Для связи в whatsapp +905441085890

Роберт Чалдини, американский психолог — Деятельность

Роберт Чиальдини (Robert Cialdini) (род. 24 апреля 1945 г. или 27 апреля 1945 г.) — американский психолог, известный по своей книге «Психология влияния», а также по описанию техники манипулирования «От двери к лицу» (1975 г.).

Обучался в университетах Висконсина и Северной Каролины. Учился в аспирантуре Колумбийского университета. Во время своей научной карьеры он работал в Университете Аризоны. Он был приглашенным профессором и научным сотрудником Университета штата Огайо, Калифорнийского университета в Сан-Диего, Калифорнийского университета в Санта-Крус, Университета Южной Калифорнии и Стэнфордского университета. В 1996 году Чиальдини был президентом Общества Личности и Социальной Психологии. Обладатель нескольких наград в области социальной психологии, потребительской психологии и педагогической психологии. В 2009 году он ушел из академической среды, но остался почетным профессором Университета штата Аризона. Член Национальной академии наук США (2019).

Роберт Чалдини, американский психолог - Деятельность

Деятельность

Экспериментальный социальный психолог. Изучал психологию уступчивого поведения. Объяснил работу механизмов запросов и требований, которые он назвал «инструментами влияния».

Изучает влияние межличностных отношений людей. Обсуждает различные случаи из собственной практики и предлагает методы надлежащего контроля. Он опирается на личный опыт и выясняет причины своего поведения. Один из примеров, который он описывает в своей книге «Социальная психология». Понимать других, чтобы понять себя», — как в случае с бойскаутом. Однажды Роберту предложили на улице бойскаутом купить билеты на определенное представление по цене 5 долларов за штуку. На твердый отказ мальчик ответил: «Ладно, тогда покупайте две плитки шоколада по доллару за штуку». Чальдини с радостью согласился, а потом задался вопросом: «Я не люблю шоколад и люблю доллары. Зачем я купил шоколад?». Объясняется принципом: чрезмерный спрос, затем изъятие. Он дает этим явлениям разные «земные» названия, например, «принцип погашения долгов»: экспериментатор выходит из комнаты на киносеансе и возвращается с двумя бутылками колы, для себя и для своего соседа, который их не просил (в то же время сосед получает колу абсолютно бесплатно). После сеанса он предлагает купить лотерейные билеты для своего соседа, а сосед из благодарности покупает у него во много раз дороже колы. На подобных примерах он исследует механизмы взаимного влияния людей, их причины и последствия. Он рассматривает проблему большого потока информации и свойства человеческой психики реагировать на некоторые ключевые фразы.

Принцип «щелчка» может быть продемонстрирован экспериментом. Перед ксероксом в библиотеке стоит очередь. Человек приходит и просит, чтобы его пропустили, потому что он опаздывает на встречу. Результат 94%. Тогда экспериментатор не оправдывает свою просьбу: 60%. В третий раз экспериментатор говорит: «Извините, у меня пять страниц. Могу ли я использовать ксерокс, потому что мне нужно сделать несколько копий? Результат 93%. Человек слышит ключевую фразу — «потому что…», и «клик», он больше не контролирует себя. Очень часто такие методы используются в недостойных целях.

Литература

  • Чалдини Р., Мартин С., Ноа Голдштейн Н. Психология Убеждения. 50 Проверенные способы быть уверенным — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г. — С. 224. ISBN 978-5-91657-701-3
  • Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Понять себя, чтобы понять других. В 2-х томах. — СПб: Прайм-Евроснаке, 2002.
  • Чальдини Р. Психология влияния. Убедить, повлиять, защитить. — СПб: Петр, 2010. — 336 с.
  • Чиальдини, Р.Б. (2009). Влияние: наука и практика (5-е изд.). Бостон: Эллин и Бэйкон.
  • Чиальдини, Р.Б. (2009). Нам нужно разойтись. Перспективы психологической науки, 4, 5-6.
  • Рискявичюс В., Чиальдини Р. Б., Гольдштейн Н. Я. (2008). Применяя (и сопротивляясь) влияние сверстников. MIT/Sloan Management Review, 49, 84-88.
  • Кенрик, Д. Т., Нойберг, С. Л. и Чиальдини, Р. Б. (2010). Социальная психология: цели во взаимодействии (5-е изд.). Бостон, Массачусетс: Эллин и Бэйкон.

На странице курсовые работы по психологии вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Психология».

Читайте дополнительные лекции:

  1. Психология лиц с нарушениями речи
  2. Психология и социальная педагогика
  3. Особенности игровой деятельности детей с нарушением слуха — Теоретические основы социализации детей с нарушением слуха в семье и школе
  4. Диагностика и развитие мотивационного компонента психологической готовности детей 6-7 лет к обучение в школе
  5. Психологический анализ воспитания
  6. Проблема объективного метода в психологии
  7. Особенности общения ребенка раннего возраста со взрослым в условиях гкп — Врожденные формы психики и поведения младенца
  8. Дошкольная методика развития речи
  9. Виды психологического консультирования — Определение психологического консультирования
  10. Молодежный сленг как форма самоутверждения подростка