Что такое спрос
Каждый человек нуждается в тех или иных благах. И если он не может произвести эти блага сам или ему выгоднее купить их, он приходит за ними на рынок. Естественно, он должен располагать деньгами для покупки, поскольку бесплатно на рынке ничего получить нельзя. А это значит, что на рынке мы сталкиваемся уже не с потребностями как таковыми, а со спросом.
Этот термин, а точнее, его полный вариант — «платежеспособный спрос», ввел в научную лексику выдающийся английский экономист Томас Роберт Мальтус (1766—1834). И сделал он это для того, чтобы провести четкую грань между МЕЧТАМИ людей о получении в свое распоряжение каких-то благ и их реальными ВОЗМОЖНОСТЯМИ эти блага приобрести.
Очень хорошо это различие описал предшественник Мальтуса Адам Смит:
«Даже очень бедный человек может, в определенном смысле слова, обладать спросом на карету, запряженную шестеркой лошадей; он может даже желать иметь ее; но его спрос никогда не станет реальным спросом, поскольку этот товар никогда не поступит на рынок для удовлетворения желаний именно этого человека».
Мальтус довел эту мысль до кристальной ясности, назвав то, что Смит именовал «реальным спросом», спросом платежеспособным. Его выводы позволяют нам сформулировать одно из важнейших правил экономической жизни:
« Для рыночных процессов значение имеют только те желания людей, которые могут быть подкреплены денежными суммами, реально достаточными для покупки некоторого количества товаров».
Спрос в таком понимании характеризует состояние рынка, а точнее — связь массы товаров, которую люди готовы купить, с величиной цен, по которой они могут совершить покупку. Именно эту связь иллюстрирует рис. 3-1, где видно, что, будь цена на рынке пониже, покупатель купил бы желанных ему товаров побольше. Иными словами, объем (масса) покупок, или, как’ говорят экономисты, величина спроса, непосредственно зависит от цены, по которой эти товары можно приобрести.
На большинстве товарных рынков связь между ценой и величиной спроса складывается так, что более высокой цене соответствовало меньшее число покупок. Это подтверждается личным опытом любого человека, посещающего магазины.
Закономерность эта играет такую роль в жизни рынка, что экономисты возвели ее в почетный ранг закона спроса и часто называют даже первым законом экономики.
Знакомство с законом спроса позволяет сделать два вывода, о которых нельзя забывать никому из нас (ведь, как говаривал мудрец, «каждый живет продажей чего-либо»):
1) повышение цен не всегда гарантирует увеличение выручки от продаж, а снижение не всегда грозит падением этой выручки;
2) при определении цены на свой товар любой коммерсант обязательно должен прикинуть: сколько он сможет выручить при такой цене исходя из существующей эластичности спроса на этот товар по цене.
Завершая разговор о закономерностях формирования спроса, отметим, что, помимо цены самого товара, на него влияют еще такие факторы, как:
- — цены других товаров;
- — уровень доходов покупателей;
- — численность покупателей;
- — предпочтения покупателей (формирующиеся под влиянием их вкусов, традиций, рекламы и других обстоятельств).
Информацию о возможных величинах спроса легко представить графически в виде кривой, которая называется кривой спроса (рис. 3-2). Она описывает картину спроса на данном товарном рынке, т. е. зависимость между:
- — ценой товара и
- — объемами его покупок, возможными при различных уровнях цен.
Кривая спроса позволяет ответить на два вопроса:
- 1) какова будет величина спроса при различных уровнях цен;
- 2) как изменится величина спроса при некотором изменении цены?
Каждая точка на кривой — величина спроса на данный товар (возможное количество покупок) при определенном уровне его цены. Например, точка с координатами (120, 750) обозначает, что при цене 750 долларов покупатели готовы приобрести 120 велосипедов.
Кривая спроса описывает все варианты величин спроса, которые возможны на рынке в данный момент времени. Их может быть очень много.
Поэтому когда нам надо описать общую ситуацию на рынке определенного товара, то удобнее становится пользоваться уже не термином «величина спроса», а термином «спрос».
Спрос — сложившаяся в определенный период времени зависимость величин спроса на данном товарном рынке от цен, по которым товары могут быть предложены к продаже.
Различие между понятиями «величина спроса» и «спрос» легче уяснить, если знать, что каждое из них — ответ на определенный вопрос.
На вопрос владельца магазина: . «Сколько товаров покупатели готовы будут у меня приобрести за месяц при цене 100 рублей?» — ответом будет информация о ВЕЛИЧИНЕ СПРОСА.
Если же он поставит вопрос по-иному: «Сколько товаров покупатели готовы будут у меня приобрести за месяц при различных уровнях цен на данный товар?», то ответом будет характеристика СПРОСА покупателей на данном рынке.
Чтобы лучше понять механизм взаимосвязи цены и объема проданных товаров, посмотрим на данные, приведенные в табл. 3-1 (такого рода таблицы принято называть шкалами спроса). Цифры в первой колонке показывают возможные уровни цен на велосипеды SCOTT в Москве (по состоянию на июнь 1999 г.), а во второй — число велосипедов, которое покупатели готовы приобрести при том или ином уровне цены.
Цена в 3500 долл. создает на рынке ситуацию, когда потребность в велосипедах есть, но величина спроса равна нулю. Причина проста: по такой цене никто из покупателей брать этот товар не хочет.
Величина спроса становится отличной от нуля лишь при более низкой цене. При цене 3000 долл. покупатели готовы приобрести 12 велосипедов. В нашем примере величина спроса оказывается наибольшей при цене 500 долл.
Заметим, что при снижении цены, скажем, с 2400 до 2000 долл. на каждый процент снижения цены приходится 2,04% увеличения спроса. А вот снижение цены с 1000 до 750 долл. обеспечивает рост числа покупок лишь на 1,46% на каждый процент снижения цены. Иными словами, величина спроса в этом примере реагирует на изменения цен с различной эластичностью. Степень такой эластичности (коэффициенты эластичности) определяют путем деления разницы (в процентах) в величинах спроса до и после изменения цены на разницу между прежним и новым уровнями цены (также в процентах).
Уровни эластичности спроса по цене различаются по товарам, и это сильно влияет на коммерческую политику фирм- продавцов. Если величина спроса изменяется (в %) больше, чем величина цены (в %), такой спрос называют эластичным. А если величина спроса изменяется (в %) меньше, чем величина цены (в %), мы имеем дело с не эластичным спросом.
Эластичность спроса по цене — масштаб изменения величины спроса (в процентах) при изменении цены на один процент.
Наличие связи между ценой и объемом товаров, который покупатели готовы приобрести при том или ином ее уровне, чрезвычайно важно для всех изготовителей и торговцев. Дело в том, что любой торговец, изменяя цену своего товара, должен быть очень осторожен и просчитывать, как при этом изменится величина спроса (сам спрос в целом при этом не меняется!) на его товар, а значит, как изменится выручка от продаж.
Выручка от продаж — денежная сумма, получаемая при продаже и равная произведению числа проданных товаров на цену, по которой их купили.
Предположим, что вы — руководитель фирмы, производящей 100 тыс. магнитофонных кассет и продающей их по 25 руб. за штуку. Результаты вашей коммерческой деятельности представлены в табл. 3-2 (вариант «Исходное положение»).
Допустим, что такой размер выручки показался вам недостаточным и вы повысили цену с 25 до 31,3 руб. за кассету. Это должно было изменить результаты вашей деятельности (в табл. 3-2 эти предполагаемые результаты обозначены как вариант «Проект владельца»).
Однако магнитофонные кассеты — не самый жизненно важный товар, и величина спроса на него весьма чутко реагирует на изменения цен. Поскольку вы этого не учли, фактические результаты вашей деятельности после повышения цен оказались совсем иными, чем ожидалось (в табл. 3-2 им соответствует вариант «Новое положение»).
Таким образом, при повышении цены на 25% (с 25 до 31,3 руб.) величина спроса упала на 30% (со 100 до 70 тыс. штук проданных кассет). В итоге выручка не только не возросла, но даже сократилась на 12,4%.
Возможно эти страницы вам будут полезны:
| Типы экономических систем в экономике |
| Ограниченность экономических ресурсов и порождаемые ею проблемы в экономике |
| Формирование рыночных цен в экономике |
| От чего зависит предложение товаров в экономике |
