Для связи в whatsapp +905441085890

Оценка производственных рисков — Риск невостребованной продукции

Риск присущ любой сфере человеческой деятельности. Она связана с различными условиями и факторами, которые влияют на положительный исход человеческих решений. Исторический опыт показывает, что риск недостижения намеченных результатов проявляется особенно ярко при всеобщности товарно-денежных отношений, при конкуренции участников экономического оборота. Поэтому с возникновением и развитием капиталистических отношений появляются различные теории риска, а классики экономической теории уделяют большое внимание изучению проблем риска в экономической деятельности.

С переходом Украины к рыночной экономике в системе корпоративного управления происходят фундаментальные изменения. Она самостоятельно разрабатывает стратегию своего развития и воплощает ее в жизнь с помощью тактических мер. При этом неизбежно возникают ситуации, когда компании рискуют понести убытки.

Причина высокой склонности к риску предпринимательской деятельности лежит не только внутри компании (связана с работой отделов и сотрудников), но и в значительной степени определяется ситуацией во внешней среде предпринимательской фирмы. Это факторы политического, общеэкономического, правового и социокультурного развития страны.

Одной из основных причин возникновения предпринимательского риска является неопределенность внешней среды, так как всем предпринимателям приходится вести свою деятельность в условиях возрастающей неопределенности и изменчивости экономической среды, что способствует формированию постоянно меняющихся деловых ситуаций.

Существует три основные группы причин неопределенности в рыночной экономике.

Незнание — это отсутствие знаний о внешней бизнес-среде. Случайность, то есть будущие события, которые очень трудно предсказать, потому что определенные события не происходят одинаково даже при схожих условиях. К несчастным случаям относятся отказы оборудования, изменения спроса на продукцию или услуги, неожиданные сбои в продаже продукции, невыполнение обязательств поставщиками.

Третья группа — оппозиция, то есть те или иные события, которые мешают эффективной работе компании, например, конфликты между подрядчиком и заказчиком, трудовые споры в коллективе и так далее.

Главная задача предпринимателя — «предвидеть» возможные причины неопределенности, которые являются источниками рисковых ситуаций, чтобы найти возможные пути преодоления аварий и контрмеры.

Рост числа убыточных предприятий показывает, что без учета фактора риска в экономической деятельности обойтись невозможно, без него трудно добиться адекватных результатов деятельности в реальных условиях. Невозможно создать эффективный механизм функционирования предприятия на основе концепции безрискового управления.

В настоящее время в Украине производственная деятельность является наиболее рискованной. Это связано с тем, что структурная перестройка экономики не создала необходимых условий для развития производственной деятельности; риск невостребованности произведенной продукции, е неплатежи между предприятиями, многочисленные высокие налоги, сборы и платежи препятствуют развитию предпринимательства в производственном секторе.

Производственный процесс включает в себя несколько этапов, на которых компания может понести убытки из-за неправильных действий руководства или негативного влияния внешней среды. При осуществлении производственной деятельности необходимо учитывать вероятность возникновения того или иного вида риска на каждом этапе производственного процесса, от закупки сырья до реализации готовой продукции.

В то же время необходимо выделить определенные подтипы риска в рамках отдельных видов риска, то есть провести более полную классификацию рисков в промышленном бизнесе.

Оценка производственных рисков - Риск невостребованной продукции

Риск невостребованной продукции

Риск невостребованной продукции возникает в связи с отказом потребителя от приобретения произведенной продукции. Риск характеризуется размером возможного экономического и морального ущерба, нанесенного производителю по этой причине. Причин риска невостребованности продукции может быть много, но обычно они взаимосвязаны и взаимозависимы. Эти причины можно разделить на внутренние и внешние, в зависимости от условий возникновения.

Внутренние причины риска зависят от деятельности компании, ее подразделений и отдельных сотрудников.

Уровень риска невостребованной продукции зависит от уровня квалификации персонала компании, так как именно ошибки сотрудников могут привести к возникновению данного риска. Например, прогноз спроса на производимую компанией продукцию, составленный некорректно профессионалами, приведет к несоответствию между объемом произведенной продукции и объемом проданной продукции, то есть часть продукции не будет продана. В результате такой ошибки компания понесет убытки. Кроме того, неправильный выбор сотрудниками службы маркетинга каналов распределения произведенной продукции, времени и места ее реализации может привести к несоответствию фактического объема продаж и прогнозного объема спроса, что также снизит прибыль компании.

Несоответствие квалификации рабочих и других категорий работников применяемой технологии производства, низкая технологическая дисциплина, плохой контроль качества изготовления деталей, узлов, колоколов и свистков может привести к выпуску некачественной продукции, снижению спроса на нее, в результате чего снижаются цены на продукцию, уменьшаются выручка и прибыль, а также падает репутация предприятия, что снижает его конкурентоспособность

Организация производственного процесса также влияет на уровень риска некомплиментарной продукции. Нарушения в технологическом цикле приводят к снижению качества продукции, явным или скрытым дефектам Обнаружение потребителями скрытых дефектов наносит не только экономический, но и моральный ущерб компании. Возврат потребителем некачественного товара приравнивается к невостребованному товару, кроме того, потребитель должен возместить причиненный ущерб. Нарушения в работе подразделений предприятия, незапланированные простои оборудования влияют на себестоимость и качество продукции. Для преодоления простоя компания часто прибегает к нарушению технологии, что негативно сказывается на конечных результатах.

Использование физически устаревшего производственного оборудования приводит к частым поломкам и простоям предприятия. Результат: время ремонта увеличивается, производственные затраты растут, а качество продукции снижается.

Причины несоблюдения технологического процесса в компании можно разделить на две группы:

  • в зависимости от персонала предприятия: низкий уровень менеджмента, ошибки в планировании, недостаточное знание технологии производства данной продукции, использование устаревшего оборудования, слабый контроль качества, использование некачественных материалов, сырья, комплектующих, низкая производственная дисциплина, слабая мотивация сотрудников и т.д.;
  • вне контроля компании: внезапное отключение электроэнергии, прекращение подачи воды, аварийное отключение компании и т.д.

На уровень риска косвенно влияет качество сырья и материалов, своевременность их поступления в компанию и их цена. Замена необходимых материалов другими может увеличить риск, если заменяющие материалы дороже или не соответствуют техническому уровню производимой продукции. А это приводит к тому, что цена на производимую продукцию растет, а спрос на нее снижается, даже если качество продукции улучшается.

Внутренние факторы

Другие внутренние факторы также могут оказывать непосредственное влияние на уровень риска продукции:

  • Организация сети распределения и системы продвижения продукции к потребителю;
  • Выбор каналов распределения — использование услуг оптовых и розничных посредников или самостоятельная продажа товаров конечному потребителю;

Риск невостребованности продукции при неэффективной организации продаж может возникнуть в следующих ситуациях:

  • если производитель полагается на собственные каналы сбыта, руководство может допустить ошибку в подборе и распределении персонала в службе сбыта, в организации заработной платы сотрудников службы сбыта, недооценить или переоценить значение сети постоянных региональных и разъездных торговых представителей;
  • если в целях сохранения большей экономической независимости фирма отказывается от услуг торговых фирм и создает собственную сбытовую сеть, расходы на содержание которой приводят к снижению объема прибыли либо на единицу продукции, если цена реализации остается прежней, либо в целом, если цена реализации увеличивается. Это может привести к снижению конкурентоспособности продукции и уменьшению объемов продаж;
  • когда компания предоставляет посреднику эксклюзивные права на продажу продукции на местном или региональном рынке. Недостаточная заинтересованность посредника или отсутствие необходимого опыта, низкий уровень материальных возможностей могут снизить объем продаж продукции компании.

Прежде чем предпринимать какие-либо шаги по организации рекламы товара, компания должна определить цель, ради которой это делается, так как неправильно выбранный мотив или рекламный образ может привести к результату, сильно отличающемуся от ожидаемого.

Реклама должна быть сделана профессионально. Не следует заказывать рекламу у какого-либо агентства, чтобы сэкономить деньги.

Риск невостребованности продукции может возникнуть из-за того, что:

  • Реклама недостаточна или чрезмерна по интенсивности, частоте ее донесения в различных формах до потребителя;
  • реклама недостаточна или чрезмерна по объему;
  • Реклама неправильно сегментирована, то есть различные объявления неправильно назначаются различным группам потенциальных покупателей;
  • не выбираются наиболее эффективные формы рекламы для определенного сегмента рынка или для определенной группы потребителей.

Внешние причины риска невостребованности продукции, как правило, не зависят напрямую от деятельности предприятия, хотя в некоторых случаях такая зависимость есть. Например, из-за плохой организации документооборота уведомление о готовности заказа не отправляется потребителю вовремя, в результате чего потребитель отказывается от покупки заказанной продукции.

Нестабильная экономическая ситуация, в частности, рост инфляции (что приводит к снижению покупательной способности населения), а также инфляционные ожидания приводят к отсутствию спроса на продукцию. Опасаясь роста инфляции, население заранее закупает товары, после чего происходит снижение спроса и его стабилизация. Компании должны принимать это во внимание при планировании объемов производства.

Следует также принимать во внимание политическую нестабильность. Чтобы избежать возможности риска, необходимо тщательно изучить и проанализировать ситуацию в регионах и/или странах, где находятся реальные и потенциальные потребители их продукции.

Демографический фактор также влияет на риск невостребованности продукции, особенно для продукции, ориентированной на определенные демографические группы. Географическое распределение потребителей также имеет большое значение, поскольку в разных географических регионах предъявляются особые требования к техническим параметрам продукции, а также к ее качеству.

Риски неисполнения хозяйственных договоров (контрактов) (риски сотрудничества)

Многочисленные и разнообразные деловые отношения между компаниями опосредуются заключением хозяйственных договоров в рамках гражданского права. Деловая деятельность основана на сделках, своевременное выполнение которых экономическими партнерами, потребителями является важным условием устойчивого функционирования предприятий

Для того чтобы максимально избежать возникновения риска, руководители (менеджеры) предприятий, занимающихся производственной деятельностью, при заключении и исполнении хозяйственных договоров должны руководствоваться соответствующими статьями Гражданского кодекса и другими правовыми и административными актами, регулирующими договорные отношения предпринимателей с деловыми партнерами. Предприниматель свободен в установлении своих прав и обязанностей по договору и определении не противоречащих друг другу условий договора. При заключении хозяйственных договоров предприниматели должны руководствоваться статьями, раскрывающими суть определенных типов и видов договоров: Поставка, купля-продажа, договор на выполнение работ, аренда и т.д. В договорах (контрактах) важно определить в соответствии с законом размер и порядок возмещения убытков за неисполнение или ненадлежащее исполнение хозяйственных договоров.

Практика показывает, что в сфере производства у компаний велик риск ненадлежащего исполнения контрактов партнерами, их неплатежеспособности. В настоящее время внешняя причина возникновения риска в основном связана с непредсказуемой неплатежеспособностью деловых партнеров. Этот фактор по-прежнему имеет решающее значение для украинской экономики. Неплатежеспособность компании влияет на неплатежеспособность обычных покупателей.

Невыполнение финансовых обязательств экономическими партнерами может стать решающей причиной банкротства компании. Как показывают статистические данные, в последние годы в Украине резко возросло количество убыточных предприятий в целом по экономике и во всех сферах материального производства.

Риски, возникающие при заключении хозяйственных договоров (контрактов), включают следующие виды рисков, как показывает анализ результатов от заключения и исполнения договоров.

Риск отказа партнера от заключения договора после переговоров. Возникает в случае необходимости изменения предварительных условий договора и в случае недобросовестности партнера. Этот риск возникает как из-за вероятности «переключения» партнера (поставщика или покупателя) на конкурирующие компании (покупателя или поставщика), которые могут предложить лучшие условия сделки или просто быстрее и охотнее разместить заказ, могут иметь более активных и профессиональных посредников, так и из-за ухудшения рыночных условий для партнера, которые делают невыгодным или нереальным проведение сделки по ранее согласованной цене.

Чтобы снизить риск в такой ситуации, компании следует составить меморандум о взаимопонимании, в котором определяется период, в течение которого стороны договора могут внести необходимые изменения, и оговаривается степень ответственности сторон в случае отказа от подписания договора.

Риск того, что организация будет заключать договоры на условиях, отличающихся от наиболее приемлемых или обычных в отрасли. Дополнительные обязательства, которые могут потребоваться от поставщика, включают обязательства по транспортировке и страхованию приобретенных товаров, открытию аккредитива, предоставлению банковской гарантии и т.д. Этот риск возникает, когда у компании нет необходимого опыта, твердых и проверенных партнеров и достаточной гибкости для заключения сложных контрактов на выгодных условиях.

Риск вступления в договорные отношения с некомпетентными или неплатежеспособными партнерами (контрагентами), который проявляется в заключении договоров на закупку ресурсов или оказание услуг с поставщиками (контрагентами), которые не правомочны вступать в такие договорные отношения или не способны выполнить свои обязательства в связи с тяжелым финансовым положением. К этому риску также относится принятие заказов на производство продукции, оказание услуг неплатежеспособным клиентам со стороны производственной компании. Неплатежеспособность покупателя может быть установлена в процессе выполнения обязательств по производству и поставке продукции предприятием или после оказания услуг, т.е. когда производитель понес определенные расходы. В этом случае существует риск, что понесенные производителем затраты не будут своевременно возмещены, поскольку в такой ситуации приходится искать альтернативных партнеров, пересматривать условия продажи продукции, нести дополнительные расходы, что влияет на размер получаемой прибыли.

Чтобы избежать таких потерь, компании должны тщательно анализировать платежеспособность своих предполагаемых партнеров, как поставщиков, так и потребителей.

Риск несвоевременного выполнения партнерами текущих договорных обязательств, что может привести к убыткам для производителя, вызванным нарушением сроков поставки, выполнения работ партнерами. Задержки в выполнении партнерами договорных обязательств могут происходить как по их собственной вине, так и по вине их контрагентов (транспортных, экспедиторских и других компаний, связанных с доставкой товаров, или банков — при оплате продукции).

Риск причинения вреда третьим лицам, который включает риск загрязнения окружающей среды и риск причинения морального и материального вреда гражданам. Компания может снизить этот риск, прописав в договоре условия компенсации морального или иного вреда гражданам (то есть предусмотрев взаимное участие заказчика и производителя). Если производитель наносит ущерб окружающей среде по вине своих работников, условия компенсации такого ущерба должны быть прописаны в трудовых договорах работников.

Риск заключения договоров на объем текущих поставок продукции, который не обеспечен реализацией готовой продукции. Этот риск наиболее тесно связан с риском невостребованной продукции и заключается в том, что предприятие-производитель заказывает сырье, материалы, комплектующие, полуфабрикаты в большем количестве, чем необходимо для производства готовой продукции в товарном количестве. В результате возможны две ситуации: либо производитель, который потребил все закупленные ресурсы и произвел продукцию в количестве, превышающем количество, распределенное по договорам закупки, подвергается риску невостребованной продукции, либо он сократит объем производства, поскольку не полностью потребил закупленные ресурсы в срок. Но в обоих случаях его средства замораживаются и теряют свою ликвидность, что ухудшает финансовое положение предприятия. Производитель может отказаться от получения части заказанного объема ресурсов, но это повлечет за собой определенную материальную ответственность за нарушение договорных обязательств.

Риски усиления конкуренции

Существует множество причин для возникновения в процессе хозяйственной деятельности предприятия риска усиления конкуренции.

Утечка конфиденциальной информации может произойти как по вине сотрудников, так и в результате промышленного шпионажа со стороны конкурентов. Несовершенство собственной маркетинговой политики компании также является причиной риска усиления конкуренции; ошибки в выборе рынков и неполная или неверная информация о конкурентах компании оказывают более сильное негативное воздействие на компанию.

На этот риск существенно влияет появление производителей из других отраслей, предлагающих аналогичную, взаимозаменяемую продукцию, а также появление непредвиденных, функционально однородных заменителей в отрасли, в которой работает компания.

Вполне реальным представляется такой риск усиления конкуренции, как экспансия иностранных экспортеров на местный рынок продукта или его аналогов. Вполне вероятно, что условия экспорта изменятся в благоприятном для иностранных производителей направлении, что создаст для них хорошие мотивы для выхода на местный рынок.

Задержка внедрения инноваций, а также задержка освоения производства новых, качественных и конкурентоспособных по сравнению с конкурентами товаров также негативно сказывается на уровне конкурентоспособности всего предприятия и, соответственно, приводит к увеличению риска, связанного с конкуренцией. Эта причина возникает, когда компания, с одной стороны, не имеет необходимых средств для проведения исследований и разработок, приобретения новых технологий и материалов, а с другой стороны, потому что руководство компании не ставит целью использование инноваций в своей деятельности.

Помимо вышеперечисленных причин, существуют и другие, влияющие на уровень конкуренции.

Руководители предприятий при организации хозяйственной деятельности должны помнить, что законодательство Украины не допускает недобросовестной конкуренции. Не допускается экономическая деятельность, направленная на монополизацию и недобросовестную конкуренцию.

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Читайте дополнительные лекции:

  1. Управление социальными процессами в организации
  2. Функции менеджмента. Понятие функций менеджмента
  3. Управление оборотным капиталом компании
  4. Этапы коучинга
  5. Творческие мотивации
  6. Требования, предъявляемые к системам контроля
  7. 14 принципов управления качеством Деминга
  8. Корпоративное управление в контексте жизненного цикла организации
  9. Гибкие навыки
  10. Управление сотрудничеством в таможенной сфере