Для связи в whatsapp +905441085890

Разработка плана мероприятия по совершенствованию деятельности руководителя на предприятии — Особенности коммерческой деятельности в производственной компании

Коммерческая деятельность — это совокупность коммерческих процессов и операций, направленных на эффективность купли-продажи с ориентацией на спрос и реальную прибыль. Термин «коммерция» стал популярным в России в связи с переходом от централизованного контроля экономики к рыночным принципам.

Торговля — это слово латинского происхождения (commercium — торговля). Однако следует отметить, что термин «торговля» имеет двойное значение: С одной стороны, она относится к самостоятельной отрасли народного хозяйства (торговле), а с другой — к торговым процессам, направленным на осуществление действий по купле-продаже товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли — торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.

Коммерческие операции осуществляются в сфере обращения товаров. Известно, что процессы и операции, происходящие в сфере обращения товаров, бывают двух видов: коммерческие и производственные.

Коммерческие (чисто коммерческие) процессы — это процессы, которые направлены на осуществление актов купли-продажи с целью получения прибыли и связаны со сменой форм собственности. Им сопутствуют и такие коммерческие процессы, без которых невозможно осуществление нормальных операций купли-продажи: организация экономических отношений между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, реклама, посредничество, обслуживание покупателей, включая осуществление для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров для их доставки покупателям. Вышеперечисленные операции купли-продажи, а также связанные с ними торговые процессы составляют торговлю в самом широком смысле этого слова.

Производственные процессы являются продолжением производства в сфере обращения. Это доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, упаковка, расфасовка и так далее.

Таким образом, торговля — это совокупность процессов и операций, направленных на покупку и продажу товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. Основная цель торговли — получение прибыли. В то же время, прибыль от коммерческой деятельности может быть использована для развития и расширения предпринимательства с целью более полного удовлетворения потребностей общества. Содержание коммерческой деятельности включает следующие направления:

  1. Закупка материально-технических ресурсов и товаров через оптовиков и другие торговые компании;
  2. Планирование ассортимента продукции и продаж в компаниях;
  3. Организация сбыта продукции;
  4. Выбор лучшего партнера в коммерческой деятельности;
  5. Организация оптовой торговли товарами и торгового посредничества;
  6. Розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.

Для достижения целей компании необходимо соблюдать следующие основные принципы:

  • неразрывная связь между коммерцией и принципами маркетинга;
  • Гибкость торговли, ее ориентация на постоянно меняющиеся требования рынка;
  • способность предвидеть коммерческие риски;
  • Расстановка приоритетов;
  • Личная инициатива и высокий уровень ответственности за выполнение взятых на себя обязательств в коммерческих сделках;
  • Сосредоточьтесь на достижении конечного результата — прибыли.

Гибкость торговли должна проявляться в своевременном учете требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать рекламу и внедрять инновации в торговую деятельность.

Умение предвидеть коммерческий риск — очень важный принцип для коммерческого предпринимателя. Коммерческий риск — это потенциальные потери в коммерческих операциях. Его можно определить как сумму потерь, вызванных неправильным решением, и затраты до его реализации. Коммерческий риск может быть вызван инфляцией, заключением рискованной сделки, невыполнением договорных обязательств контрагентами. Кроме того, экономический риск может возникнуть из-за нестабильности социально-политической ситуации.

Расстановка приоритетов требует постоянного изучения и знания всех деталей бизнеса.

Инициативность напрямую зависит от каждого человека, работающего в розничной торговле, и определяется не только личными качествами, но и культурой работы.

Высокий уровень ответственности за выполнение обязательств, принятых в деловых операциях, — это принцип, который устанавливает репутацию коммерсанта в деловом мире. Реализация этого принципа является залогом эффективной коммерческой деятельности.

Стремление к получению прибыли в конечном итоге является одним из основных принципов коммерческой деятельности.

Разработка плана мероприятия по совершенствованию деятельности руководителя на предприятии - Особенности коммерческой деятельности в производственной компании

Особенности коммерческой деятельности в производственной компании

На современном этапе формирования рыночных отношений в России неотъемлемой частью деятельности промышленных предприятий стала торговля, составным элементом которой является реализация (сбыт) произведенной продукции. Распределение — это процесс продажи произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения потребительского спроса. Только через продажу товаров и получение прибыли компания достигает настоящей цели: вложенный капитал принимает денежную форму.

В странах с развитой рыночной экономикой доля коммерческой распределительной деятельности промышленных предприятий неуклонно растет. Промышленные компании, которые наладили хорошо отлаженную дистрибуцию, имеют серьезное конкурентное преимущество. Многие компании имеют собственные каналы сбыта, например, фирменные магазины, распределительные центры и — в случае нефтеперерабатывающих заводов — собственные заправочные станции.

Продаже товаров, производимых промышленным предприятием, должны предшествовать маркетинговые исследования, которые включают изучение рынка, разработку товаров, цен на них, планирование ассортимента, каналов рекламы товаров на рынке и методов стимулирования сбыта. Ориентация коммерческой деятельности по продаже товаров на концепцию маркетинга внесла существенные изменения в организацию продаж. Производитель товаров не должен быть только поставщиком, он обязан постоянно анализировать эффективность сбытовой деятельности, разрабатывать и внедрять новые формы продаж.

Основные функции продаж включают: Установление деловых отношений с покупателями, приводящих к заключению договоров купли-продажи; разработка программы продаж; составление графиков поставок и отгрузка продукции покупателям; ведение счетов за проданную продукцию; контроль расчетов с покупателями и платежеспособности последних. Те промышленные предприятия, которые имеют собственные магазины, помимо вышеперечисленных функций, также осуществляют коммерческую работу в сфере розничной продажи товаров и используют специфические методы розничной продажи.

Продажа готовой продукции — это лишь один из аспектов коммерческой деятельности промышленной компании. Другим аспектом является материально-техническая поддержка, которая в рыночных условиях предполагает закупку материально-технических ресурсов. Правомерность отнесения к коммерческой деятельности обусловлена также тем, что продажа продукции и материально-техническое обеспечение являются двумя фазами обращения товаров. В последние годы, с переходом к рыночным отношениям, содержание материальной поддержки предприятий существенно изменилось: Вместо так называемой «реализации выделенных средств», которая является частью централизованного распределения материальных ресурсов, предприятия свободно покупают их у поставщиков и других субъектов товарного рынка. В этих условиях при закупке материальных ресурсов предприятия должны руководствоваться свободой ценообразования, высшей степенью инициативы и предприимчивости, равенством партнеров в деловых отношениях, учитывать экономическую ответственность при закупке сырья, материалов и расходных материалов, учитывать конкуренцию среди поставщиков и уметь выбрать экономически выгодного поставщика.

Закупка материальных ресурсов, а также продажа готовой продукции должны осуществляться на основе маркетинговых исследований. При закупке материальных ресурсов компания должна изучить рынок сырья, движение цен на этом рынке, поставщиков, стоимость доставки материальных ресурсов, возможность эффективной замены одних материалов на другие.

Коммерческая деятельность по закупке материальных ресурсов на предприятии состоит из следующих этапов:

  • Изучение рынка сырья и организация деловых отношений с поставщиками;
  • Разработать план закупки материальных ресурсов;
  • Организация закупок материальных ресурсов;
  • Ведение счетов с поставщиками за приобретенную продукцию;
  • Стоимостной анализ закупок.

Анализ затрат — это метод систематического изучения функций каждого материала, направленный на минимизацию затрат на всех этапах производства при сохранении высокого качества продукции.

Коммерческие услуги промышленной компании включают в себя продажи, маркетинг и логистические услуги.

Формирование организационной структуры коммерческих служб предприятия должно включать два аспекта: определение места в структуре управления предприятием — определение подчиненности и функций; распределение функций между отдельными группами и сотрудниками.

В настоящее время большинство промышленных компаний находятся, по сути, на ранних стадиях изменения своих организационных структур управления. На ряде промышленных предприятий организованы независимые отделы маркетинга, которые еще не завершили свое становление и поэтому не в полной мере выполняют маркетинговые функции. Как правило, большая часть внимания созданных отделов маркетинга посвящена изучению товарного рынка, рекламы, обслуживания клиентов и продаж.

В странах с развитой рыночной экономикой организационная структура службы маркетинга может иметь одну из следующих ориентаций: Функции; Продукты; Рынки и покупатели; Регионы; Функции и продукты; Функции и рынки; Функции и регионы.

Однако чаще всего реальная организация маркетинговой деятельности осуществляется по функциям и продуктам, поэтому эти схемы структурной организации маркетинговых служб считаются базовыми.

Как уже упоминалось, логистическое обеспечение промышленной компании относится к коммерческим направлениям, основной функцией которых является закупка сырья, материалов, топлива, комплектующих и т.д..

Существуют различные схемы организационной структуры отделов снабжения на российских промышленных предприятиях. Систематизация организационной структуры отделов снабжения на предприятиях позволяет выделить две типичные схемы.

Отличительной особенностью первой схемы организационной структуры является функциональная специализация подразделений (групп или офисов), входящих в состав отдела логистики. Для этой схемы характерно возложение функций планирования потребности в материально-технических ресурсах, оперативно-заготовительных работ, складирования. Плановая группа (офис) изучает рынок сырья, материалов, определяет потребности предприятия в материально-технических ресурсах; оперативно-заготовительная группа (материальная) закупает сырье и другие материальные ценности; склады получают, хранят и передают материальные ресурсы на склады. Деятельность всех групп (отделений) координируется начальником отдела.

Вторая схема организационной структуры характеризуется тем, что отделы снабжения сформировали материальные (товарные) группы (отделения), которые выполняют все функции в области закрепленных за ними материалов.

Организация закупок материально-технических ресурсов влияет на деятельность предприятия: качество продукции, производительность труда, себестоимость продукции и прибыль. В условиях рыночных отношений служба снабжения должна определять потребность в материально-технических ресурсах на основе заказов от производственных подразделений, которые являются потребителями. Только производственные подразделения могут знать, что необходимо, где и когда. Однако служба логистики должна проверять заказы производственных подразделений на предмет соответствия заказанных материалов техническим спецификациям и, кроме того, с учетом имеющихся запасов материалов. Служба логистики изучает рынок сырья, чтобы иметь возможность закупать более дешевые материальные ресурсы, она может накапливать заказы от производственных подразделений, чтобы закупать материалы экономически обоснованными партиями и получать скидки при закупке больших партий.

Заметки о повышении эффективности коммерческой деятельности

Чтобы получить максимальный эффект от деятельности компании, важно постоянно работать над совершенствованием коммерческой деятельности. Разработка мер по улучшению должна основываться на результатах оценки эффективности коммерческой работы по всем ее направлениям.

Меры по улучшению предоставления информации должны стать основополагающими, поскольку эффективное осуществление коммерческой деятельности невозможно без подробной, достоверной и своевременной информации. С этой целью любой организации целесообразно вести компьютерный учет товаров на складе, контрагентов, информационных баз данных (юридических, бухгалтерских и т.д.). Важно быстро получать информацию для принятия управленческих решений о направлении коммерческой деятельности. В этом случае эффективным будет создание соответствующих баз данных по всем направлениям коммерческой деятельности.

Для того чтобы обеспечить эффективную договорную работу в организации, необходимо правильно оформлять договоры как с поставщиками, так и с покупателями, то есть заключать договоры на наиболее выгодных для компании условиях. Выгодные условия контрактов могут быть следующими:

  • Поставка (вывоз) товара другой стороной, т.е. когда поставщик (покупатель) несет транспортные расходы;
  • Выгодное распределение рисков в случае форс-мажорных обстоятельств;
  • в договорах с поставщиками: фиксированные цены на определенный период, на срок действия договора; отсрочка платежа за товары;
  • в договорах с покупателями: предоплата за товар; минимальный размер закупаемой партии за определенный период времени и т.д.

Также необходимо контролировать исполнение договоров отдельно по каждому контрагенту, включая контроль за выполнением ими своих договорных обязательств. Эта работа позволит оперативно реализовать меры по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности, сокращению обязательств и избежанию штрафов и пеней за просроченные обязательства. Одной из таких мер является предоставление скидок за предоплату товаров. Таким образом, организация высвобождает свой оборотный капитал, что позволяет ей оплатить свои обязательства перед кредиторами.

В направлении ассортимента можно повысить эффективность деятельности за счет расширения и углубления ассортимента. Но сначала необходимо изучить спрос покупателей, их желание и готовность приобрести эти товары. В зависимости от специфики деятельности организации, может быть полезно создать более узкий, но глубокий ассортимент; заменить устаревшие, не подлежащие продаже товары новыми. Наиболее популярные товары в ассортименте можно определить, проанализировав объем продаж за наличные и в натуральном выражении. Другим, более эффективным показателем является частота заказов на определенный продукт, то есть процент заказов, в которых присутствует этот продукт. Для более точного анализа необходимо выявить самых крупных покупателей и проанализировать их заказы, чтобы определить наиболее популярные позиции. Именно их потребности должны оказывать наибольшее влияние на формируемый ассортимент. Также можно использовать информацию от агентов в ответ на запросы покупателей.

Для обеспечения эффективности управления запасами целесообразно применение логистических принципов при определении потребности в закупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов (система оперативного управления, равномерного снабжения, пополнения запасов до максимального уровня, с фиксированным размером заказа с периодической или непрерывной проверкой фактического уровня запасов и т.д.).

Эффективное управление запасами предполагает минимизацию затрат на транспортировку и хранение товаров. Если организация-покупатель является заказчиком транспорта по договору, она должна решить, что выгоднее — передать перевозку товаров на аутсорсинг или использовать собственный транспорт. При решении этого вопроса компания должна учитывать размер партии, частоту заказов и сравнительный анализ затрат при обоих вариантах. Если компания использует собственный транспорт для доставки товаров, она должна работать над оптимизацией маршрутов для экономии топлива и времени пребывания транспортных средств.

Эффективности коммерческой деятельности по закупке товаров способствует эффективный выбор поставщиков, сотрудничество с которыми обеспечивает максимальную выгоду и минимальный риск. Для этого коммерческая служба коммерческой организации должна провести сравнительную характеристику поставщиков по основным критериям (для каждой организации они могут быть разными). Также необходимо определить, следует ли приобретать товар у производителя или у посредника. Конечно, цена производителя будет ниже, тогда основным критерием будет стоимость.

Повышение эффективности коммерческой деятельности обеспечивается за счет совершенствования ценовой политики компании и использования рекламы и стимулирования сбыта.

Прежде всего, необходимо провести анализ затрат и определить нижнюю границу цен на сырье. В этот ценовой минимум входят расходы на транспортировку, хранение, складирование и упаковку. Речь идет обо всем, что непосредственно связано с перемещением товаров. Таким образом, мы формируем минимальную цену на товары. Вторым шагом является определение конкурентных цен на товары, то есть цен на товары, предлагаемые конкурентами. Идентификация в ассортименте продаваемых товаров позволяет устанавливать цены ниже, чем у конкурентов. Это дает инструмент для привлечения клиентов. Цены на менее ходовые товары формируются исходя из общей рентабельности компании, то есть цены устанавливаются для компенсации низкой прибыли от основного ассортимента. Принцип этой политики заключается в том, что при заказе популярных товаров покупатель ориентируется на низкие цены, а цена других товаров в меньшей степени зависит от спроса.

Политика ценообразования будет более эффективной, если использовать дифференцированные цены. Это различные виды скидок для клиентов: Скидки за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму, скидки за предоплату, скидки розничным торговцам за рекламу товара и т.д.

Использование скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такой же эффект имеет отсрочка платежа, но она невыгодна для продавца и уместна только в том случае, если покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для поощрения новых и постоянных клиентов. В любом случае, решение об использовании данного способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя.

Стимулирование продаж

Существуют также неценовые способы привлечения клиентов и стимулирования продаж. Такими средствами являются: Организация стендов организации на специализированных выставках, реклама в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемых товарах, новых продуктах, предоставлении дополнительных услуг и т.д.

Эффективность деятельности по реализации товаров зависит не только от величины валового дохода организации, но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть обусловлен более высокими темпами роста прибыли по сравнению с темпами роста издержек обращения. Поэтому компания должна постоянно работать над оптимизацией и снижением доли затрат, связанных с продажей товаров.

Эффективность торговой деятельности также может быть повышена путем разработки торговой политики. Торговая политика компании предусматривает определенную систему, формы и методы, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимизацию эффективности торговой деятельности.

Планирование торговой политики компании предполагает решение проблем, связанных с определением и выбором продукта, ассортимента, цены, коммуникаций, распределения (включая обращение товаров) и сервисной политики. Товарная политика компании заключается в разработке эффективной программы продаж, направленной на преодоление и перераспределение сил конкурентного давления на рынке в пользу компании.

Товарная политика подразумевает ориентацию на продажи:

  1. известный (произведенный) продукт;
  2. модифицированные товары (включая новое строительство);
  3. новый (неизвестный) продукт.

Ассортиментная политика предприятия заключается в разработке эффективной программы по продаже товаров определенного сорта. Разнообразие ассортимента продукции характеризуется широтой (разнообразием) функций и полнотой (количеством вариантов) их выражения в продукте.

Ценовая политика предприятия заключается в формировании эффективной структуры (видов и уровней) цен на товары. Как известно, цена — это денежное выражение стоимости товара. Для покупателя (потребителя) товар представляет собой ценность набора характеристик, определяющих его полезность. Таким образом, цена спроса — это оценка полезности товара покупателем (потребителем).

Стратегическое планирование предназначено для достижения конкретных целей роста — увеличения продаж, доли рынка, прибыли или размера и масштабов бизнеса.

При стратегическом планировании особое внимание уделяется прогнозированию объемов продаж. Существуют долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные прогнозы. Долгосрочные прогнозы составляются на период от 5 до 25 лет, среднесрочные — от 1 до 5 лет, а краткосрочные — от 3 до 12 месяцев. Долгосрочные прогнозы определяют общее направление развития компании, а среднесрочные прогнозы необходимы для того, чтобы проверить, правильно ли осуществляется развитие компании, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема продаж очень полезен для планирования продаж продукции и управления запасами готовой продукции.

Для прогнозирования объемов продаж используются методы экспертных оценок и математические методы. В условиях неопределенности промышленные предприятия могут использовать два метода прогнозирования продаж: на основе уровня и на основе ситуации. Прогнозирование на основе уровней — это прогнозирование продаж по трем уровням: максимальный, вероятный, минимальный. Этот метод прогнозирования имеет свои преимущества. Во-первых, компания может подготовиться к пессимистическому варианту продаж. Во-вторых, можно заранее выявить факторы, которые приводят к минимальному объему продаж, и, в-третьих, выявление таких факторов позволяет разработать ситуационный план. Суть разработки такого плана заключается в выборе нескольких ключевых предположений для каждого вида продукции, которые отличаются от наиболее вероятной ситуации. Допущения могут включать не только наихудший случай, но и случайные допущения. Ситуационный план предписывает, что должен делать каждый сотрудник в той или иной ситуации и каковы ожидаемые последствия. Ситуационное планирование позволяет компании быстро действовать в неблагоприятной ситуации и подготовиться к неожиданностям.

Все прогнозы являются лишь рабочими гипотезами об определенных показателях будущего развития, поэтому их надежность полностью зависит от информации, на которой они основаны. Как правило, прогноз продаж продукции возлагается на отдел продаж или маркетинга, а ответственность за его составление лежит на менеджерах компании.

В большинстве случаев предпринимательская деятельность характеризуется высокой степенью развития конкурентных отношений. Поэтому при изучении рынка особенно важно изучить деятельность конкурентов.

Конкурент

Практически весь успех компаний основан на концентрации их собственных лучших сил против слабостей конкурентов. Это возможно только при хорошо отлаженной системе их исследования. Такая система позволяет: лучше оценить перспективы успеха компании на рынке, зная успехи конкурентов; легче определить приоритеты; быстрее реагировать на действия конкурентов; разработать стратегию, максимально нейтрализующую сильные стороны конкурентов; повысить конкурентоспособность и эффективность компании в целом; информировать сотрудников о конкурентах и тем самым мотивировать их; улучшить обучение и повышение квалификации сотрудников компании; лучше защитить сотрудников компании от рисков конкуренции.

Необходимо определить конкурентов, которые оказывают или могут оказать значительное влияние на бизнес.

Различные конкуренты должны быть подтверждены посредством анализа разной глубины. Анализ позволяет определить следующее: Доля рынка конкурентов по определенным видам продукции; Информированность о продукции конкурентов; Объем продаж конкурентов; Количество сотрудников в торговом зале конкурентов; Основные цели ценовой политики конкурентов; Рекламная деятельность конкурентов; Уровень сервиса конкурентов и т.д.

Организация коммерческой деятельности основывается на маркетинговых исследованиях. Такие исследования включают изучение потребности и спроса на данную продукцию, изучение емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продаж продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, изучение динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.

В процессе исследования рынка выявляются существующие проблемы, связанные с реализацией продукции, устанавливаются цели, достижение которых будет способствовать их решению.

Такими целями могут быть: достижение определенного размера дохода, объема продаж, доли рынка и оборота товаров в ассортиментной зоне; создание оптимальных хозяйственных связей; повышение эффективности работы персонала; оптимизация товарных запасов; эффективность дополнительных услуг, предлагаемых потребителям; рационализация обращения товаров; выбор оптимальных каналов эксплуатации; минимизация транспортных расходов; оптимизация всех видов затрат; усиление эффективности рекламной политики предприятия; стимулирование спроса. Маркетинговые исследования являются основой для реализации всех элементов деятельности предприятия.

Этапы проведения маркетинговых исследований:

  1. Постановка проблемы, расчет бюджета исследования;
  2. Выбор источников информации;
  3. Сбор и обработка информации;
  4. Анализ информации и прогнозирование;
  5. Выводы и рекомендации, оценка эффективности маркетингового исследования.

Разработка и использование прогнозов спроса и экономики является особенно важной проблемой в практике как коммерческой, так и всей хозяйственной деятельности предприятия. Разработка спроса и экономических прогнозов является основой для подготовки прогнозов продаж продукции, которые формируют основу для всех коммерческих операций в течение прогнозного периода и подготовки текущих планов продаж и доходов.

Анализ рыночных условий необходим, поскольку его результаты позволяют компании продавать товары по более выгодным ценам. Рыночные условия — это текущая экономическая ситуация, которая характеризует соотношение между спросом и предложением, а также уровень цен и товарных запасов. Анализ рыночной конъюнктуры включает экономический анализ производства и реализации продукции на внутреннем и внешнем рынках. Неотъемлемой частью анализа рыночных условий является анализ факторов, влияющих на спрос, предложение и уровень цен.

При планировании коммерческой деятельности большое значение имеет установление ценового предела, ниже которого цена не должна опускаться. Она определяется издержками обращения и минимальной ценой, несоблюдение которых делает бессмысленной продажу продукции. В редких случаях продавец может пойти на нерентабельную цену (равную затратам на распространение), если он хочет обойти конкурента, предложив более низкую цену.

Самое сложное — определить объективную цену продажи конкретного товара. Объективная цена основана на определенной средней цене конкретного или аналогичного товара со средними качественными характеристиками. Часто компанию недооценивают именно потому, что у нее нет информации о средней цене нового продукта (или аналогичного продукта), которая могла бы служить точкой отсчета. Чтобы определить объективную цену продажи продукта, полезно составить список конкурентов. Конкурентный список — это анализ аналогичных продуктов, имеющихся на рынке, сравнение продукта вашей компании с этими продуктами и, на основе этого сравнения, определение возможной цены, которую можно назначить за ваш продукт.

Область ценовой политики предприятия включает вопросы оптовых и розничных цен, все этапы ценообразования, тактику определения начальной цены товара, тактику корректировки цены. Решая эти проблемы, маркетологи определяют наиболее выгодную цену на товар, что способствует повышению прибыльности компании.

В зависимости от цепочки продаж можно выделить несколько типов цен. Оптовые цены компаний — цены, по которым компания продает продукцию крупному покупателю. Эта цена складывается из себестоимости продукции и прибыли компании. Оптовые цены — цены, по которым оптовый посредник продает товары розничному торговцу. Цена включает в себя себестоимость продукции, прибыль фирмы, наценку на доставку и продажу (расходы оптового поставщика). Цена реализации — это цена, по которой продукт продается конечному потребителю. Она также включает наценку (стоимость дилера).

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Читайте дополнительные лекции:

  1. Особенности управления распределительными центрами в деятельности розничной торговой организации
  2. Стратегические альянсы как способ достижения конкурентных преимуществ
  3. Оценка инвестиционной привлекательности предприятия
  4. Организация риск-менеджмента в банках
  5. Предприниматель как организатор бизнеса
  6. Потребность и необходимость управления
  7. Управление и менеджмент
  8. Создание организации и управление организационными процессами в рамках системы управления
  9. Нормы организационного поведения
  10. Особенности организационно-правовых форм