Визуальное восприятие - Слуховая система

Оглавление:

Основная репрезентативная система позволяет нам определить «тип личности» человека (то, как он выражает и развивает свои «способности» и «функции» как личность). В ходе различных исследований психологи пришли к выводу, что существует прямая связь между первичной репрезентативной системой человека и определенными физиологическими и психологическими характеристиками. Аналогичным образом, язык человека отражает, какую систему репрезентации он использует. Выражения, которые человек использует для описания событий, являются не только метафорами, но и представляют собой буквальное описание того, что происходит в мозгу конкретного человека при кодировании и представлении информации. Это означает, что то, как человек представляет информацию с помощью репрезентативной системы, проявляется в его языке.

Не все используют ту или иную систему представления. В реальном мире люди часто меняют свои репрезентативные системы в зависимости от ситуации. Очень редко можно встретить человека, который на 100% является слуховым, визуальным или кинестетиком.

Ниже приводится краткое описание характеристик основных репрезентативных систем, которые люди чаще всего используют в своей личной и профессиональной деятельности.

Люди, уделяющие внимание зрительной системе, часто стоят или сидят с вытянутой шеей и/или спиной, а их взгляд направлен вверх. Их дыхание обычно поверхностное и особенно заметно в верхней части грудной клетки. Когда визуалист получает доступ к образу, его дыхание может даже остановиться на мгновение. Когда изображение начинает формироваться, дыхание возобновляется. Их губы часто выглядят тонкими и сжатыми. Ее голос часто высокий и громкий, с быстрыми и резкими всплесками экспрессии. Для визуалов характерны порядок и аккуратность. Шум может отвлекать их. Они учатся и запоминают благодаря отображению образов. Поэтому они склонны скучать на лекциях и мало что запоминают. Визуальные ученики любят и требуют визуальной поддержки при обучении. Они больше интересуются тем, как это выглядит, чем тем, как это звучит и ощущается. Визуалы составляют 60% населения.

Поскольку визуалы организуют их мир в наглядной форме, они дают более легкий выход их эмоциям. Быстро создавая новые образы, визуальные люди могут использовать их и связанные с ними эмоции для замены старых образов и эмоций. Визуальный человек «что видит, тем и становится». Визуальные люди склонны легко создавать новые образы и изменять свои внутренние состояния.

Что касается типа телосложения, то очень многие слабовидящие люди худые, с удлиненной талией. Они сохраняют прямую, вертикальную осанку. Вы должны предоставить таким людям как можно больше визуального пространства, поэтому не стоит стоять слишком близко к ним. Например, у них должна быть большая площадь комнаты, чтобы видеть различные предметы.

Слуховая система

Люди с преимущественной системой слухового представления будут склонны перемещать взгляд из стороны в сторону. Дыхание аудиалов будет достаточно регулярным и ритмичным, особенно заметным на уровне середины грудной клетки. Когда таких людей просят описать свои переживания, они в первую очередь обращают внимание на свой звук. При этом их дыхание будет соответствовать выражению звуков, которые они слышат внутри себя. Они часто вздыхают.

При обработке информации в виде звуков, слушатели с готовностью отвечают своими собственными звуками и языком музыки. Они часто обладают «плавностью речи». Аудиологи часто любят давать длинные объяснения. Эти люди гордятся своей способностью говорить четко и внятно. Из-за своей многословности аудиозаписи могут доминировать в разговоре. Бывает, что меломаны слишком утомляют людей своей чрезмерной разговорчивостью, тогда они становятся «отшельниками». Аудиологи много разговаривают сами с собой. Они часто очень чувствительны к шуму и легко отвлекаются, поэтому Аудиалы стараются изолировать себя от резких и неприятных звуков.

Люди, ориентированные на слух, учатся, слушая. Поскольку аудиал передает информацию последовательно, он также «думает» и запоминает методично, постепенно и последовательно. Аудиалам нравится, когда другие люди говорят им о том, что происходит. Поскольку Аудиалы придают наибольшее значение тону, при общении с такими людьми вам следует подстраиваться под их тон и предикаты. Предикаты и тональности, которые они используют, звучат для них хорошо, потому что они соответствуют их внутренней реальности. Люди с такой репрезентативной системой составляют около 20% населения.

В плане фигуры и формы тела Аудиалы, как правило, занимают промежуточное положение между худыми визуалами и тучными кинестетиками. Когда они жестикулируют, их руки часто указывают на уши. Аудиалы, ориентированные на внешний мир, наклоняются вперед, когда говорят. Когда такой человек слышит звуки внутри себя, он откидывается назад. Аудиолог проследит за тем, чтобы голос был ритмичным и ровным. В разговоре с такими людьми вы должны быть предельно ясны. Когда дело доходит до жестов, аудиалы довольно скупы; если они в чем-то не уверены, они будут держать руку на подбородке, как бы маскируя источник неверной информации. Часто жесты и движения слушателей поддерживают определенный ритм во время разговора. Есть примеры слушателей, у которых в голове как минимум два, а то и три магнитофона. Один записывает его голос, а другой может записывать голос его оппонента, скептика и других персонажей, которые находятся с ним в постоянном диалоге; правильнее сказать, что это диалог с самим собой.

Кинестетики — это люди действия. Им нужно двигаться, ходить, осязать, чувствовать вкус и запах. Это их способ восприятия мира, они просто не понимают ничего другого.

Люди, использующие кинестетическую систему, при выражении своих чувств в основном смотрят вниз и вправо. Они используют предикаты, обозначающие ощущения, движения, действия: прикосновение, чувствовать, хватать, тепло и т.д. Кинестетики имеют брюшной способ дыхания. Те, кто испытывает глубокие чувства, глубоко дышат. Их дыхание меняется в зависимости от их эмоционального состояния. Губы кинестетиков кажутся полными и мягкими. Звук их голоса часто бывает низким, глубоким, хриплым или приглушенным. Кинестетики, как правило, говорят медленно и делают большие паузы, обращаясь к информации, хранящейся глубоко внутри них. Если у них есть внутренняя ориентация, их тело будет выглядеть и ощущаться полным, круглым и мягким. Однако если кинестеты ориентированы на внешний мир, их тело будет выглядеть и ощущаться сильным и мускулистым.

Многие кинестетики двигаются очень медленно. Чтобы побудить такого человека к действию, нужно поощрить его или благодарно постучать по плечу. Кинестетики любят, когда к ним прикасаются. При общении с кинестетиком следует держаться на небольшом расстоянии от него, они любят близость. Им трудно избавиться от негативных эмоций. Когда кинестетики грустят, это может подтолкнуть их к депрессии. Эти тяжелые эмоции заставляют их становиться еще более грустными и попадать в порочный круг. Плюсом является их способность к глубоким чувствам и глубокой привязанности. Вы должны понять чувства этого человека, чтобы установить с ним контакт. Кинестетики составляют около 20% населения.

Природа репрезентативных систем

Предикат относится к тому, что мы утверждаем об объекте разговора; слова, основанные на ощущениях, которые относятся к определенной репрезентативной системе (слуховой, визуальной, кинестетической).

Так в чем же ценность знания того, как предикаты используются в языке партнера по общению? Использование предикатов является важным показателем того, как люди «представляют» себе мир и конструируют свою «внутреннюю реальность». Таким образом, предикаты дают главный ключ к субъективной реальности людей — доступ к их мышлению, чувствам и реакциям.

Предикаты также очень помогают нам в установлении взаимопонимания с людьми. Поскольку раппорт — это гармония, согласие и близость, знание или использование предикатов позволяет нам быстро научиться «говорить на языке другого человека». Это позволяет нам быстро услышать и использовать те же речевые паттерны, которые использует другой человек. Людям обычно нравятся те, кто думает и действует, как они. Таким образом, умение правильно идентифицировать репрезентативную систему партнера по общению и знание предикатов позволяет нам расположить человека к себе, быстро и эффективно установить контакт и даже убедить его принять какие-либо решения, имеющие для нас смысл.

Отношение играет важную роль в установлении отношений. Подход означает чувство связи с другим человеком, чувство взаимности, чувство доверия. Приспособление требует быть достаточно гибким, чтобы принять модель окружающего мира другого человека. И в процессе общения люди используют для этого языковые шаблоны и словарный запас своего собеседника. При настройке на человека важно правильно определить его репрезентативную систему, чтобы обратиться к нему на его языке. Если представительская система определена неправильно, связь может нарушиться. Например, если один собеседник — визуалист, то он использует в своей речи преимущественно визуальные репрезентативные системы, а другой собеседник использует в разговоре преимущественно кинетические предикаты, то они просто не поймут друг друга, а значит, их общение будет неэффективным.

Чтобы лучше понять собеседника, необходимо точно знать все предикаты и предикатные фразы. Поэтому они перечислены ниже.

Кнопки зрительного контакта

Модель понимания поведенческих изменений использует репрезентативные системы в качестве основных строительных блоков субъективности. Эти системы описывают процесс, с помощью которого люди понимают, представляют и обрабатывают мир. Все человеческие переживания являются результатом внешнего и внутреннего восприятия сенсорных данных. Для того чтобы использовать это понимание, человек должен развить способность распознавать репрезентативные системы, используемые конкретным собеседником. Удивительно, но любой человек может сделать это без ошибок! Все полагаются на сигналы, которые указывают на происходящую репрезентативную деятельность. Тогда можно просто сопоставить предикаты и достичь взаимопонимания.

Помимо предикатных слов, человек может использовать и другие индикаторы текущего отображения. Каждый может обратить внимание на ключи доступа к глазам. Движения глаз показывают нам репрезентативную систему, к которой человек обращается в данный момент. Ученые-психологи обнаружили, что когда в аудитории задается определенный вопрос, люди, прежде чем ответить, смотрят в одном направлении. Они обнаружили, что «…внутренние и внешние процессы, выполняемые людьми, коррелируют как с движениями глаз, так и с предикатами. Поскольку движения глаз предоставляют нам необходимую информацию, люди могут использовать их для установления раппорта.

Все обращали внимание на движения глаз человека, когда он говорит и слушает. Эти движения глаз не являются случайными. Каждое движение глаз указывает на определенные процессы в нервной системе. Когда большинство правшей смотрят вверх и влево, они вспоминают то, что видели раньше (визуальная обработка по памяти). Когда они смотрят вверх и вправо, они конструируют картину, собирая вместе ее части, которые они, возможно, никогда не видели раньше. Движение глаз влево указывает на извлечение слов из памяти. Движение глаз вправо указывает на построение предложения. Когда человек смотрит вниз и влево, он ведет внутренний диалог, обычно о важных ценностях и принципах. В этом случае наблюдается синестезия (сочетание, слияние) двух чувств человека: он проговаривает про себя слова, обозначающие чувства, касающиеся важного для него объекта. Когда человек смотрит вниз и вправо, он получает доступ к кинетическим данным (ощущениям) и эмоциям. Взгляд перед собой часто указывает на то, что человек создает образы; однако многие люди при этом ведут внутренний диалог.

Движение глаз и направление взгляда не создают внутренний опыт, а отражают и указывают на обработку информации в нервной системе. Однако, поскольку мозг и нервная система взаимодействуют как целостная система, сознательный контроль боковых движений глаз может помочь стимулировать соответствующую репрезентативную систему. Таким образом, когда человек смотрит вверх и влево, стимулируется та часть мозга, которая хранит образы из прошлого этого человека.

Ученые обнаружили фундаментальный, древний механизм в глубине мозга, который физиологически связывает движения глаз и сенсорные воспоминания. Это плотное скопление нейронов называется «ретикулярной формацией» и является сенсорным фильтром мозга; он решает, какие сообщения достаточно важны, чтобы отправить их в сознание для рассмотрения. Нервы, контролирующие движения глаз (глазодвигательные, блоковые и ретракционные), которые будут называться просто глазодвигательными нервами, берут начало в ретикулярной формации. Считается, что когда глаз инстинктивно или намеренно перемещается в определенное положение, ретикулярная формация активизируется и посылает в мозг импульс, который стимулирует определенную сенсомоторную память.»

У большинства правшей положение и движение глаз точно такое, как показано на рисунке. На этой схеме человек изображен лицом к собеседнику, то есть с его точки зрения.

Позиции восприятия

Понимание того, что существуют три основных способа восприятия опыта, которые лежат в основе человеческих действий, открывает огромные возможности для управления состояниями и улучшения коммуникации. Эти режимы называются первой, второй и третьей позициями восприятия. Когда человек ассоциирует себя с собственным телом, он находится в первой позиции. Это позволяет человеку видеть мир «своими глазами». Когда человек находится в первой позиции восприятия, он не принимает во внимание, как видят мир другие люди. В этот момент человек может просто думать: «Как этот разговор влияет на меня? «.

Вторая позиция означает, что человек ставит себя на точку зрения другого человека. В этой ситуации он пытается представить, что другой человек увидит, услышит, почувствует в этой ситуации. Во второй позиции человек представляет себя в теле собеседника. В этой позиции он представляет себя глазами другого человека. Как выглядит человек, как звучит его голос и что он чувствует с точки зрения другого человека? Во втором положении мы развиваем способность к сопереживанию. Если человек в данный момент находится в конфликте с кем-то, полезно посмотреть на ситуацию со второй позиции, это позволит нам быть более гибкими. Прежде чем переходить ко второй позиции, необходимо установить раппорт. Эта позиция представляет собой чрезвычайно ценную модель для углубления раппорта.

Третья позиция — полное дистанцирование от события к диалогу. Когда человек находится в третьей позиции восприятия, он становится независимым наблюдателем. Эта позиция позволяет нам говорить с объективной, нейтральной точки зрения. В этот момент человек спрашивает себя: «Как выглядит это событие для абсолютно незаинтересованного человека? «. Человек представляет себя вне своего тела, как если бы мы смотрели на себя и партнера по взаимодействию со стороны. Некоторые психологи считают, что можно выделить две дополнительные перцептивные позиции — четвертую и пятую.

Четвертую позицию можно определить как «мы» — взгляд с точки зрения системы, в которую включен человек (организация, группа, пара). Пока человек находится в этой позиции, он «ассоциируется с точкой зрения всей системы». Чтобы перейти к четвертой позиции, нужно отойти в сторону и попытаться представить, что происходит в системе, чтобы наилучшим образом учесть ее интересы. Лингвистический формат этой позиции следующий: «Учитывая наши общие цели…».

Пятая позиция восприятия называется «универсальной». Она возникает в результате применения кванторов обобщения («каждый», «всегда») к позиции индивида. Квантификаторы всеобщности относятся к обобщению характеристик выборки на всю совокупность, «универсальность» (каждый, все, ни один, никогда). Утверждения, не учитывающие исключения. Этот подход служит «ступенькой к ценной идее универсальной позиции восприятия». Эта должность — одна из самых высоких по уровню и максимально широких по охвату.

Принимая такую позицию по отношению ко всему, человек может научиться принимать множество перцептивных позиций и даже быстро менять их. Это повышает гибкость сознания, чтобы человек не «застревал» в определенном положении. Пятая позиция восприятия может включать в себя «исторический» взгляд: рассмотрение изменений во времени. Ни одна из описанных позиций не имеет преимуществ перед другими. Все они одинаково важны.

Все переходят с одной должности на другую. Большинство людей совершают этот переход ежедневно. Способность сознательно или бессознательно менять позицию позволяет человеку действовать осмысленно и адекватно. Благодаря изменению позиции восприятия общение становится более оживленным, а человек обретает свободу выбора.

Паттерн для выравнивания перцептивной позиции.

Иногда способности человека воспринимать вещи своими глазами (восприятие от первого лица), глазами другого человека (восприятие от второго лица, «эпатирующий» взгляд) и с точки зрения наблюдателя (восприятие от третьего лица) выходят из равновесия. Структурно каждый из этих перцептивных ресурсов может функционировать независимо. Эти три позиции относятся к трем возможным способам, которыми мы «видим» мир. Люди, застрявшие в первой позиции, могут начать полностью сосредотачиваться на себе и воспринимать все события так, что их чувства и мысли будут носить характер «нарциссизма». Они будут смотреть на все только субъективно. Те, кто застрял во второй позиции, склонны полностью сосредоточиться на других и могут взять на себя роль спасателя и кормильца, не заботясь о себе. Люди, застрявшие в третьей позиции, могут придерживаться исторической, культурной или подобной точки зрения и при этом настолько дистанцироваться от своего тела и эмоций, что будут напоминать скорее робота, чем человека.

Человек может не только застрять в одной позиции, но и испытывать рассогласование между этими перцептивными позициями. Проблемы могут также возникать из-за того, что разные части личности реагируют с разных перцептивных позиций. Когда это происходит, вы в конечном итоге работаете против себя. Выравнивание перцептивных позиций во всех репрезентативных системах приводит к внутренней конгруэнтности и увеличению личного агентства. Этот процесс помогает разрешить внутренние конфликты и достичь внутреннего равновесия.

Чтобы выровнять внутреннее состояние и обогатить восприятие и поведение в конфликтных ситуациях, необходимо сначала определить проблему или ситуацию, которую мы воспринимаем как тупик. Затем определите слуховые, зрительные и кинетические факторы в каждой позиции восприятия.

Визуальный. Что и как человек видит в данной ситуации? В какой перцептивной позиции находится он или она? Если у человека есть более одной сущности, соответствующей одному и тому же объекту, проверьте, какую перцептивную позицию использует каждая часть. Видят ли некоторые части ситуацию с позиции наблюдателя или глазами другого человека? Определите положение каждой детали. Что на самом деле видит каждая часть?

Слуховой. Какие звуки и слова слышит человек в этой ситуации? С какой перцептивной позиции человек их слышит? Мы должны слушать, какие местоимения использует человек.

Кинетический. Что чувствует человек в этой ситуации? С какой позиции восприятия? Если существует более одной части личности, где в теле ощущается каждая часть? Какие эмоции испытывает каждая часть?

Дальнейшее сопоставление позиций восприятия осуществляется путем тестирования, отдельно для каждого типа восприятия. Следует отметить, что согласование перцептивной позиции возможно только в сотрудничестве с психологом. Один человек не может сделать это в одиночку.

На странице курсовые работы по психологии вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Психология».

Здесь темы рефератов по психологии

Читайте дополнительные лекции: