Для связи в whatsapp +905441085890

Убеждение и внушение как основные виды психологического воздействия на человека — Влияние

Проблема психологического воздействия является одной из актуальных проблем современной психологии. Важность и актуальность развития этой проблемы на современном этапе развития психологической науки определяется, прежде всего, тем, что полученные в этом случае результаты имеют непосредственный практический результат и могут быть использованы в различных сферах производства и управления, деятельности и коммуникации — везде, где существует задача воздействия на поведение человека или группы (в педагогике, медицине, спорте, производстве и т.д.).

Психологическое воздействие является одной из сторон взаимодействия между людьми, где учитывается только одностороннее воздействие. В результате этого влияния происходят изменения в психических характеристиках или состоянии получателя влияния. В деловом общении психологическое воздействие используется достаточно часто. Начальник старается воздействовать на подчиненных, менеджеры — на членов группы, менеджер — на высокоэффективных сотрудников и клиентов, сотрудники — друг на друга и на начальника.

Эффективность влияния, при прочих равных условиях, во многом зависит от степени восприимчивости человека, на которого оказывается влияние. Т.е. внушаемость индивидуума (под внушением), соответствие (под давлением сверстников) и т.д. Представляется, что восприимчивость к психологическому воздействию в любом конкретном случае определяется не одной характеристикой индивида, а рядом взаимосвязанных и взаимозависимых характеристик.

Убеждение и внушение как основные виды психологического воздействия на человека - Влияние

Влияние

Контагион — вид эмоционального воздействия в условиях непосредственного контакта больших групп людей; бессознательная спонтанная форма воздействия, включающая человека в определенные психологические состояния; одновременное переживание общего психологического состояния большим количеством людей. Контагион — неосознанное, непроизвольное воздействие на человека определенных психических состояний. В этом случае речь идет не о сознательной передаче (принятии) части информации или модели поведения, а о передаче определенного эмоционального состояния (психического отношения). Поскольку все это происходит в массовом порядке, происходит многократное взаимное усиление эмоциональных состояний общающихся индивидуумов.

Подверженность человека определённым психическим состояниям проявляется не через более или менее сознательное принятие определённой информации или моделей поведения, а через передачу определённого эмоционального состояния, «психического отношения». По мере того, как это эмоциональное состояние возникает в массе, действует механизм многократного взаимного усиления эмоциональных воздействий общающихся людей. Здесь человек не испытывает организованного, сознательного давления, а просто бессознательно перенимает поведенческие модели другого человека и просто подчиняется ему. Многие исследователи отмечают, что существует особая «заразительная реакция», которая происходит особенно в больших, открытых аудиториях, когда эмоциональное состояние усиливается многократными отражениями, по аналогии с обычной цепной реакцией. Эффект первоначально происходит в дезорганизованном сообществе, обычно в толпе, и действует как своего рода ускоритель, «ускоряющий» определенное эмоциональное состояние.

В пиннинге обычно используются невербальные средства: Восклицания, интонации, ритмические движения и музыка, яркие всплески цвета. Этот вид психологического воздействия особенно ярко проявляется во время праздников, карнавалов, фестивалей, а также в ситуациях паники, религиозного экстаза и т.д. В организации она может быть использована заранее во время групповых ритуалов и тренингов для укрепления сплоченности команды.

Особая ситуация, когда последствия усиливаются заразной болезнью, — это ситуация паники. Паника возникает в массе людей как определенное эмоциональное состояние, которое является результатом либо отсутствия информации о каких-либо страшных или непонятных новостях, либо избытка этой информации. Сам термин происходит от имени греческого бога Пана, покровителя пастухов, пастбищ и отар, который бросил свое стадо в смятение, бросив его в огонь или в бездну по какой-то незначительной причине. Непосредственной причиной паники является появление новости, которая вызывает своего рода шок. Паника — одно из таких явлений, которое крайне трудно изучать. Его нельзя наблюдать напрямую, во-первых, потому что его время никогда не известно заранее; во-вторых, потому что в ситуации паники очень трудно оставаться наблюдателем: В этом его сила и состоит в том, что любой человек, находящийся когда-то «внутри» системы паники, в той или иной степени поддается ей.

Исследования паники остаются на уровне описаний, сделанных после ее пика. Эти описания подчеркивают основные циклы, которые характеризуют весь процесс. Знание этих циклов очень важно для предотвращения паники.

Индукция

Убеждение — это целенаправленное, необоснованное влияние одного человека на другого или на группу людей. Индуцированное воздействие широко признано как один из наиболее эффективных методов психологического воздействия. Индуцированное влияние — это активное влияние одного субъекта на другого. Индуцированное влияние происходит при следующих условиях: Достоверность источника вдохновения; доверие к источнику вдохновения; отсутствие сопротивления инсинуационному влиянию. Побуждение происходит путем словесного воздействия на слушателей, которые готовы следовать инструкциям и являются преднамеренными по своей природе.

Отличительной особенностью предложения, в отличие от убеждения, является то, что оно не апеллирует к логике и разуму человека, не апеллирует к способности анализировать, сравнивать и обобщать. В процессе предложения нет необходимости доказывать что-либо логически или силовым пониманием, существуют совершенно разные механизмы. Индукция производит веру во что-то. И это достигается в основном формой того, что сказано, важно не то, что сказано, а то, как сказано, а то, что сказано очень выразительно, ярко, эмоционально, так, что «это трогает душу». При отсутствии семантического (смыслового) содержания и сообщения, побуждение невозможно. Например, человека нельзя заставить сказать что-то на незнакомом ему языке.

Влияние происходит не через логическое рассуждение, а через эмоциональную готовность человека получить вызов к действию. Этот тип психологического воздействия подразумевает, что информация не воспринимается критически. Индукция особенно эффективна при общении с людьми, имеющими доминирующее ситуационное психологическое состояние (небезопасные или депрессивные люди, подростки, уставшие, физически ослабленные люди и т.д.). В отличие от заражения, внушения:

  • Имеет односторонний фокус;
  • Не подразумевает одинаковости в переживании идентичных эмоций (автор предложения не подчиняется тому же состоянию, что и предлагаемое лицо);
  • Делается с помощью языка (вербальной), но, в отличие от убеждения, не требует доказательств.

Индоктринируя желаемое поведение, результаты или эмоции, помните, что вы описываете состояние партнера, чтобы исправить его. То есть, если вы скажете: «Я рад, что вы слушаете меня внимательно», то слушатель, скорее всего, станет более внимательным. И если вы скажете: «Я понимаю, что все устали», слушатели начнут зевать и смотреть на свои часы. Во всех случаях нужно произносить предложения, содержащие множество предположений о желаемом поведении партнера, тем более, что одобренное действие всегда повторяется, потому что всем нравится, когда их хвалят.

В настоящее время предложение является неотъемлемой частью нормального человеческого общения. Наряду с другими методами коммуникации, предложение выполняет важные социально-психологические функции:

  • Способствует формированию социальной психологии людей, введению в сознание схожих взглядов и убеждений, мнений и оценок, норм деятельности и поведения;
  • Направляет и регулирует деятельность человека, поощряя или сдерживая его от определенных действий и поступков.

Имитация

Подражание — это имитация определенных видов поведения, которые имеют эмоциональный оттенок. Согласно психологической интерпретации, подражание — это воспроизведение индивидом характеристик и моделей демонстрируемого поведения.

Имитация также относится к механизмам, способам воздействия на людей между собой, даже в условиях массового поведения, хотя ее роль в других группах, особенно в особых видах деятельности, также достаточно велика. Имитация имеет ряд общих черт с феноменом заражения, но ее особенность в том, что здесь происходит не простое принятие внешних особенностей поведения другого человека или массовых психических состояний, а воспроизведение индивидом особенностей и закономерностей демонстрируемого поведения.

Выделяются следующие виды имитации:

  • логическая имитация — имитация сознательно выбранного шаблона;
  • нелогическая имитация — имитация эмоционально окрашенных узоров;
  • внутренняя имитация — имитация мотивов, интересов, образа мышления и т.д;
  • Внешняя имитация — имитация внешних форм поведения;
  • Имитация-мода — имитация моделей, популярных в обществе или в референтной группе в определенное время (например, подражание известным музыкантам, актерам, спортсменам и т.д.);
  • Имитация-услуга — подражание традиционным для данной культуры образцам (классические литературные герои, исторические и религиозные деятели, отцы и т.д.).

Имитация порождает групповые нормы и ценности. Имитация — особый случай более общего «универсального закона повторения». Если в животном мире этот закон реализуется наследственностью, то в человеческом обществе он реализуется имитацией. Имитация является источником прогресса: время от времени в обществе делаются изобретения, имитируемые массами. Эти открытия и изобретения впоследствии включаются в структуру общества и вновь присваиваются путем имитации.

Если рассмотреть различные аспекты психологической имитации, то можно упомянуть и «потребительскую» имитацию. Многие рекламодатели обращают внимание на то, что в рекламе наиболее эффективно работает метод создания условий для имитации, когда рекламируется то, что престижно для человека, что он покупает, чтобы быть похожим на известного, популярного, авторитетного человека.

Убеждение

Убеждение — это влияние на рациональную и эмоциональную сферы человека, система логических доказательств, направленных на критически мыслящего человека с интересом. Интерес заключается в желании получить определенную информацию и необходимости что-то понять. Убеждение эффективно, когда:

  • Содержание убеждения соответствует уровню возраста, рода занятий, когнитивного и социального развития человека;
  • Убеждение строится с учетом индивидуальных особенностей адресата;
  • Убеждение основано на разуме убежденного, его опыте;
  • Убеждающий глубоко верит в то, что он убеждает;
  • Убеждение последовательное и доказанное;
  • Убеждение содержит как общие определения, так и конкретные факты и примеры.

На странице курсовые работы по психологии вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Психология».

Читайте дополнительные лекции:

  1. Гештальтпсихология
  2. Способности чувствовать и переживать в консультативной деятельности психолога
  3. Проблемы коррекционной педагогики
  4. Виды адаптации
  5. Отражение в действительности дружбы в подростковом возрасте — Психологические особенности подросткового и юношеского возраста
  6. Когнитивная психология памяти
  7. Исследование коммуникативной компетентности и склонности к девиантному поведению у студентов
  8. Темперамент: понятие, проявления, типология, физиологические основания
  9. Понятие и содержание предметно-развивающей среды в ДОО, ее компоненты
  10. Процессуальная игра