовать эффект масштаба производства и увеличивать потребительский спрос за счет ценовых и качественных характеристик.
Инновации — конкурентные преимущества, связанные с качественными параметрами продукции, возникающие в результате использования результатов научных исследований и разработок.
Глобальные — конкурентные преимущества производителей, создаваемые совместными действиями фирм и государства и отвечающие и внедряющие стандарты совместной гуманитарной экономической деятельности
Культурные — конкурентные преимущества производителей, обусловленные историческими и культурными связями стран и позволяющие фирмам получать рынки и ресурсы.

Сегодня трудно представить себе какую-либо сферу человеческой деятельности, где не было бы постоянной экономической конкуренции. Это означает, что никакое конкурентное преимущество (или его комплекс) не будет достаточным или долгосрочным, если производитель не в состоянии: во-первых, защитить себя от проникновения конкурентов на свой рынок; во-вторых, своевременно предвидеть изменения рыночной конъюнктуры; в-третьих, оценить свою способность адекватно реагировать на изменяющееся состояние рынка; и, наконец, осуществить меры по адаптации в рамках корпоративных отношений к меняющимся рыночным условиям.

Таким образом, способность компании работать в динамичной конкурентной среде, сохраняя существующие конкурентные преимущества как минимум в неизменной форме (лучше — с положительной динамикой роста), также является фактором конкурентного преимущества производителя, которое мы будем называть конкурентоспособностью компании.

Конкурентоспособность — это определяемый показатель, характеризующий устойчивость компании к изменениям внешней среды.

Методы маркетинговых исследований

Для определения позиции предприятия в области показателей конкурентоспособности необходимо применять современные методы маркетинговых исследований, которые позволяют с приемлемой точностью определять стоимость конкурентных преимуществ предприятия в занимаемом (или завоевываемом) сегменте рынка.

В теории экономического анализа разработаны и успешно применяются на практике методы факторного анализа хозяйственной деятельности крупных предприятий. С помощью этого метода по умолчанию решается задача определения вклада каждого подразделения в общее соотношение предприятия. Применив известный метод к задаче определения показателя конкурентоспособности, можно определить вклад каждой структурной единицы.

Далее, используя стандартный метод обратного факторного анализа, можно рассчитать необходимые изменения в деятельности каждой единицы при задании желаемого значения интегрального показателя конкурентоспособности.

Таким образом, руководство предприятия имеет в своих руках инструменты для моделирования и оценки динамических процессов с целью генерирования показателей конкурентоспособности предприятия.

Расчет и определение необходимых изменений во внутренней структуре и внутреннем взаимодействии для достижения желаемого интегрального показателя конкурентоспособности предприятия.

Оценить необходимые затраты на проведение мероприятий по изменению структуры управления и взаимодействия. Если не удается осуществить необходимые затраты, необходимо изменить желаемое значение интегрального показателя конкурентоспособности предприятия и провести новые расчеты.

Очевидно, что применение вышеуказанного алгоритма носит итеративный характер, что связано с необходимостью поиска оптимального решения для структуры управления и внутреннего взаимодействия.

Конкурентные преимущества компании можно классифицировать по следующим характеристикам:

В зависимости от степени их устойчивости (с низкой, средней и высокой степенью устойчивости);
возможность их использования или сроки их достижения (реальные и потенциальные конкурентные преимущества)
область конкуренции или сфера деятельности компании (локальные, национальные, глобальные конкурентные преимущества).

В зависимости от степени устойчивости выделяются следующие виды конкурентных преимуществ:

Конкурентные преимущества с низкой степенью устойчивости. Этот вид конкурентного преимущества легко доступен для конкурентов. Например, конкурентное преимущество за счет дешевой рабочей силы или сырья, достижение экономии от масштаба за счет использования технологий, оборудования или методов, которые легко доступны конкурентам;
Конкурентное преимущество со средней степенью устойчивости. Этот тип должен включать в себя конкурентные преимущества, которые сохраняются с течением времени. Например, дифференциация на основе уникальных товаров или услуг, репутация фирмы, налаженные каналы сбыта продукции;
Конкурентные преимущества с высокой степенью стабильности. Такое конкурентное преимущество требует сочетания крупных капиталовложений с высоким качеством исполнения. В эту категорию входят новые открытия, новые технологии и т.д.

Концепция и основные подходы к созданию конкурентных преимуществ.

Формирование и обеспечение конкурентного преимущества касается всего механизма деятельности предприятия, связанного с созданием, производством и реализацией продукции. Основными принципами формирования и поддержания конкурентных преимуществ являются:

Стремление руководства компании к совершенствованию, инновациям и изменениям во всех аспектах хозяйственной деятельности компании;
Улучшение и увеличение источников конкурентных преимуществ, способствующих поддержанию деятельности и устойчивости.
Применение системного подхода к формированию конкурентных преимуществ, включающего в себя весь механизм деятельности компании.

Рыночная экономика функционирует как система, регулятором которой является платежеспособный спрос и предложение. Однако саморегулирование не исключает, а, напротив, предусматривает эффекты внешнего контроля, особенно при формировании государственных органов регулирования хозяйственной деятельности и их ориентации на создание конкурентоспособного производителя

Очевидно, что производство и распределение должно быть направлено на потребителя — юридических и физических лиц. Именно поэтому во второй половине прошлого века началось развитие научно-практического направления в бизнесе — маркетинга, который считается основным инструментом предпринимательской деятельности.

Компания должна оценить позиции всех конкурентов, чтобы определить свое собственное позиционирование, то есть обеспечить конкурентное положение товара на рынке.

Позиционирование продукта на выбранном рынке является логическим продолжением поиска целевых сегментов, поскольку позиция продукта в одном сегменте рынка может отличаться от того, как ее воспринимают потребители в другом сегменте. Некоторые западные маркетологи рассматривают позиционирование в контексте логистики продаж, оно определяется как оптимальное размещение товара в рыночном пространстве, исходя из желания максимально приблизить товар к потребителю. Профессионалы в области рекламы используют термин «позиционирование» по отношению к выбору наиболее выгодного положения товара при демонстрации товара. В любом случае, позиционирование продукта — это определение места, позиции продукта по отношению к продуктам, уже представленным на рынке. Место изделия можно найти для сравнения.

Известен также метод нанесения функциональных карт, основанный на рисовании трех типов карт:

Карта позиционирования продукта,
карта потребительских предпочтений,
обзорная карта.

Позиционирование и сегментация являются тесно связанными между собой понятиями. Положительный импульс компании позиционирует сам продукт, то есть покупатель верит в бренд компании. Затем для каждого сегмента рынка разрабатывается целевая маркетинговая программа по принципу 4xP (продукт, продвижение (реклама, прямые продажи, продвижение по продажам, связи с общественностью)).
Конкурентное позиционирование — это выбор позиции на рынке, основанный на оценке конкурентной среды, собственных и чужих преимуществ и недостатков, а также выбор позиции или ее корректировка в зависимости от влияния факторов окружающей среды.

Конкурентная стратегия — это управленческая позиция, которую торговая компания выбирает для своего стратегического развития.

Конкурентная стратегия торговой компании включает в себя методы и приемы ведения бизнеса, которые она использует для привлечения клиентов, конкуренции и укрепления своих позиций на рынке.

Цель проста: вести бизнес этично и честно с конкурентами, получить конкурентное преимущество на рынке и сформировать лояльную клиентскую базу.

Системное управление запасами как фактор создания конкурентных преимуществ

Управление запасами — это проблема, которая затрагивает компании и фирмы во всех аспектах бизнес-системы. Акции должны создаваться в отраслях промышленности, торговли, на предприятиях, в компаниях и т.д.

Есть много причин, по которым компании делают выбор в пользу накопления запасов. Основная причина заключается в том, что компания должна иметь определенное количество материальных ресурсов для поддержания производственного процесса. В случае отсутствия необходимых запасов компания может понести большие убытки.

Существуют и другие причины для создания запасов. Например, сезонность, то есть только в определенное время года продукция может быть доставлена потребителю. В свою очередь, цены на сырье, используемое производителями, могут быть подвержены значительным сезонным колебаниям. При низких ценах выгодно накапливать достаточный запас сырья, которого хватило бы на весь сезон при высоких ценах и которое можно было бы использовать в производстве при необходимости. Еще один аргумент, который особенно важен для розничных продавцов, заключается в том, что продажи и прибыль могут быть увеличены, если имеются определенные запасы товаров, которые могут быть предложены потребителям.

При формировании запасов важно учитывать, что увеличение предложения товаров на рынке приведет к сокращению жизненного цикла продукта, а также повлияет на поведение партнеров, покупателей и конкурентов. Запасы — это оборотный капитал, чем меньше их объем, тем эффективнее производство.

Управление запасами состоит из двух основных задач: определение объема необходимой инвентаризации, т.е. инвентарной нормы; создание системы контроля за фактическим объемом запасов; и своевременное пополнение запасов в соответствии с установленной нормой.[7] Управление запасами — это процесс определения объема необходимой инвентаризации, т.е. инвентарной нормы.

Норма запаса — это расчетный минимальный объем рабочего запаса, который должен быть в наличии в производственных или торговых учреждениях для обеспечения бесперебойного снабжения производства продукции или реализации товаров. Таким образом, целью нормирования запасов является установление разумных стандартов, то есть количества запасов, необходимого за определенный период времени для обеспечения бесперебойной работы предприятия.

Очевидно, что стоимость (норматива) резерва определяется исходя из ожидаемой потребности в данном виде инвентаризации на расчетный период (с учетом необходимости создания гарантийной инвентаризации). Поэтому при нормировании запасов используются те же группы методов, что и при определении потребности в материальных ресурсах.

Контроль за состоянием товарно-материальных запасов предполагает определение уровня запасов для выявления отклонений от расчетных нормативов, а также принятие своевременных нормативных мер по их устранению в установленные сроки.

Инвентаризационный контроль на предприятии осуществляется путем внедрения систем управления запасами. Эти системы также известны как системы управления запасами.

Ключевыми элементами любой системы управления запасами являются размер заказа и временной интервал между заказами. Соответственно, в теории управления складом разработаны две основные системы управления запасами [13]:

С фиксированным размером заказа;
С фиксированным интервалом заказа (с постоянным уровнем запасов).

Другие системы управления запасами являются результатом различных комбинаций элементов этих двух основных систем.

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Здесь темы рефератов по менеджменту

Читайте дополнительные лекции: