Разработка бизнес-плана предприятия - Требования к содержанию бизнес-планов

Оглавление:

В связи с мировым финансовым кризисом малому бизнесу сегодня необходимо быть гибким и быстро решать возникающие проблемы, чтобы выжить на рынке. Ситуация, безусловно, сложная, но с другой стороны, более слабые компании будут вынуждены уйти с рынка, а значит, с точки зрения конкретной компании, ряд конкурентов естественным образом исчезнет. Хотя это, несомненно, является проблемой для национальной экономики, сложившаяся ситуация предоставляет компании возможность выйти в группу лидеров, завоевать большую долю рынка и тем самым укрепить свои позиции на конкретном рынке. Важной задачей для развития малого бизнеса является привлечение инвестиций. Для этого требуется хорошо продуманный, аргументированный процесс написания предложения, требующий инвестиций. Документом, содержащим всю необходимую информацию, является бизнес-план компании.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом как для существующих фирм, так и для начинающих бизнесменов, и используется во всех сферах предпринимательства.

Целью разработки бизнес-плана является планирование экономической деятельности компании в ближайшем и отдаленном будущем в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

Определите конкретные направления деятельности компании, целевые рынки и место компании на этих рынках;
Сформулировать долгосрочные и краткосрочные цели компании, стратегию и тактику их достижения. Определите людей, которые будут отвечать за реализацию стратегии;
Выбрать состав и определить характеристики товаров и услуг, которые компания будет предлагать потребителям. Оцените затраты на их производство и реализацию;
Выявить адекватность имеющегося персонала компании, условия его трудовой мотивации для достижения поставленных целей;
Определите состав маркетинговой деятельности компании с точки зрения исследования рынка, рекламы, стимулирования сбыта, ценообразования, каналов распределения и т.д;
Оценить финансовое положение компании и достаточность имеющихся финансовых и материальных ресурсов для достижения поставленных целей;
Предвидеть трудности и подводные камни, которые могут помешать практической реализации бизнес-плана.

Основное преимущество бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подобный план дает перспективы развития компании, то есть в конечном итоге отвечает на самый главный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в этот бизнес, принесет ли он доход, который окупит все затраты и расходование средств. Необходимость в бизнес-плане обычно возникает при решении таких актуальных задач, как:

Подготовка кредитных заявок существующих и вновь созданных компаний;
Обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
Учреждение новой компании, определение профиля будущей компании и основных направлений ее коммерческой деятельности;
Перепрофилирование существующей компании, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческой деятельности;
Подготовка проспектов ценных бумаг (акций, облигаций) приватизированных и частных компаний;
выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

В зависимости от направленности и размера планируемого бизнеса, может сильно отличаться объем работы над бизнес-планом, то есть степень его детализации. В одном случае бизнес-план требует меньшей проработки, некоторые разделы могут вообще отсутствовать.

В другом случае бизнес-план должен быть разработан полностью, путем проведения трудоемкого и сложного исследования рынка.

Бизнес-план — это перспективный документ, и рекомендуется составлять его как минимум на несколько лет вперед. Для первого и второго года рекомендуется предоставлять основные показатели на ежеквартальной, а по возможности даже на ежемесячной основе. Начиная с третьего года и далее можно ограничиться годовыми значениями.

Основные рекомендации при написании бизнес-плана — быть кратким, т.е. излагать только самое необходимое по каждому разделу плана; быть легким для понимания и следования, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не должен быть перегружен техническими деталями. Оно также должно быть убедительным, лаконичным и привлекательным для партнера. Только если потенциальный инвестор заинтересован, предприниматель может надеяться на успех своего бизнеса.

Итак, для развития бизнеса компании необходим грамотный, профессионально разработанный бизнес-проект, способный заинтересовать потенциального инвестора.

Инвестиционные вливания позволят компании увеличить оборотный капитал, выйти на новый географический рынок, улучшить ценовую политику и таким образом завоевать большую долю рынка, опередив более слабых конкурентов.

Бизнес-планирование является одной из форм планирования организационного развития. В отличие от стратегического и тактического планирования, бизнес-планирование является ситуативным мероприятием.

Основные функции бизнес-планирования включают:

Инициирование (активизация, стимулирование и мотивация запланированных действий, осуществление проектов и индивидуальной деятельности);
-Прогнозирование (предсказание и обоснование идеального состояния организации на основе анализа и учета факторов внешней и внутренней среды);
оптимизация (обеспечение выбора наиболее эффективного варианта развития организации под воздействием определенных факторов);
Координация и интеграция (определение взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений организации: их направленность на единую цель);
Управление безопасностью (предоставление информации о существующих рисках с целью принятия своевременных мер по смягчению их негативного воздействия);
Ордер (создание единого порядка для успешной работы и ответственность за принятые решения);
мониторинг (оперативное отслеживание выполнения плана, выявление ошибок и способов их корректировки);
Образование и обучение (непрерывный процесс обучения сотрудников в процессе реализации плана развития бизнеса организации, включая собственные ошибки, способствует повышению эффективности их работы);
Документирование (представление запланированных действий в виде единого документа, позволяющего оценить успех или неудачу менеджерами организации)

Кроме того, в результате процесса бизнес-планирования бизнес-план помогает привлечь инвестиционные средства (банковские кредиты, средства иностранных инвесторов, бюджетные и другие средства).

Для повышения эффективности планирования развития бизнеса организации необходимо как минимум четыре компонента:

Методические и методологические основы бизнес-планирования;
информационная основа бизнес-планирования (результаты диагностики условий организационного развития);
Организационные основы бизнес-планирования (организационно-управленческая структура организации должна соответствовать требованиям бизнес-плана по развитию организации);
Программные и технологические основы бизнес-планирования.

Требования к содержанию бизнес-планов

Бизнес-план пока должен составлять 40-50 страниц, для более крупных проектов допустимо до 80 страниц.

В соответствии с приказом Министерства экономического развития Российской Федерации от 23 марта 2006 года № 75, к подготовке бизнес-плана предъявляются следующие требования:

Бизнес-план начинается с титульного листа, затем идет оглавление, за которым следуют основные разделы и приложения.

Титульный лист бизнес-плана обычно содержит следующую информацию: Название проекта и краткое описание его характера; название и организационно-правовая форма компании, осуществляющей проект; краткие сведения об авторах проекта (фамилия, инициалы, должность и контактная информация); стоимость проекта; требования конфиденциальности.

Оглавление — это перечисление разделов бизнес-плана с указанием страниц. В нем выделены наиболее важные моменты в соответствии с требованиями каждого проекта.

Предлагаемый образец структуры бизнес-плана включает следующие разделы:

Резюме;
Характеристика производимой продукции и оказываемых услуг;
Оценка рынка сбыта;
Маркетинговый план;
План производства товаров;
Организационный план;
Потенциальные риски;
Финансовый план;
Приложения.

При подготовке бизнес-плана можно использовать любую структуру, соответствующую общепринятым стандартам.

Разработка конкретного бизнес-плана была основана на Структура:

резюме
описание сделки
анализ рынка
маркетинговый план
организационный план
финансовый план
потенциальные риски
приложения

В «Исполнительном резюме» отражается основная идея проекта и обобщаются выводы по разделам бизнес-плана и результаты расчетов экономической эффективности реализации бизнес-плана. При написании «Резюме» следует ответить на следующие вопросы: Что и сколько требуется инвестиций, в чем суть проекта и каковы его основные параметры?

Раздел «Описание бизнеса» бизнес-плана содержит общее описание компании, характеристики товаров и услуг, которые компания предлагает или собирается предложить на рынке. Кроме того, в этом разделе приводится анализ отрасли в целом и формулируются цели компании.

Раздел бизнес-плана «Анализ рынка» связан с изучением рынка, выявлением спроса на продукцию и анализом конкурентов, и позволяет предпринимателю четко понять, кто покупает или будет покупать продукцию компании, почему и в каких количествах.

Незнание рынка — одна из основных причин провала многих коммерческих проектов.

Раздел плана маркетинга содержит информацию о маркетинговой стратегии (стратегическое планирование) и маркетинг-миксе и программе действий (тактическое планирование) организации. Наиболее важным аспектом является создание конкурентоспособного предложения и его постоянное обновление. Отправной точкой является определение потребностей целевых потребителей и их эффективное удовлетворение продуктами рыночной новинки.

В разделе «План производства» указать место производства, указать программу производства и реализации продукции с указанием масштабов производства, необходимых производственных мощностей (зданий, сооружений, технологий, оборудования, задействованных в производстве и реализации продукции), условий их приобретения и необходимости их обновления. Стратегия материально-технического обеспечения программы производственной деятельности включает расчет потребности в материальных ресурсах и обоснование выбора поставщиков ресурсов на основе их репутации, опыта сотрудничества с ними, сроков поставки, ориентировочных цен, а также возможных альтернативных источников поставки ресурсов.

Раздел «Организационный план» бизнес-плана содержит информацию об управлении (собственности) организации (совет директоров, высшее руководство и менеджеры, играющие важную роль в реализации бизнес-плана).

В разделе «Потенциальные риски» указаны факторы, влияющие на степень определенных видов рисков, связанных с реализацией проекта (технологические, организационные и управленческие риски, риски закупок, финансовые, экономические и экологические риски). Анализируются вероятные риски и принимаются меры по их снижению.

Раздел «Финансовый план» должен включать прогноз денежных потоков от реализации бизнес-плана (притоки и оттоки денежных средств от операционной финансовой и инвестиционной деятельности) и описание текущего финансового положения организации. Кроме того, составляется план доходов и расходов, который включает прогноз доходов и смету всех статей расходов, а также данные об ожидаемом уровне инвестиций в проект с указанием источников финансирования.

Бизнес-план заканчивается «Приложениями», которые могут включать некоторые финансовые расчеты, не включенные в «Финансовый план», документы, подтверждающие и уточняющие информацию, представленную в бизнес-плане, рекламные материалы и т.д. Кроме того, Приложения могут содержать дополнительную информацию, предоставленную Разработчиком по своему усмотрению.

Таким образом, в бизнес-плане должны быть отражены емкость и перспективы рынка сбыта продукции, оценены предполагаемые затраты на производство и реализацию продукции, соизмеримые с прогнозируемым уровнем прибыли и целесообразностью развития производства в текущих экономических условиях.

Бизнес и стратегическое развитие компании

В экономике стратегия относится к набору долгосрочных действий или курсов действий. В стратегическом планировании стратегия понимается как набор целей и основных задач для достижения этих целей. В более узком смысле стратегия — это план наиболее эффективного распределения ресурсов для достижения поставленных целей.

Выбор стратегии и ее реализация составляют основную часть стратегического планирования. Конкретная стратегия является инструментом развития бизнеса, т.е. для каждого вида развития бизнеса существует своя стратегия. Стратегия и развитие бизнеса соотносятся как содержание и форма (20; стр.41).

Термин «развитие бизнеса» используется в экономике для характеристики комплексного взгляда на предпринимательскую деятельность, который учитывает как структуру ресурсов, так и потребительские преимущества продукции. И в этом смысле развитие бизнеса — это определенный тип стратегии, который используется для обозначения:

процесс расширения бизнеса;
Усилия по удовлетворению рыночного спроса;
процесс создания новых направлений бизнеса;
Стимулирование творчества и инициативы в компании с целью развития бизнеса.

Как процесс, развитие бизнеса решает две категории задач. Первый включает в себя комплекс мер, направленных на расширение бизнеса компании, в отличие от мер, направленных на снижение текущих производственных затрат. В то же время, конечно, они должны быть прибыльными в долгосрочной перспективе. Тем не менее, развитие бизнеса, как и любая перспективная программа, например, повышение качества, может негативно повлиять на прибыльность в настоящее время.

Второй класс задач связан с решением проблемы оживления основной деятельности фирмы путем оживления ее внутренних источников. Проблема в том, что многие компании тратят много сил и средств на поддержание внутренней структуры и организации. Обеспечение стабильности может негласно привести к бюрократизации управления, что, в свою очередь, может привести к потере конкурентоспособности компании. Сосредоточение управленческого аппарата на внутренних проблемах обычно сопровождается меньшей восприимчивостью к изменениям во внешней среде, таким как потребительский спрос.

В экономической литературе существуют два противоположных взгляда на понимание природы стратегии.

Первая интерпретация стратегии вытекает из концепции централизованного планирования. Такая трактовка стратегии предусматривает разработку системы целей, характеризующих результаты производственно-хозяйственной деятельности, которые должны быть достигнуты в течение длительного периода времени. После этого создается план действий, реализация которого должна обеспечить достижение поставленных целей. В таком понимании стратегия означает план достижения определенной долгосрочной цели, а разработка стратегии — это поиск цели и составление долгосрочного плана. Такое понимание стратегии основано на предположении, что все изменения во внешней среде и внутренней структуре компании детерминированы, контролируемы и полностью подконтрольны управленческому аппарату компании. Опыт показывает, что эта предпосылка неверна даже для плановой экономики; более того, она не отражает того, что происходит в рыночной экономике. Поэтому данная концепция не может реализовать преимущества от изменений во внешней среде и возникающих в связи с ними возможностей.

Примером такого типа стратегии может быть долгосрочный производственный план, который устанавливает объем и объем производства на запланированные периоды времени.

Во второй трактовке стратегия рассматривается как траектория движения компании в перспективном периоде, которая определяет направление развития, сферы деятельности, систему взаимоотношений компании с другими хозяйствующими субъектами и ведет компанию к ее целям. Если цели компании определяют количественные и качественные параметры экономической деятельности, к которым стремится компания, чего она хочет достичь в результате выполнения своей миссии, то стратегия определяет, как, какими средствами и методами она должна достичь этих целей в изменяющейся конкурентной среде.

Такое понимание стратегии исключает детерминизм в окружающей среде, а сама стратегия обеспечивает свободу выбора участников экономической деятельности с учетом изменяющейся ситуации. В такой интерпретации стратегию можно охарактеризовать как долгосрочную поведенческую задачу фирмы в изменяющейся среде, решение которой должно привести фирму к достижению своих целей.

Примерами стратегий второго типа могут быть следующие: увеличение доли объема продаж на рынке до определенного процента без снижения цены; организация производства определенного продукта при сокращении производства другого продукта; увеличение объема продаж за счет изменения рекламной политики и т.д.

Рассмотренные различия между двумя трактовками стратегий носят формальный характер. Основные различия заключаются в следующем.

Первая или традиционная трактовка стратегии ставит во главу угла эффективность использования ресурсов. На этом сосредоточены все модели, использовавшиеся при планировании до 1970-х годов. Этот подход возник в то время, когда во многих отраслях наблюдался дефицит товаров, а спрос рассматривался как нечто неоспоримое.

Требования к стратегическому плану

Несколько ключевых идей, связанных со стратегией, должны быть поняты и, что более важно, приняты высшим руководством. Во-первых, стратегия в основном формулируется и разрабатывается высшим руководством, но в ее реализации участвуют все уровни управления. Стратегический план должен быть основан на обширных исследованиях и фактических данных. Чтобы эффективно конкурировать в современной бизнес-среде, компания должна постоянно собирать и анализировать большое количество информации об отрасли, конкурентах и других факторах.

Стратегический план дает компании безопасность, идентичность, которая позволяет ей привлекать определенные типы работников и не привлекать другие типы работников. Этот план определяет перспективы компании, которыми руководствуются ее сотрудники, привлекает новых работников и помогает продавать продукцию или услуги. Наконец, стратегические планы должны быть разработаны таким образом, чтобы не только оставаться последовательными в течение длительного периода времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы позволить вносить изменения и перестройки по мере необходимости. Общий стратегический план следует рассматривать как программу, которая направляет деятельность компании во времени и дает понять, что противоречивая и постоянно меняющаяся деловая и социальная среда делает неизбежными постоянные корректировки. Стратегия — это подробный комплексный интегрированный план. Она должна быть разработана с точки зрения всей компании, а не конкретного человека. Редко кто из основателей компании может позволить себе смешивать личные планы с организационными стратегиями. Стратегия подразумевает разработку обоснованной политики и планов для достижения желаемых целей, которые должны учитывать научно-технический потенциал компании, а также ее производственные и маркетинговые потребности. Стратегический план должен быть обоснован обширными исследованиями и доказательствами. Поэтому необходимо постоянно собирать и анализировать разнообразную информацию об отрасли, рынке, конкуренции и т.д. Кроме того, стратегический план придает фирме надежность, индивидуальность, которая позволяет ей привлекать определенные типы сотрудников и помогает продавать продукцию или услуги. Стратегические планы должны разрабатываться таким образом, чтобы они не только оставались последовательными в течение длительного периода времени, но и сохраняли гибкость. Общий стратегический план следует рассматривать как программу, которая направляет деятельность компании в течение длительного периода времени и должна постоянно корректироваться в связи с постоянно меняющейся деловой и социальной средой.

Само по себе стратегическое планирование не является гарантией успеха, и организация, создающая стратегические планы, может потерпеть неудачу из-за недостатков в организации, мотивации и контроле. Тем не менее, формальное планирование может создать ряд существенных благоприятных факторов для работы организации. Знание того, чего хочет достичь организация, помогает прояснить наиболее подходящие направления действий. Принимая обоснованные и систематические решения по планированию, руководство снижает риск принятия неверных решений, основанных на неправильной или вводящей в заблуждение информации о возможностях организации или о внешней ситуации. Таким образом, планирование помогает создать согласованность целей в организации.

Выбор оптимального решения предприятия, расчет оптимального объема производства для максимизации прибыли при существующих ограничениях материальных и трудовых ресурсов

Компания «Энергия-1» является обществом с ограниченной ответственностью и осуществляет свою деятельность на основании Гражданского кодекса Российской Федерации, принятого Государственной Думой Российской Федерации 21.10.94 и одобренного Советом Федерации. Компания является юридическим лицом и действует на основании Устава, имеет собственные активы, самостоятельный баланс и клиринговый счет. Компания зарегистрирована в Администрации Октябрьского района города Екатеринбурга по юридическому адресу: Улица Заводская 117, Екатеринбург, 646068. Номер регистрационного свидетельства — 1389. ООО «Энергия-1» имеет расчетный счет № 40703510204800142009 в Екатеринбургском отделении Сберегательного банка Российской Федерации.

ООО «Энергия-1» создано частным индивидуальным предприятием на базе частной собственности. Размер уставного капитала составляет 25 000 рублей.

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли путем полного и качественного удовлетворения потребностей организаций и граждан в продукции, товарах, работах и услугах, производимых и (или) реализуемых Обществом.

Предметом деятельности компании является: производство красок и лаков:

Оптовая торговля лакокрасочными материалами;
Оптовая торговля непродовольственными потребительскими товарами;
иные виды деятельности. не запрещенные действующим законодательством Российской Федерации.

Корпорация имеет гражданские права и обязанности. необходимые для осуществления деятельности, не запрещенной федеральным законодательством.

Руководство компании направляет свою деятельность на изучение нужд и потребностей потребителей, а одной из главных целей является повышение качества продукции.

Целью компании является удовлетворение потребностей строительных компаний и населения в лакокрасочных материалах для отделки наружных и внутренних поверхностей.

Краски и лаки являются наиболее обширной и важной группой химических продуктов.

Они используются в народном хозяйстве для различных защитных и декоративных покрытий, которые защищают металлические изделия от коррозии, а древесину от гниения, придают многим изделиям красивый внешний вид, а в некоторых случаях служат электроизоляцией (для проводов, машин).

Трудно переоценить значение этой группы товаров, например, лакокрасочные материалы значительно повышают долговечность изделий, существенно улучшают их эстетические свойства, защищают от загрязнения. Лакокрасочная продукция включает в себя лакокрасочные материалы и инструменты для малярных работ. Лакокрасочные материалы включают готовые к применению смеси для основных малярных работ (олифа, лак, краска, эмаль, грунтовка и шпатлевка) и вспомогательные материалы (растворители, разбавители, сиккативы и т.д.).

Готовые к применению лакокрасочные составы — это составы, обязательным компонентом которых являются пленкообразователи. Состав может содержать лаки, пластификаторы, разбавители и растворители, отвердители и другие добавки.

Краска — один из самых важных материалов для ремонта. Она используется для окраски стен, потолков, оконных рам, дверей и даже бетонных поверхностей. Краска используется как внутри, так и снаружи помещений. Сегодня рынок лакокрасочных материалов является одним из самых обширных и разнообразных. Секрет долговечности любой краски кроется в компонентах, используемых при ее изготовлении. Но не все производители красок готовы раскрывать потребителям свои химические формулы. Путаница среди покупателей возникает по вине маркетологов, которые часто путают термины и понятия в интересах быстрой продажи товара. Большинство лакокрасочных материалов, к которым относятся не только лаки и краски, но и эмали, грунтовки и шпатлевки, изготавливаются по однокомпонентной схеме. Они должны содержать: связующее вещество — материал, благодаря которому на поверхности образуется пленка; пигмент, придающий материалу первоначальный цвет; наполнитель, который накапливает пигмент и придает продукту физические свойства, такие как прочность, блеск, свойства при нанесении; специальные добавки — пеногасители; фунгицид для защиты материала от плесени и грибков; растворитель. Краска авторитетного производителя содержит от 8 до 16 компонентов. Уровень самого продукта напрямую зависит от того, насколько правильно подобраны и смешаны компоненты. Следует отметить, что хорошие компоненты обходятся производителям довольно дорого, поэтому они вынуждены держать довольно высокие цены. Однако было бы неправильно судить о качестве краски по ее цене. Нередко производители предлагают покупателям краску по завышенной цене, основываясь на исключительном качестве продукции. Но при ближайшем рассмотрении химический состав и, следовательно, качество краски оказываются не такими уж «исключительными».

Все строительные краски имеют точную формулу, от которой зависят их свойства. Поэтому, чтобы правильно использовать краску исключительно по назначению, необходимо знать ее состав и понимать, как ее компоненты влияют на свойства получаемого покрытия. Лакокрасочные материалы состоят из ряда компонентов, которые делятся на четыре группы: Пленкообразователи, пигменты, наполнители, растворители и добавки.

Независимо от состава краски, к современным декоративным покрытиям предъявляется ряд общих требований: Они должны быть экологически безопасными, легко наноситься, легко поддаваться сухой или влажной уборке. Кроме того, ко многим видам покрытий предъявляются особые требования, например, повышенная износостойкость в местах с высокой проходимостью, влагостойкость при использовании в ванных комнатах, кухнях и т.д.

При выборе лаков или декоративных покрытий наиболее важными для потребителя являются декоративные свойства покрытия (текстура, цвет, уровень блеска); и эксплуатационные характеристики покрытия, а также стоимость квадратного метра покрытия. Технологические свойства материалов покрытия чрезвычайно важны для тех, кто выполняет работы. К этим свойствам относятся: Кроющая способность, время высыхания, адгезия, легкость нанесения, тиксотропность состава краски и т.д. Кроющая способность определяет количество слоев краски, необходимое для покрытия контрастного (черного и белого) основания.

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Здесь темы рефератов по менеджменту

Читайте дополнительные лекции: