Стратегия продуктовой дифференциации - Основа единой бизнес-стратегии

Оглавление:

Производственная структура предприятия — это совокупность производственных единиц предприятия (цехов, служб), входящих в него, и форм связей между ними. Структура производства зависит от типа производства и его номенклатуры, типа производства и форм его специализации, специфики технологических процессов. А последние являются основными факторами, определяющими производственную структуру предприятия. Структура производства — это, по сути, форма.

Особенности типов производства в зависимости от организации производственного процесса. Различают производственные зоны: Основная, вспомогательная и зона обслуживания.

В цехах (подразделениях) основного производства предметы труда превращаются в готовую продукцию. Цехи (подразделения) вспомогательного производства создают условия для функционирования основного производства (инструменты, энергия, ремонт оборудования). Подразделения обслуживающего производства обеспечивают основное и вспомогательное производство транспортом, складами (хранилищами), техническим контролем и т.д.

Таким образом, в составе предприятия выделяются основные, вспомогательные и обслуживающие цеха и фермы производственного назначения.

Основные производственные цеха (в машиностроении, производстве оборудования) в свою очередь делятся на: штамповочный; механообрабатывающий; сборочный.

В цехах предварительной формовки осуществляется предварительная формовка деталей изделия (литье, горячая штамповка, резка заготовок и т.д.).

В цехах механической обработки выполняются механические, термические, химико-термические, гальванические, сварочные, покрасочные и др. работы. работать.

Узлы и изделия монтируются, регулируются, настраиваются и испытываются в сборочных цехах.

На основе производственной структуры разрабатывается генеральный план завода, т.е. пространственное расположение всех цехов и служб, а также путей и коммуникаций на территории завода. Это должно обеспечить бесперебойную подачу материалов. Цеха должны быть расположены в последовательности производственного процесса.

Цех — это основная структурная производственная единица предприятия, административно обособленная и специализирующаяся на производстве определенной детали или продукции или на выполнении технологически однородных или идентичных работ. Цехи делятся на участки, которые представляют собой группу рабочих мест, сгруппированных по определенным признакам.

Цехи и участки создаются по принципу специализации: технологические; профессиональные; профессионально-закрытые; смешанные.

Технологическая специализация основана на единстве применяемых технологических процессов. В этом случае наблюдается высокая степень использования оборудования, но эксплуатация и планирование производства затруднены, производственный цикл удлиняется из-за увеличения транспортных операций. Технологическая специализация в основном используется в единичном и мелкосерийном производстве.

Профессиональная специализация основана на концентрации деятельности цехов (участков) на производстве однородной продукции. Это позволяет сконцентрировать производство детали или изделия в пределах цеха (участка), что создает условия для организации непосредственного производства, упрощает планирование и учет, сокращает производственный цикл. Профессиональная специализация характерна для крупносерийного и массового производства.

Когда полный цикл изготовления детали или изделия выполняется в пределах одного цеха или участка, этот участок называется субъективным замкнутым участком.

Цехи (участки), организованные по принципу замкнутого цикла специализации, имеют значительные экономические преимущества, так как сокращают длительность производственного цикла в результате полного или частичного устранения выездных и возвратных движений, уменьшают потери времени на переналадку оборудования, упрощают систему планирования и оперативного управления производственным процессом.

Основа единой бизнес-стратегии

Определение предприятия включает в себя ответы на следующие вопросы: Какие потребности потребителей удовлетворяются деятельностью предприятия? Какие группы потребителей затронуты? Как удовлетворяются эти потребности (конкретные компетенции компании)?

Потребительские потребности связаны с дифференциацией продукта, которая представляет собой процесс использования дифференцирующих преимуществ при разработке продукта для удовлетворения конкретных потребительских нужд. Маркетинговая сегментация — это способ разделения рынка на группы потребителей на основе существующих различий в их потребностях. Компания может сосредоточиться на одном или нескольких сегментах.

В целом, ясность компетенции выбора продукта-рынка формирует основу для стратегии одного бизнес-уровня (SBC).

Существует три типа стратегий: ценовое лидерство, дифференциация и фокус.

Эти стратегии называются базовыми, потому что все компании или отрасли следуют им, независимо от того, производят ли они, обслуживают или являются некоммерческими.

Преимущества стратегии лидерства по низким ценам заключаются в том, что лидер рынка может предложить более низкую цену, чем конкуренты, при той же прибыли и может лучше противостоять конкуренции в ценовой войне благодаря лучшим стартовым условиям.

Ценовой лидер выбирает низкий уровень дифференциации продукции и игнорирует сегментацию рынка. Он работает на среднего потребителя, предлагая сниженную цену. Ценовой лидер защищен от будущих конкурентов своим ценовым преимуществом. Более низкие цены также означают, что компания менее чувствительна, чем конкуренты, к усилению давления со стороны поставщиков, когда они приходят, и со стороны покупателей, когда они уходят. Более того, поскольку ценовое лидерство обычно требует большего размера рынка, его позиции в «торговле» с поставщиками укрепляются. Когда на рынке появляются товары-заменители, ценовой лидер может снизить цену и сохранить свою долю рынка. Преимущество ценового лидера заключается в наличии барьеров для входа, поскольку другие фирмы не могут войти в отрасль, если они используют цены лидера. Таким образом, ценовой лидер находится в относительной безопасности до тех пор, пока сохраняет свое ценовое преимущество. Основная угроза заключается в том, что конкуренты найдут способы снизить свои затраты (например, путем изменения технологии).

Целью стратегии дифференциации является достижение конкурентного преимущества путем создания продуктов или услуг, которые потребители воспринимают как уникальные. При этом компании могут использовать повышенную (премиальную) цену. Преимущество стратегии дифференциации заключается в том, что она защищает компанию от конкурентов до тех пор, пока потребители остаются лояльными к продукции в течение долгого времени. Это дает ей конкурентное преимущество. Например, мощные поставщики редко являются проблемой для такой компании, потому что она уделяет больше внимания цене, чем себестоимости. Конечно, у компании нет проблем и с сильными клиентами. Дифференциация и широкая лояльность покупателей создают барьеры для входа других компаний, которые для этого должны быть конкурентоспособными. Наконец, продукты-заменители могут представлять угрозу только в том случае, если конкуренты способны производить продукты, которые удовлетворяют потребителей в той же степени и нарушают устойчивую лояльность к дифференцированной фирме.

Самой большой проблемой для такой компании остается сохранение уникальности в глазах потребителей, особенно перед лицом имитаций и копий. Угроза также может возникнуть из-за изменения требований и вкусов потребителей.

Изменения в технологии производства делают разницу между стратегиями ценового лидерства и дифференциации менее очевидной. Компании могут проводить политику дифференциации при низких затратах. Другие способы снижения стоимости дифференциации включают широкое использование стандартных деталей, ограничение количества моделей и использование систем доставки «точно в срок». Учитывая это, некоторые фирмы пытаются объединить преимущества ценового лидерства и дифференциации. Они могут устанавливать более высокую цену на свою продукцию, чем чистый ценовой лидер, но цена будет ниже, чем у чистого дифференциатора, что может дать им более высокую прибыль, чем фирмам, использующим чисто базовые стратегии.

При стратегии фокусирования выбирается ограниченная группа сегментов. Маркетинговая ниша может быть дифференцирована географически, по типу потребителя, по сегменту в ассортименте продукции. После выбора сегмента компания полагается в нем либо на дифференциацию, либо на подход низких цен. Если компания использует подход, основанный на низкой цене, она конкурирует с ценовым лидером в сегменте рынка, где ценовой лидер не имеет преимущества. Если фирма использует дифференциацию, она выигрывает за счет дифференциации в одном или нескольких сегментах. Обычно она использует явное преимущество в качестве, основанное на ее экспертизе в узкой области.

Конкурентное преимущество компании, которая следует стратегии фокусирования, возникает благодаря ее преимуществу дифференциации. Это дает компании хорошие конкурентные преимущества перед своими клиентами, поскольку они не могут получить такой же продукт в другом месте. Однако, по сравнению с сильными поставщиками, фокусирующая фирма находится в худшем положении, поскольку осуществляет закупки в относительно небольших объемах. Однако до тех пор, пока она может повышать цены для лояльных потребителей, этот недостаток не столь существенен. Потенциальные новые фирмы должны преодолеть барьер лояльности, и это также снижает угрозу появления продуктов-заменителей. Преимуществом также является более тесная связь с потребителями и возможность более оперативно реагировать на их потребности. Им также легче управлять, чем компаниями, придерживающимися стратегии дифференциации.

Гибкие производственные системы создают новые преимущества для фокусирующих компаний: Небольшие партии можно производить с меньшими затратами. В целом, однако, их способность достигать экономии от масштаба ниже.

Вторая проблема заключается в том, что ниша, в которой работает компания, может внезапно исчезнуть из-за изменений в технологии или вкусах потребителей. Поскольку существует риск, что дифференциаторы будут создавать похожие продукты, а ценовой лидер будет привлекать покупателей низкой ценой, компания должна постоянно защищать свою нишу с помощью стратегии фокусировки.

Когда компании не определяют четко свою стратегию, они, как правило, не достигают высоких результатов и страдают при обострении конкуренции.

Выбор инвестиционной стратегии

Инвестиционная стратегия относится к сумме человеческих и финансовых ресурсов, которые, как ожидается, обеспечат конкурентное преимущество. Базовые стратегии обеспечивают конкурентные преимущества, но их необходимо развивать и поддерживать. С этой точки зрения дифференциация наиболее сложна, поскольку компания инвестирует ресурсы во многие функции (НИОКР, маркетинг) для развития отличительных преимуществ. При принятии решения об инвестиционной стратегии фирмы должны учитывать рентабельность инвестиций для конкретной конкурентной стратегии. При выборе инвестиционной стратегии решающее значение имеют два фактора:

конкурентную позицию компании в отрасли,
стадии жизненного цикла отрасли.

Конкурентная позиция фирмы в отрасли в первую очередь определяется долей рынка, которую фирма контролирует, и ее отличительными преимуществами.

На каждом этапе жизненного цикла отрасли существуют свои требования к инвестициям.

На этапе становления требуются крупные инвестиции, поскольку компания создает свое конкурентное преимущество. Компания инвестирует в НИОКР, продажи и обслуживание. Если компания инвестировала в создание конкурентных преимуществ, она будет иметь сильную конкурентную позицию. Фирмы со слабой конкурентной позицией на всех этапах жизненного цикла могут выбрать выход, чтобы остановить свои потери.

На этапе роста стратегия роста компании с расширением рынка является естественной. Для поддержания успеха компании необходимы значительные инвестиции. В то же время компании пытаются закрепить существующие маркетинговые ниши и разработать новые. Следовательно, компаниям необходимо инвестировать ресурсы в маркетинг, более того, им необходимо окончательно выбрать свою основную стратегию (например, слабым компаниям — фокус).

Когда рост замедляется, конкуренция усиливается, и фирмам с сильной конкурентной позицией требуются ресурсы для расширения рынка за счет доли слабых фирм. Тип инвестиций зависит от стратегий фирм. Например, если ценовая война неизбежна, для ценового лидера важны инвестиции в управление затратами, в то время как если необходима дифференциация, необходимо усилить ассортимент продукции и дистрибьюторские сети.

На этапе зрелости компании стремятся защитить свои позиции в условиях растущей конкуренции. Поэтому инвестиции направляются на поддержку стратегии. На этом этапе компании стремятся окупить свои прошлые инвестиции. Хотя новая прибыль реинвестировалась в бизнес, дивиденды были низкими. Теперь компании могут выбирать стратегию, направленную на максимизацию прибыли акционеров.

Наступательные и оборонительные стратегии могут применяться в соревнованиях. Любое конкурентное преимущество постоянно подвергается атакам со стороны соперников, особенно богатых ресурсами. Для защиты своих преимуществ фирма может использовать один из шести основных методов наступления: Атака на сильные стороны конкурента, атака на его слабые стороны, общее наступление, однонаправленное наступление, партизанские действия, упреждающий удар.

Есть две основные причины для того, чтобы конкурировать и противопоставлять друг другу конкурентные преимущества, цены, модели и рекламные тактики. Первый — это попытка завоевать рыночное пространство, превзойдя сильные стороны более слабого конкурента. Атака на более слабого конкурента в момент его наибольшей силы дает решающую победу и лидирующую конкурентную позицию. Другая причина — свести на нет конкурентные преимущества одного или нескольких конкурентов. Критерием успеха такой тактики является сравнение между стоимостью атаки и полученной выгодой.

Обычный способ злоумышленника — выпустить на рынок товар того же качества по более низкой цене. Однако то, насколько такая стратегия увеличивает прибыль, зависит от увеличения объема продаж.

Другой тип тактики — получить преимущество в низкой цене, а затем атаковать конкурентов сниженной ценой. Без ценового преимущества атака может быть успешной, если у злоумышленника больше финансовых ресурсов и он может втянуть конкурентов в ценовую войну.

При атаке на слабые места конкурента атакующий направляет свои сильные стороны и ресурсы непосредственно на слабые места противника.

Это могут быть: Географические области, где конкурент контролирует небольшую часть рынка; Сегменты потребителей, которые игнорируются и/или менее хорошо обслуживаются конкурентом; Ситуации, когда конкурент отстает в качестве продукции и использовании, и есть потенциал для перевода наиболее чувствительных потребителей на более качественную продукцию Ситуации, когда конкуренты не могут обеспечить адекватное обслуживание, и относительно легко обеспечить более высокий уровень обслуживания клиентов; Места, где реклама снижена, а присутствие конкурентов на рынке неясно; Пробелы в линейках продуктов лидеров рынка, предоставляющие возможности для освоения ими новых крупных сегментов рынка; Ситуации, когда лидеры рынка упускают некоторые потребности клиентов.

В целом, атаки на слабые стороны конкурентов имеют больше шансов на успех, чем атаки на их сильные стороны.

Практика конкуренции в секторе

При общем наступлении атакующие пытаются разбалансировать деятельность конкурента по многим направлениям. Такое наступление имеет наибольшие шансы на успех, если компания располагает превосходными ресурсами для достижения лидирующего положения на рынке и конкурентного преимущества.

Наступление в определенном общем направлении включает такие меры, как завоевание географически новых рынков, создание новых сегментов при дифференциации продукции и более полном удовлетворении потребностей клиентов, а также внедрение новых технологий. Общая идея заключается в том, чтобы получить значительное преимущество первопроходца в новой области.

Партизанские действия характерны для мелких предпринимателей с небольшими ресурсами. Они используют принцип «бей и беги», атакуя в тех местах и в то время, которые предлагают лучшие возможности, чем крупные конкуренты. Это могут быть: Сосредоточение атаки на узком, четко определенном сегменте, который слабо защищен конкурентом; лобовая атака, когда противник рассредоточил свои ресурсы; мелкомасштабная атака на лидера рынка, используя отдельные ценовые дисбалансы, отсутствие рекламной активности конкурента, антимонопольное законодательство, нарушение патентов и т.д.

Упреждающие удары подразумевают упреждающую атаку для получения преимущества, которое противник не сможет повторить.

Это могут быть: расширение вариантов продукции на рынке, чтобы избежать такой же попытки со стороны конкурента, использование лучшего сырья и/или более надежных поставщиков вместо долгосрочных контрактов или обратной интеграции, защита лучшего географического положения, обслуживание престижных потребителей, завоевание психологического имиджа и позиции у потребителей, обеспечение лучших каналов распределения на территории.

Все фирмы на рынке могут подвергаться атакам со стороны конкурентов (включая новых участников и фирмы, стремящиеся улучшить свое положение). Цель оборонительной стратегии — снизить этот риск. Существует несколько вариантов такой деятельности: Попытки блокировать действия атакующих (заполнение пробелов в продуктовых линейках, совершенствование моделей продукции, поддержание низких цен, хорошие отношения с торговлей и т.д.); сигнализация о реальных угрозах (публичные обращения к фирмам, работающим на рынке, планы по созданию адекватных производственных мощностей, утечка информации о новых разработках, изменениях в технологии, внедрение новых продуктов и т.д.); попытки снизить прибыльность бизнеса атакующих путем создания торговых барьеров.

Экономические функции государства.

Мировой опыт показывает: не все функции общественной жизни могут быть реализованы через рыночные отношения. В этом отношении рыночные механизмы должны быть дополнены системой государственного вмешательства, которая характеризуется управленческой, плановой и контрольной деятельностью компетентных органов.

Государство определяет приоритетные направления экономического развития, концентрирует ресурсы на этих направлениях, выделяет субсидии, предоставляет льготы предприятиям, регулирует внешнеэкономическую деятельность производителей, укрепляет ту часть экономического управления, через которую осуществляется постоянная связь между поставщиками и потребителями продукции.

Основные принципы государственного регулирования экономики: минимальное вмешательство государственных органов в экономические процессы; влияние на развитие социально-экономических процессов, установление государством экономических регуляторов и норм.

Функции государства в области экономического регулирования: Разработка экономического законодательства, определяющего порядок формирования и функционирования элементов рыночного механизма; стратегическое планирование экономического развития национальной экономики; регулирование инновационной и инвестиционной деятельности предприятий, определение основных направлений научно-технического прогресса; создание государственной системы финансирования, кредитования, налогообложения и ценообразования; нормирование амортизационных отчислений; перераспределение централизованных доходов и ресурсов, стабилизация экономики и социальная защита населения (установление минимальных зарплат, пенсий, стипендий; предоставление налоговых льгот; регулирование пределов допустимых темпов инфляции и безработицы; бюджетное финансирование образования, науки, культуры, здравоохранения, вооруженных сил и др.Ниже перечислены некоторые ключевые факторы разработки и реализации экологических программ: Регулирование процессов воспроизводства и охраны окружающей среды, обеспечение экологической безопасности.

Макроэкономическое планирование

Основным элементом государственного регулирования является макроэкономическое планирование — определение стратегических направлений развития национальной экономики.

Основными принципами макроэкономического планирования являются: изучение социально-экономических процессов в государстве, определение конкретных объектов государственного воздействия и выбор путей и средств этого воздействия; информирование субъектов рыночных отношений о перспективах и прогнозах социально-экономического развития государства (региона); применение экономических норм и правил, обязательных для всех субъектов рыночных отношений; осуществление прямого воздействия на экономические субъекты через государственный бюджет.

Планы и прогнозы на национальном уровне предусматривают проблемы, затрагивающие страну в целом, т.е. основные компоненты национального экономического развития, приоритеты и программы.

Типовые разделы макроэкономического плана: природно-экономические особенности страны и регионов: текущее и перспективное состояние; перспективные изменения в структуре экономики, основные пропорции и приоритеты; перспективы развития отраслей и межотраслевых связей; направления социального развития общества, социальной защиты населения; перечень целевых программ и распределение их ресурсов; развитие внутреннего (национального) и внешнего (международного) рынков в перспективе, характер их конъюнктуры; формирование финансового плана и бюджета, ра

В системе макроэкономического планирования большое значение имеет государственный заказ — форма прямого государственного регулирования экономических отношений. Договоры на выполнение государственного заказа заключаются органами государственной контрактной системы и производственными предприятиями как генеральные договоры по отношению к договорам между производителями и потребителями продукции.

Рентабельность государственного контракта для производителя обеспечивается за счет: Цена контракта; материальные ресурсы в области продукции, на которую размещаются государственные заказы, в количествах, определенных рамочным контрактом; льготы по налогу на прибыль; гарантия реализации произведенной продукции.

Фискальная и кредитная политика государства.

Государственный бюджет — это утвержденный законом отчет о денежных доходах и расходах государства на определенный период (обычно 1 год).

Доходы государственного бюджета: налоги; доходы от внешнеэкономической деятельности; доходы от приватизации имущества предприятий; централизация части амортизационных отчислений; доходы от продажи военного имущества; сборы и другие налоговые поступления.

Расходование средств государственного бюджета: Национальная экономика; финансирование науки, культуры, здравоохранения; социальная защита населения; финансирование мер государственного регулирования цен; внешнеэкономическая деятельность; финансирование обороны; содержание органов власти; субсидии местным бюджетам и др.

В системе бюджетирования важно решить проблему дефицита государственного бюджета путем увеличения доходов и сокращения расходов. Для сокращения дефицита бюджета необходимо искать неэмиссионные средства, такие как выпуск государственных ценных бумаг — долговых ценных бумаг и государственных облигаций.

Развитие рыночных отношений возможно при активной денежной системе.

Денежная система — это организационная форма денежного обращения, установленная государством.

Государство определяет денежную единицу страны, виды находящихся в обращении банкнот и порядок их выпуска, формы безналичных расчетов, шкалу цен и курс национальной валюты по отношению к иностранным валютам.

Кредитная система отражает всю совокупность кредитных отношений.

Кредитные отношения — это отношения, возникающие при мобилизации временно свободных денежных средств предприятий (организаций), домашнего хозяйства и населения.

Принципы кредитования: срок, возвратность, цель, выдача, обеспечение кредита, кредитоспособность заемщика, равенство сторон в кредитных отношениях.

В зависимости от субъектов кредитных отношений различают банковские, государственные, международные, потребительские и внутрихозяйственные кредиты. В зависимости от цели кредитования средства могут быть краткосрочными (1 год), среднесрочными (1-3 года) и долгосрочными (более 3 лет).

Эффективность денежной системы зависит от проводимой в стране кредитной политики — системы мер, предпринимаемых центральным (национальным) банком государства для регулирования денежного обращения и достижения экономических и социальных целей. Его основными направлениями являются политика кредитной рестрикции (сокращение кредита) и экспансии (расширение кредита). Важными элементами кредитной политики являются: Изменение банковской (депозитной) процентной ставки, регулирование нормы обязательных резервов коммерческих банков в Национальном банке.

Совершенствование кредитной системы предусматривает: Введение государственного контроля за целевым использованием кредитных ресурсов для реализации национальных экономических программ, разработка системы управления кредитными ресурсами коммерческих банков, созданных за счет государственного сектора, введение валютного регулирования и создание системы инвестиционно-инновационных банков.

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Здесь темы рефератов по менеджменту

Читайте дополнительные лекции: