Функции цены в рыночной экономике

Предмет: Экономика

Тип работы: Курсовая работа

Дата добавления: 05.01.2019

• Данная курсовая работа не является научным трудом, не является готовой курсовой работой!
• Данная работа представляет собой готовый результат, структурирования и форматирования собранной информации и её обработки мной, поэтому эта работа предназначена для использования в качестве материала первоисточника для самостоятельной подготовки учебной работы.

У вас нет времени или вам не удаётся понять эту тему? Напишите мне в whatsapp, согласуем сроки и я вам помогу!

На этой странице вы найдете много готовых тем:

Темы курсовых работ по экономике

Собрала для Вас похожие темы, посмотрите, почитайте, возможно они Вам помогут:

Модели экономических циклов и их реалистичность	Безработица и инфляция в современной России: проблемы и методы регулирования
Инфляция: виды, механизмы развертывания, социально-экономические последствия	Кредит, его основные виды и функции

Введение

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика. Цена является сложной экономической категорией. Здесь сосредоточены практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это касается производства и продажи товаров, формирования их стоимости, а также создания, распределения и использования накопленных денежных средств.   

Все предприятия и организации, как одно из основных, сталкиваются с проблемой определения цены своих товаров и услуг. В рыночных условиях ценообразование является очень сложным процессом. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать такие цены на товары, чтобы они варьировались в зависимости от ситуации на рынке, чтобы освоить его максимально возможную долю, достичь запланированного объема прибыли и успешно решить все стратегические и тактические задачи. В рамках политики ценообразования частные решения (соотношение цен товаров в ассортименте, использование скидок, изменение цен, обеспечение оптимального соотношения цен, ценообразование новых продуктов\) Связаны в единую интегрированную систему.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это характерно для бедных групп по отношению к таким товарам, как потребительские товары. Но в последнее время целевые факторы, в частности стимулирование сбыта, распределение товаров и услуг для разных клиентов, стали более энергичными в выборе потребителей.  

В настоящее время российская экономика находится в кризисе в отношении цен. Вот почему проблема цен очень актуальна и требует немедленного решения. Выход российской экономики из кризиса во многом зависит от развития отечественного сельского хозяйства. Решение этой проблемы возможно за счет улучшения механизма ценообразования.   

Теоретические, методологические и методологические разработки ученых в области цен и ценообразования в условиях рыночной экономики, осуществляемые на примере других стран, зачастую неприемлемы в России, поскольку дают непредсказуемые и даже противоположные результаты. Это связано с тем, что в истории человечества не было случаев перехода от государственной к частной собственности, административно-командного к рыночной экономике на столь высоких этапах развития. Новые элементы привносят сюда своеобразие русской психологии, стиль мышления и поведения.  

Целью данной работы является изучение сущности цены, ее роли и функций в рыночной экономике.

Для достижения этой цели необходимо решить ряд задач:

• Изучить существующую теорию цен;
• Определить характер и функцию цены;
• Выделите основные виды цен, а также определите сущность системы цен;
• Изучить роль и значение цен и их связь с рыночными факторами;
• Определите факторы, которые влияют на принятие решения о ценах.

Сущность цены, как экономической категории

Современные теории цен

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена — сложная экономическая категория. Он пересекает практически все основные проблемы экономического развития общества в целом. В первую очередь это касается производства и реализации товаров, формирования их стоимости, создания, распределения и использования валового внутреннего продукта и национального дохода. Существует два подхода к определению теории цен. По словам сторонников одного из них, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена продукта — это сумма денег, которую покупатель готов заплатить за продукт определенной полезности. Следовательно, цена является денежным выражением стоимости товара.       

Ценообразование — это процесс ценообразования на товар или услугу. Принято говорить о двух системах ценообразования: централизованной, которая предполагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения, и рыночной, основанной на взаимодействии спроса и предложения. 

Развитие теории цены относится к ранней стадии развития капитализма. Этот период характеризовался ценовой теорией цен, наиболее яркими сторонниками которой были Уильям Петти, Адам Смит и Дэвид Рикардо. Именно они заложили основы стоимостной теории цены, согласно которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимым для его производства.  

Наиболее последовательным сторонником теории ценностей является К. Маркс с его доктриной абстрактного труда как объективной субстанции стоимости. Суть этой концепции заключается в следующем: товар имеет ценность и цену. 

Затраты — это общественно полезные затраты на оплату труда, воплощенные в продукте, но не во всех, а только соответствующие средним (для данного периода) условиям, навыкам и интенсивности труда. И поскольку каждый продукт является результатом труда, это делает все продукты качественно однородными, поэтому сопоставимыми и соразмерными. При таком подходе труд, воплощенный в товарах, также становится качественно однородным, труд «в целом» лишен специфики. В экономической теории такая работа называется абстрактной.   

Таким образом, соотношение затрат на различные товары отражает соотношение количеств абстрактного труда, представленных в них. Эти значения определяют объективные пропорции обмена товаров (или купли-продажи). 

Что касается цены товара, то это денежное выражение его стоимости. Цена отдельного товара может отличаться от его стоимости под влиянием случайных рыночных факторов. 

Таким образом, теория Маркса рассматривает ценность как объективную основу цены, тем самым различая ценность и цену.

Другая концепция основана на определении цены товара как суммы денежных затрат при наилучшем использовании производственных ресурсов. В этом случае рыночная цена товара зависит не столько от затрат производителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. В этом случае цена является независимой добавочной стоимостью, для определения которой оценка покупателя является более значительной, чем затраты производителя.  

Современная экономическая теория пытается синтезировать оба подхода к ценообразованию, сочетая объективность (ценность) и субъективность (полезность) продукта в цене.

Построение рыночной экономики требует решительного преодоления многих теоретических и методологических догм, которые все еще присутствуют в экономической науке и деловой практике, в том числе в области ценообразования. Прежде всего, необходимо решить очень важную проблему общего и фундаментального характера, в зависимости от которой возникают другие вопросы, связанные с теорией, методологией и практикой ценообразования. 

Наиболее полным и точным является следующее определение. Рынок представляет собой стабильные, постоянно воспроизводимые, повторяющиеся отношения (производственные, торговые, экономические, технологические) Между субъектами рыночных отношений, но не обязательно опосредованные через механизмы стоимости, товарно-денежные отношения, механизмы ценообразования, спрос, снабжение и все остальные составляющие сферы обращения товаров. 

Рынок является основной формой реализации товарно-денежных отношений и стоимостных категорий: финансы, кредит, заработная плата, стоимость, прибыль, цена. Эта система ценностных категорий активно стимулирует весь процесс воспроизводства. 

Рыночные отношения могут возникать где угодно, если спросу противостоит предложение — на рынке, в офисе, по телефону, на бирже. Когда устанавливается баланс между спросом и предложением на рынке, результатом этого Экономический процесс — это цена. 

На рынке есть продавцы и покупатели, которые защищают противоположные интересы.

Продавцы хотят продавать свои товары и в то же время получать максимально возможную цену и прибыль. Но поскольку каждый из них приходит на рынок с одинаковым намерением, между ними возникает конкуренция. Покупатели, в свою очередь, заинтересованы в приобретении необходимых товаров с максимально возможной полезностью и низкой ценой. Уравнивание интересов продавца и покупателя осуществляется через цену, которая формируется на рынке за счет взаимодействия спроса и предложения. Цена уравнивает спрос и предложение и является компромиссом между продавцом и покупателем. Таким образом, рынок представляет собой экономический процесс, который в результате столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения) приводит к формированию цен.     

Рынок и цена являются категориями, определяемыми товарным производством. В то же время рынок является первичным, поскольку в товарном производстве экономические отношения проявляются в основном не в самом производственном процессе, а через рынок. Именно рынок является основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.  

В рыночной экономике важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования и балансировки спроса и предложения. Он является одним из регуляторов общественного производства, способствуя «перетеканию» ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. Это «переполнение» осуществляется предприятиями самостоятельно под влиянием товарно-денежных отношений. В связи с этим в переходный период значение цены возникает и укрепляется как критерий рационального распределения производства.   

При единой государственной собственности регулирование экономики осуществлялось посредством закона планового развития и централизованного планирования. В результате все экономические инструменты, включая цены, были привязаны к плану и подчинены его выполнению. 

По мере того как общество движется к рыночной экономике, владелец предприятия становится центральной фигурой на рынке, которая самостоятельно, с полной экономической ответственностью, принимает производственные, экономические и другие решения за свои действия. Только компания решает, что, сколько, когда, где и какое качество производить, кому и на каких условиях, по какой цене продавать свою продукцию. Это означает, что в рыночной экономике трудовые, материальные и финансовые ресурсы Предприятие, являясь частью общих ресурсов общества, включается в общий процесс воспроизводства не государством, а самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Естественно, экономические последствия решений, принимаемых предприятием, в полной мере отражаются в конечных результатах его деятельности; государство не несет за это ответственности, так как не принимает решений о включении предприятий в общественное производство.    

В рыночной экономике существует множество механизмов регулирования деятельности предприятия, но принципиально важно то, что все они основаны на использовании экономических методов, которые создают условия для того, чтобы предприятие следовало потребностям общества или имело ограниченный характер. характер, защищая интересы общества и государства.

Механизм ценообразования и его виды

На цену как пропорцию обмена сильно влияют методы их установления, называемые механизмом ценообразования. Чтобы цены эффективно выполняли свои функции, необходим четкий механизм ценообразования. Прежде всего, оно должно быть объективным, а значит — рыночным.  

Ценообразование — это процесс, способ формирования и изменения цен, их уровней, корреляции и структуры.

Методы ценообразования — способы установления цен на товары. В экономической практике сформировались два основных метода ценообразования: рыночный и стоимостной. Они отличаются прежде всего факторами, влияющими на ценообразование. В рыночном методе определяющими факторами являются рыночные условия, спрос и предложение товаров. При использовании дорогостоящего метода основой для ценообразования являются издержки производства, прежде всего затраты на оплату труда, связанные с созданием товара.    

В рыночной и нерыночной экономике процессы ценообразования принципиально различаются из-за влияния на них конкретных экономических условий. В рыночной экономике процесс ценообразования направлен: 

• приблизить цены к общественно необходимым затратам труда на производство товаров. Это способ оправдать оптимальные пропорции экономического развития, точное определение макро- и микроэкономической прибыльности; 
• на экономическое стимулирование научно-технического процесса и повышение качества продукции, создание и внедрение новой техники и технологий, экономное использование факторов производства, повышение производительности труда;
• достичь баланса в рыночных условиях между спросом и предложением товаров;
• создание эквивалентного обмена между городом и деревней, подъем сельского хозяйства и его переход на промышленные методы производства;
• повысить уровень жизни людей, решить многочисленные социальные проблемы общества;
• повысить эффективность внешнеэкономических связей, стимулировать развитие международных интеграционных отношений, взаимовыгодного международного разделения труда.

Метод ценообразования в советский период задумывался как очень простой. Цены устанавливались или утверждались сверху специальными государственными органами. Оптовая цена, по которой производитель продает свою продукцию, была принята равной себестоимости, к которой прибавилась нормативная прибыль. Розничная цена для отдельного потребителя была определена как оптовая цена плюс затраты и прибыль торговых организаций. Однако на практике эта схема оказалась чрезвычайно искаженной многочисленными слоями, которые привели эту систему в полное состояние.    

В настоящее время ценообразование основано на следующих принципах:

• научное ценообразование. Этот принцип является фундаментальным. Цены должны быть установлены с учетом действия многих экономических законов: стоимость, спрос и предложение, предельная полезность и другие. Цены должны основываться на социально необходимых затратах на рабочую силу, отражать социальные потребности общества, зависеть от предельной стоимости потребительских ценностей товаров;   
• единая целевая направленность государственной политики в определенных областях ценообразования. В соответствии с этим принципом государство четко определяет те социальные и экономические проблемы, в решении которых должны принимать активное участие цены. Государство определяет, что можно сделать в развитии приоритетных направлений экономики, осознанно используя возможности влияния цен на производство, инвестиции и потребление;  
• непрерывное ценообразование в сочетании со стабильностью цен и их гибкостью. Реализация этого принципа проявляется в двух аспектах: во-первых, непрерывность ценообразования означает, что государство и крупные фирмы определяют цены на всех этапах и этапах производства и реализации определенного вида продукции; Во-вторых, преемственность ценообразования проявляется в необходимости постоянных изменений и дополнений в существующие прайс-листы. Таким образом, достигается сочетание стабильности цен с их гибкостью;   
• отражение в уровне цен капиталоемкости производства. В себестоимости продукции заложена только часть применяемых факторов производства, а именно потребляемый постоянный капитал. Цена должна отражать стоимость производства, но она обязательно должна отражать общую капиталоемкость производства. Это делается через рыночную норму макроэкономической доходности в процессе ценообразования. В результате капиталоемкие отрасли и фирмы на конкурентном рынке с помощью надлежащих цен сами проверяют приток прибыли из других менее капиталоемких секторов экономики;    
• дифференциация цен на отдельные виды продукции;
  • для однородных продуктов в зонах страны,
  • для взаимозаменяемых продуктов или заменителей,
  • в зависимости от общественной полезности, качества продукции.

Процесс ценообразования включает в себя следующие основные этапы:

• перспективное прогнозирование цен, определение текущих и перспективных индексов цен;
• совершенствование ценовой модели и принципов ценообразования с учетом предполагаемого изменения основных ценовых факторов;
• периодический обзор текущих цен в связи с изменением условий производства и реализации продукции, установление цен на новые виды продукции в связи с обновлением и расширением ассортимента товаров и услуг;
• согласование цен на товары, устанавливаемое различными органами власти для обеспечения единства ценовой политики и методологии ценообразования;
• контроль за достоверностью установления и правильного применения цен, соблюдение законодательства о ценах.

Сущность и функции цены

Цена — это денежное выражение стоимости товара, основанное на совпадении предельных значений затрат и полезности и в конечном итоге определяемое соотношением спроса и предложения на этот товар. В этом случае зависимость предельных значений полезности и затрат как бы очерчивает зону формирования равновесной цены, а соотношение спроса и предложения окончательно устанавливает ее уровень. 

Цены в рыночной экономике выполняют определенные функции, которые тесно связаны с действием объективных экономических законов. Ценовые функции характеризуются сочетанием общих свойств, которые объективно присущи цене как экономической категории. Эти свойства определяют роль и место цены в рыночном механизме и их активное влияние на экономические процессы.  

Различают следующие ценовые функции:

• учет и измерение. В этой функции цена измеряет стоимость товара в единых денежных единицах, выражает общественно необходимые затраты труда на его производство. Цены в экономике можно сравнить с измерительными приборами в технике. Цены, которые точно отражают стоимость товара, имеют большое экономическое значение. Он отражает фактические затраты на изготовление различных продуктов. На их основе можно проводить сопоставимые экономические сравнения между фирмами, устанавливать оптимальные пропорции в макро- и микроэкономике. Функция измерения цен проявляется в любой экономике, но надежность и объективность измерения зависят от механизма ценообразования. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. Чтобы противостоять конкурентам, предприниматель должен постоянно контролировать и снижать затраты с помощью цен, сравнивать их с затратами конкурентов. Вот почему учетно-измерительная функция цен чрезвычайно важна для развития маркетинговой системы, формирования продуктовой и ценовой политики компании;         
• регулирующий баланс спроса и предложения. Именно через цены устанавливается связь между производством и потреблением, спросом и предложением. Равновесие, баланс в экономике может быть достигнут либо путем изменения цен, либо путем одновременного изменения одного или другого. Реализуя функцию балансировки, цены на каждый продукт указывают на необходимость либо уменьшить его выпуск, либо увеличить производство. Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечивающее их равновесие на основе цен, реально только на свободном рынке.    

В рыночной экономике цены являются основным инструментом для баланса спроса и предложения. Цена связывает денежный запрос производителя, продавца товара с ответом потребителя, покупателя. Более того, сама нормативная цена рождается в процессе регулирования. Поэтому точнее даже говорить о функции саморегулирования товарно-денежных отношений с использованием равновесных цен. Их уровень соответствует выравниванию спроса и предложения. В нерыночной экономике регулирующая функция принудительно навязывается текущими ценами. Такая искусственность делает, например, государственные цены неэффективным средством сбалансирования экономики;      

распределение. Эта функция полностью используется в центральной экономике. Повышая или понижая цены, можно тем самым перераспределить доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных лиц. Оказалось, что лучший способ искусственной государственной поддержки людей, предприятий, отраслей, территорий состоит в том, что для них, как для продавцов, цены будут расти, а для покупателей — как снижаться. Таким образом, возникли неестественные экономические отношения между республиками, отраслями, предприятиями, людьми. Их последствия сейчас проявляются в форме конфликтов. Функция распределения цены отражается через акцизы на определенные группы товаров, через налог на добавленную стоимость и другие формы освобождения от налогов в бюджет. Перераспределяя национальный доход, с помощью цен можно резко изменить пропорции в экономике страны;       

Контроль Цены переводят материальные, природные богатства в стоимость и финансовые показатели. Таким образом, они служат инструментом учета и контроля, сохранения и накопления денежных средств форм. Учет затрат и контроль за их движением происходит как в рыночной, так и в нерыночной экономике.   

планируется. Внутрифирменное планирование производства, распределения, обмена и потребления продукции в стоимостном выражении невозможно осуществить без анализа влияния цен на планируемые процессы. Важная роль цен в разработке комплексных государственных и региональных программ и экономических прогнозов;  

Социальное. Изменение розничных цен вызывает перераспределение доходов и расходов населения, изменение семейного бюджета, увеличивает или уменьшает доступность различных видов товаров, социальных товаров и услуг. Таким образом, цена выполняет социальную функцию. Общепринято, что повышение розничных цен снижает уровень жизни людей, и наоборот. Однако, если оптовые цены изменяются вместе с розничными ценами, то происходит изменение заработной платы, пенсий, пособий и других доходов населения. Динамика уровня жизни населения начинает испытывать влияние различных факторов, и необходим более глубокий анализ, чтобы сделать вывод о его тенденции;     

стимулирования. Как на рыночной, так и в нерыночной экономике цены стимулируют заинтересованность предпринимателей и фирм в увеличении объемов производства, в сокращении издержек с целью увеличения прибыли. Прибыль напрямую связана с ценами факторов производства, товаров и услуг. Рост цен стимулируется производством современных технологий и современного оборудования, высококачественной продукции, альтернативных видов сменных товаров. С помощью цен можно реально стимулировать научно-технический прогресс, обеспечивать экономию средств, улучшать качество продукции и изменять структуру производства и потребления. Стимуляция обеспечивается изменением уровня прибыли в цене, премий, скидок в цене;     

Ценовая функция как средство более рационального распределения продукции. С помощью механизма ценообразования капитал направляется в те сектора экономики, где сложилась высокая норма прибыли. Этому способствует механизм межотраслевой конкуренции и модели движения спроса. Учитывая цены, компания на рынке самостоятельно определяет, в какую сферу экономики вкладывать свой капитал;    

информационные. Цена является носителем информации о состоянии рынка и его динамике, о соотношении спроса и предложения, о состоянии мирового рынка и степени его влияния на внутренний рынок, о психологической ситуации на рынке и поведении потребителей, о качестве товара и о ценовой стратегии предприятия. Цена — это показатель, характеризующий состояние различных сегментов рынка и экономику в лоб, который играет значительную роль в принятии управленческих решений хозяйствующими субъектами и оказывает непосредственное влияние на поведение потребителей товаров и услуг. Цены на фондовом рынке характеризуют финансовое состояние и перспективы развития предприятий, отраслей и экономики в целом. Наличие информации о динамике цен позволяет прогнозировать ее дальнейшее развитие. Цена и ее динамика позволяют судить о конкурентной среде рынка, степени его монополизации и государственного регулирования экономики. Это дает определенную информацию о затратах на производство товаров.      

Следует отметить, что независимо от того, насколько важны функции учета, распределения, информации и другие ценовые функции, приоритет отдается стимулирующей ценовой функции, которая определяет общее ускорение экономического обращения и рост экономической эффективности. Эта функция выполняется во всем сложном ценовом механизме. 

Экономическое содержание классификации цен и их система

Основные виды цен и их классификация

В зависимости от ряда экономических характеристик в течение переходного периода все цены классифицируются по типу и сорту.

Первым и наиболее важным признаком ценовой классификации является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарооборота.

В зависимости от этой функции различают следующие основные типы цен:

• оптовые цены на промышленные товары;
• цены на строительную продукцию;
• закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
• тарифы на грузовые и пассажирские перевозки;
• розничные цены;
• тарифы на коммунальные и бытовые услуги;
• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

Оптовые цены на промышленные товары — это цены, по которым товары предприятий, фирм и промышленных организаций продаются и покупаются независимо от форм собственности в оптовом заказе. Продукты продаются и покупаются оптом со сменой владельца, чего не было в случае административного ценообразования. В этом принципиальное отличие оптовых цен при переходе к рыночным отношениям.  

Оптовые цены на промышленные товары, в свою очередь, делятся на два подвида:

• оптовая цена предприятия (отпускная цена);
• оптовая цена отрасли.

Оптовая цена предприятия (продажная цена) — это цена производителя продукции, по которой компания продает свою продукцию оптовым и розничным организациям или другим предприятиям. В условиях перехода на рынок эти цены призваны предоставить возможность дальнейшей экономической деятельности предприятиям и организациям. 

Получение прибыли — основной мотив любой формы предпринимательства. В рыночной экономике, конкуренции, существует объективная тенденция к максимизации прибыли. 

Необходимый размер прибыли для предприятия определяется потребностями его развития и не может быть меньше минимально допустимого уровня, обеспечивающего нормальный процесс воспроизводства. В противном случае в условиях жесткой конкуренции предприятие может обанкротиться и обанкротиться. 

В рыночных условиях, в отличие от плановой экономики, нормы прибыли и нормы прибыли не устанавливаются сверху, за исключением продукции отраслей промышленности и монопольных предприятий, в соответствии с которой регулируются государственные цены.

Во всех остальных случаях норма прибыли формируется на рынке в результате конкуренции товаропроизводителей, она может изменяться и изменяется под влиянием многих рыночных факторов. Компания стремится максимизировать прибыль. Он оценивает спрос, качество товаров, издержки производства и продажи для различных ценовых условий и выбирает цену, которая может обеспечить возмещение затрат и максимально возможную прибыль.  

Оптовые цены отрасли — цены, по которым предприятия и организации-потребители расплачиваются за товары для оптово-сбытовых и сбытовых организаций.

Разновидностью оптовой цены промышленности является цена товара. Эта цена формируется на основе биржевой котировки и премий или скидок на нее в зависимости от качества товара и расстояния товара от места доставки, предусмотренного биржевым договором. 

Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию — это цены (оптовые), по которым сельскохозяйственная продукция продается сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением.

На практике закупочные цены для отдельных хозяйств преобразуются в средние цены фактических продаж, которые учитывают цены и количество продуктов, проданных через различные каналы продаж.

Закупочные цены — договорные (бесплатные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения.

Цена покупки состоит, во-первых, из стоимости, а во-вторых, из суммы прибыли, необходимой для продолжения бизнеса в рыночной экономике.

Наиболее важным для развития сельского хозяйства является вопрос обеспечения паритета цен при обмене продукцией между промышленностью и сельским хозяйством, эквивалентности этого обмена и предотвращения ценового противостояния между городом и деревней. Этот паритет должен обеспечивать через цены взаимовыгодный обмен продуктами между промышленностью и сельским хозяйством без потерь как для сельского хозяйства, так и для промышленности. 

Ценовое соотношение, например, в России постоянно нарушалось в течение длительного времени, что приводит к значительным потерям в сельском хозяйстве и негативно сказывается на его экономике, а также тормозит развитие этой отрасли.

Сельское хозяйство получает наиболее ощутимые удары во время инфляционного роста цен. Дело в том, что он осознает результаты своего труда один раз в год — осенью, после сбора урожая и продажи части урожая, и постоянно закупает необходимые материальные и технические ресурсы в течение года в условиях постоянного роста цен. 

Поэтому применительно к сельскому хозяйству необходимо постоянно проводить экономическую и социальную поддержку со стороны государства. В Российской Федерации такая помощь наиболее активно предоставляется во время сева и уборки урожая (предоставление топлива, удобрений). 

Поэтому обеспечение ценового паритета, эквивалентность обмена между сельским хозяйством и промышленностью должно быть объектом постоянного и пристального внимания со стороны государства, было и остается одним из центральных вопросов экономической политики страны.

Розничные цены — это цены, по которым товары продаются в розничных магазинах населению, предприятиям и организациям. Они конечны; по этим ценам товары выбрасываются из обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или на производстве.  

При переходе общества к рынку такая классификационная особенность проявляется как степень свободы цен от влияния государства при их определении. В зависимости от этой классификационной характеристики различают следующие виды цен. 

Свободные цены свободно формируются на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо прямого влияния государственных органов. Государство может влиять на эти цены (их уровень) только косвенно — воздействуя на рыночные условия с помощью доступных ему средств, например, устанавливая «правило игры» на рынке с помощью мер, ограничивающих недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка. рынок. Для этого введен ряд запретов: на горизонтальное установление цены, вертикальное установление цены, ценовую дискриминацию, демпинг, несправедливую ценовую рекламу.  

Свободные цены устанавливаются по соглашению сторон. При их определении учитывается степень новизны товара, его полезность, качество и рыночные условия. Более того, фактическая сумма прибыли зависит от уровня согласованной цены.  

Свободные цены фиксируются в протоколах согласования цен или в договорах на поставку товаров. Свободные цены могут быть пересмотрены по соглашению сторон в зависимости от изменения цен на сырье, материалы и других факторов, влияющих на формирование затрат. 

Регулируемые цены формируются под влиянием спроса и предложения, но при их формировании они испытывают определенное влияние со стороны государственных органов, которое осуществляется различными методами.

Фиксированные цены напрямую устанавливаются государством в лице любого правительства и администрации. Существуют такие формы ценообразования, как прайс-лист, замораживание свободных рыночных цен, установление монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях.  

Наиболее характерными для рыночной экономики являются цены свободного рынка. Но переключиться на них совершенно невозможно. Полное бесплатное ценообразование возможно только на товарных рынках, где происходят экономические процессы, наиболее полно отвечающие интересам экономики и общества в целом.  

Но невозможно обойтись без цен, регулируемых государством. Дело в том, что управлять системой, которая не привязана к каким-либо ценам на основные виды товаров, особенно сложно, особенно на ранних этапах перехода к рынку. цены будут постоянно стремиться «уйти», и они довольно часто «уходят» от целевых уровней и соотношений в любом направлении. 

Поэтому цены на некоторые наиболее важные, основные виды товаров должны регулироваться государством.

Также различают классификацию цен в зависимости от степени новизны товара. В соответствии с этим признаком различаются цены на новые товары и товары, продаваемые на рынке в течение относительно длительного времени. 

Для новых продуктов практика рыночного ценообразования во многих странах разработала определенные виды и методы ценообразования.

Сливки обезжиренные цена. Согласно этому методу, с самого начала производства и появления нового продукта на рынке, максимальная цена устанавливается для него исходя из того, кто готов купить этот продукт по такой цене. 

Цена проникновения на рынок. Используя этот метод, компания устанавливает гораздо более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. 

«Психологическая» цена. При установлении цены продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем. «Психологическая» цена товара обычно немного ниже, чем круглая сумма.  

Цена «следуя за лидером» в отрасли или на рынке. В соответствии с этой ценовой стратегией цена товара устанавливается примерно на уровне цены основного конкурента — как правило, ведущей компании в отрасли, доминирующей на рынке. Причем цена не должна превышать цену, предложенную лидером.  

Цена с возмещением производственных затрат. В этом случае компания устанавливает цену своего товара на основе фактических затрат на производство и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли. 

Престижная цена установлена ​​на качественную продукцию известной компании с уникальными свойствами. Цены установлены на очень высоком уровне. 

Следующие виды цен устанавливаются на товары, продаваемые на рынке в течение относительно длительного времени.

Перемещение или падение цены устанавливается практически прямо пропорционально соотношению спроса и предложения. По мере насыщения рынка оно уменьшается. Этот метод ценообразования чаще всего применяется к товарам первой необходимости.  

Долгосрочная цена установлена ​​на товары народного потребления. Это не подлежит изменению с течением времени. 

Гибкая цена меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке, использование этой цены возможно при сильных колебаниях спроса и предложения в относительно короткие сроки.

Установленная цена ниже, чем у большинства предприятий. Эта цена устанавливается для товаров, которые дополняют другой продукт, который продается по обычной цене. Эта цена используется в качестве рекламы.  

Существуют также лимитные цены, которые устанавливаются на этапе проектирования новых продуктов. Они являются источником при определении оптовых цен на эти товары. 

Сущность системы цен и ее характерные особенности

Все цены в экономике взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием многих рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимодействующих цен. Наиболее важными и основными блоками единой системы цен являются: оптовые цены, закупочные цены, розничные цены, тарифы на транспортные услуги.  

Взаимосвязанность всех цен, образующих единую систему, основана на принципе сообщения судов: изменения цен в одном из основных блоков этой системы довольно быстро передаются по всей цепочке ко всем другим ценовым блокам.

Ведущую и решающую роль во всей ценовой системе играют цены на товары основных отраслей. К ним относятся топливно-энергетический сектор (уголь, нефть, газ, электричество), а также металлургия и транспорт. Таким образом, изменение цен на энергоносители быстро отражается на уровне цен во всех секторах экономики без исключения. Динамика закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию оказывает большое влияние на цены в легкой и пищевой промышленности.   

Различные ценовые блоки, включенные в систему цен, имеют не только прямую, но и обратную связь. Например, рост цен на топливный комплекс через определенное время возвращается в эти отрасли в виде роста стоимости потребляемых ими материально-технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии). 

В административной экономике повышение цен в этих отраслях зачастую блокировалось финансовой системой путем предоставления субсидий энергопотребляющим отраслям.

В условиях перехода к рынку субсидий в таком крупном масштабе, как прежде, не может быть, поскольку это привело бы к искусственному искажению структуры и динамики цен, материальных и материальных пропорций и пропорций затрат во многих секторах экономики. экономика, которая противоречит самой сути рыночных отношений. Отмена массовых субсидий значительно укрепила взаимозависимость всех типов цен, входящих в единую систему, сделала ее более гибкой и динамичной, более адекватной требованиям рынка. 

Такое тесное соотношение цен в основном связано с двумя важными обстоятельствами.

Все цены формируются на единой методологической основе. На этой основе действуют законы стоимости, спроса и предложения. 

Все производственные предприятия и отрасли, чья экономическая деятельность обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют, в конечном итоге, единый экономический комплекс. Отношения предприятий, отраслей могут быть самыми разнообразными: производственными, экономическими, технологическими. 

Следует отметить довольно тесную связь между ценовой системой и экономической средой, в которой действуют цены. Эта среда включает в себя товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию, которые составляют основу рыночной экономики. Ценовая система характеризуется такими показателями, как уровень цен, структура цен, динамика цен.  

Ценообразование в рыночных условиях и основные ценовые факторы

Роль и значение цены и ее связь с рыночными факторами

С появлением товарно-денежных отношений отношения между производителями товаров и обществом, с одной стороны, и между отдельными производителями, с другой, реализуются через использование механизма цен на промышленные товары.

Цена и механизм их формирования играют очень важную роль в экономике каждой страны независимо от ее социально-экономического формирования. Это объясняется не только тем, что цена является неотъемлемым атрибутом любого товара или услуги, но и тем, что цена является квинтэссенцией экономических интересов всех участников товарно-денежных отношений, проявляющихся, в частности, в Меняется основная составляющая цены — прибыль. Стимулируя, с помощью прибыли, обновления и улучшения материального и производственного потенциала общества, цены гармонизируют и уравновешивают экономические интересы всех участников товарно-денежных отношений.  

В рыночной экономике используются следующие механизмы ценообразования:

• маркетинг, такой, что цены устанавливаются с учетом спроса и предложения; 
• нормативный, тот, в котором ценообразование осуществляется на основе разработанных стандартов стоимости и рентабельности или ценовых параметров и в рамках установленных нормативных актов. Ценообразование в рамках нормативного механизма осуществляется с использованием следующих методов: нормативного, параметрического или нормативно-параметрического;  
• в сочетании, с различной степенью преобладания маркетингового или нормативного метода: маркетингового и нормативного, сформированного на основе маркетингового механизма; общие, прямые или предельные затраты, основанные на целевой или регулируемой прибыли; нормативные и маркетинговые, основанные на использовании стандартов.   

Цена товара определяется двумя основными факторами: полезностью и затратами, т.е. цена, которую покупатель готов заплатить за товар, определяется степенью его полезности, а цена, которую устанавливает продавец, основана на затратах. Отсюда следует, что цены формируются путем компромисса между покупателем и продавцом, с учетом спроса и предложения. Эти два фактора оказывают решающее влияние на формирование цен. Таким образом, затраты и полезность товаров являются основными составляющими единого механизма взаимодействия спроса и предложения. В то же время речь идет не о спросе, который вызван потребностями людей, а о платежеспособном спросе, то есть обеспеченном деньгами. Дело в том, что в рыночной экономике потребитель голосует за выпуск продукта с помощью денег, которые он представляет на рынке в обмен на продукт, который ему нужен. Увеличение спроса на тот или иной продукт приводит к росту цен на него и дает возможность получать большую прибыль от его производства. Поэтому в этот сегмент рынка устремляется капитал, и производство этого продукта увеличивается.          

Однако существует также тесная связь между ценами и предложением. С ростом цен производители увеличивают количество производимых товаров, а предложение увеличивается. Это связано с тем, что при росте цен производитель имеет возможность нести дополнительные расходы, которые могут обеспечить рост объемов производства, а также получить повышенную норму прибыли.  

На величину спроса, а также стоимость предложения влияет ряд других факторов, которые называются неценовыми. К ним относятся вкусы потребителей, доход, качество продукции, предпочтения покупателей. Спрос уменьшается с ростом цены товара, и наоборот. Стоимость предложения увеличивается с ростом цены товара, и наоборот.    

Другим не менее важным фактором, влияющим на формирование цен, является конкуренция. С одной стороны, это создает условия для достижения баланса спроса и предложения, а с другой — помогает стабилизировать цены и снижать их уровни. 

В рыночной экономике цена является характеристикой продукта на рынке. Здесь накапливаются следующие основные понятия рыночной экономики: потребность, спрос, предложение, более того, цена является основным эффективным показателем деятельности предприятия. 

В последние годы значимость цен для руководителей компаний значительно возросла. Поскольку цена придает большое значение комбинированной комбинации маркетинговых переменных, предлагаемых потребителям, решения о ней должны приниматься в сочетании с планами производства, распространения, маркетинга и продвижения. 

Цены часто меняются на протяжении всего жизненного цикла продукта — от высоких, чтобы привлечь инноваторов, ориентированных на престиж, до низких, ориентированных на массовый рынок инноваторов.

С точки зрения дистрибуции и маркетинга, цены, взимаемые с участников каналов сбыта, должны в достаточной степени компенсировать их функции, но быть достаточно низкими, чтобы конкурировать с другими брендами в розничной торговле.

Ценовая и неценовая конкуренция по-разному влияют на цены. Из-за ценовой конкуренции продавцы влияют на спрос в основном за счет изменения цены. Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги посредством продвижения, упаковки, доставки, обслуживания, доступности и других маркетинговых факторов. Чем более уникальным является предложение товаров с точки зрения потребителей, тем больше свобода маркетологов в установлении цен выше, чем у конкурирующих товаров.   

В ценовой конкуренции продавцы движутся по кривой спроса, повышая или понижая свою цену. Это гибкий маркетинговый инструмент, поскольку цены можно быстро и легко менять с учетом факторов спроса, стоимости или конкуренции. Однако из всех контролируемых маркетинговых переменных конкурентам проще всего продублировать эту конкретную переменную, что может привести к стратегии копирования или ценовой войне. Более того, правительство контролирует ценовые стратегии.   

В неценовой конкуренции продавцы перемещают кривые потребительского спроса, ориентируясь на отличительные черты своей продукции. Это позволяет фирмам увеличивать продажи по заданной цене или продавать начальное количество по более высокой цене. Риск в этом случае связан с тем, что потребители могут не рассматривать предложения продавца лучше, чем конкуренты. В этом случае они будут покупать более дешевые товары, которые, по их мнению, похожи на более дорогие.   

Факторы, влияющие на ценовые решения

Прежде чем разработать ценовую стратегию, фирма должна проанализировать все внешние факторы, которые влияют на ценовое решение. Как и решения для распределения продуктов, ценовые решения в значительной степени зависят от факторов, внешних по отношению к фирме . Они отличаются от решений для продуктов и их продвижения, которые в большей степени контролируются компанией. Иногда внешние факторы значительно влияют на способность фирмы устанавливать цены; в других случаях они имеют небольшой эффект. Среди этих факторов можно выделить следующие:        

Потребители. Фирма должна принять отношения между ценой и покупательским спросом и их восприятием. Эта связь объясняется двумя экономическими принципами и сегментации рынка.  

Закон спроса гласит, что потребители обычно покупают больше товаров по низкой цене, чем по высокой. Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям цен с точки зрения объема товаров, которые они покупают. 

Если потребитель считает, что существует множество аналогичных товаров и услуг, из которых можно сделать выбор, и нет необходимости в срочном совершении покупки, спрос является эластичным и существенно зависит от изменения цены. Повышение цен приведет к замещающей покупке или отложенной покупке. Снижение цен приведет к увеличению продаж, отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их совершить покупку раньше. Очень эластичной для многих потребителей является цена авиабилета при поездках в отпуск. если цена повышается, потребители могут водить машины или откладывать поездку.    

В тех случаях, когда потребители считают, что предложение компании является уникальным или существует острая необходимость совершить покупку, спрос неэластичен, и изменения в цене влияют на него незначительно. Ни повышение, ни снижение цен не окажут существенного влияния на спрос в следующем случае. Например, в большинстве районов, независимо от цены на мазут, спрос остается относительно постоянным, поскольку реальной альтернативы нет, и людям необходимо правильно отапливать свои дома.  

Лояльность к бренду также создает неэластичный спрос, поскольку потребители считают свой бренд отличительным и могут не согласиться с заменой. Наконец, чрезвычайные обстоятельства увеличивают неэластичность спроса. 

Следует отметить, что эластичность спроса варьируется в зависимости от диапазона изменения цен на один и тот же товар или услугу. По очень высоким ценам продажа необходимых товаров падает. При очень низких ценах спрос не может быть дополнительно стимулирован, поскольку рынок насыщен, и потребители начинают считать уровень качества низким.  

Также необходимо понимать важность цен для различных сегментов рынка, поскольку не все потребители воспринимают их одинаково. Всех потребителей можно разделить на четыре категории в зависимости от направленности их покупок: 

• экономные покупатели: основной интерес к покупкам связан с их стоимостью, высокой чувствительностью к ценам, качеством и ассортиментом товаров;
• персонифицированные покупатели: акцент делается на имидже продуктов, услугах и отношении компании, меньше внимания уделяется ценам;
• этичные покупатели: готовы пожертвовать низкими ценами и широким ассортиментом продукции для поддержки небольших фирм;
• безразличные покупатели: ориентируемся на удобство независимо от цены.

Правительство. Меры правительства, связанные с ценообразованием, можно разделить на пять основных групп: 

• фиксированные цены. Правительство ограничивает возможность фиксировать цены по горизонтали и вертикали. Горизонтальное фиксирование цен генерируется соглашениями между производителями, между оптовой и розничной торговлей об установлении цен на этом уровне канала распределения. Такие соглашения являются незаконными в соответствии с антимонопольным законодательством, независимо от того, как в них указаны «разумные» цены.   

Вертикальное фиксирование цен происходит, когда производители или оптовики пытаются контролировать розничные цены на свои товары или услуги.

В настоящее время розничная торговля не может быть принуждена к соблюдению прайс-листов, разработанных производителями или оптовиками. В большинстве случаев можно установить окончательные цены продажи. Производители или оптовики могут контролировать розничные цены только одним из следующих способов:  

1. принадлежность производителю или оптовику розничных магазинов;
2. продажа на консигнационной основе, когда товары до их продажи принадлежат производителю или оптовому торговцу, которые несут расходы, обычно связанные с розничной торговлей, такие как реклама и продажа;
3. тщательный выбор розничных магазинов, через которые продаются товары или предоставляются услуги;
4. предлагать реальные справочные розничные цены;
5. составление аванса цен на товары; установление излишних цен, принятых потребителями. 

• ценовая дискриминация. Закон запрещает производителям и оптовикам в их отношениях с различными покупателями — участниками каналов сбыта продукции «аналогичного качества» проводить ценовую дискриминацию, если это наносит вред конкуренции. Это касается цен, скидок, премий, купонных гарантий, условий доставки, хранения и кредита. Условия продажи должны быть доступны всем конкурирующим маркетологам на равноправной основе.   

Этот закон Робинсона-Пантама был принят для защиты небольших розничных магазинов от недобросовестной ценовой конкуренции со стороны крупных ритейлеров.