Оглавление:
Предмет: Экономика
Тип работы: Курсовая работа
Дата добавления: 13.01.2019
- Данная курсовая работа не является научным трудом, не является готовой курсовой работой!
- Данная работа представляет собой готовый результат, структурирования и форматирования собранной информации и её обработки мной, поэтому эта работа предназначена для использования в качестве материала первоисточника для самостоятельной подготовки учебной работы.
У вас нет времени или вам не удаётся понять эту тему? Напишите мне в whatsapp, согласуем сроки и я вам помогу!
На этой странице вы сможете научиться писать курсовые работы:
Собрала для Вас похожие темы, посмотрите, почитайте, возможно они Вам помогут:
Введение:
В современных рыночных условиях цена продукта является тем рычагом экономического механизма, от которого во многих отношениях стало зависеть успешное развитие предприятия, его доходы и расходы, положение относительно конкурентов, перспективы роста и ряд других факторов. отношениях.
Тщательно разработанная ценовая политика является важной составляющей функционирования компании. Знание и управление механизмом ценообразования, методами установления и регулирования цен на промышленные товары помогают определить целесообразность достижения краткосрочных и долгосрочных финансово-экономических результатов предпринимательской деятельности, использование новых механизмов ценообразования является конкурентным преимуществом перед другие предприятия.
Целью данной работы является определение роли и важности ценовой политики предприятия, рассмотрение современных механизмов ценообразования, отвечающих реалиям рынка.
Согласно современной концепции управления предприятием, разумное место в функционировании компании занимает разумная ценовая политика в отношении выпускаемой продукции и стратегии ценообразования, разработанные на ее основе.
Основные преимущества цены как важнейшего элемента конкурентной политики, которая оказывает непосредственное влияние на развитие предприятия, его устойчивость и перспективы дальнейшего роста, заключаются в том, что:
- быстрее и проще изменить цену, чем, например, разработать новый продукт, провести рекламную кампанию или найти новые, более эффективные способы распространения продуктов;
- ценовая политика предприятия мгновенно влияет на бизнес, его финансово-экономические результаты.
По этой причине особое внимание следует уделить разработке ценовой политики руководством предприятия, которое хочет наиболее эффективно развивать свою деятельность на рынке, поскольку любая ошибка или недостаточно продуманное действие сразу же сказывается на динамике продаж и прибыльности.
Ценовая политика предприятия может рассматриваться как многоплановая концепция. Компания не только устанавливает цену, она создает собственную систему ценообразования, которая включает в себя весь ассортимент продукции, который учитывает различия в затратах на производство и маркетинг для отдельных категорий потребителей и для разных географических регионов, особенности уровней спроса; сезонность потребления товара и другие факторы.
Кроме того, следует учитывать постоянно меняющуюся конкурентную среду компании. Иногда компания сама берет на себя инициативу по изменению цен, но часто она просто реагирует на действия конкурентов
Ценовая политика предприятия
Ценовая политика является важнейшим механизмом, обеспечивающим множество приоритетов для экономического развития предприятия. Это существенно влияет на объем операционной деятельности предприятия, формирование его имиджа и уровень финансового состояния в целом. Ценовая политика является эффективным инструментом конкуренции на товарном рынке.
Ценовая политика компании является важным элементом общей стратегии компании, которая включена в рыночную стратегию и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. Под политикой понимают общую позицию, которую организация собирается соблюдать в области установления цен на свои товары и услуги, и с помощью которой она собирается достичь основных целей (дальнейшее развитие организации, в в кратчайшие сроки получить максимальную прибыль, в короткие сроки увеличить оборот, улучшить качество продукции).
Актуальность изучения этой темы определяется тем фактом, что в рыночной экономике коммерческий результат любой организации во многом зависит от правильной ценовой политики, то есть от методов и стратегий, используемых на предприятии.
Правильная или ошибочная ценовая политика оказывает долгосрочное влияние на всю работу комплекса с добавленной стоимостью предприятия. В различных версиях ценовой политики ценообразование осуществляется совместно с отделами компании, которые отвечают за оценку и прогнозирование себестоимости продукции, финансовых результатов, а также политики производства и продаж.
Одной из основных составляющих рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика. Цена — денежное выражение стоимости товара.
Ранее система стабильных оптовых и розничных цен, утвержденная государством, доминировала в России. Они не соответствовали общественно необходимым затратам на оплату труда. В 1991 году, после начала рыночных реформ, цены взлетели до небес, все больше приближаясь по масштабам к отдельным мировым товарам.
Правильное ценообразование позволяет компании:
- Повысить эффективность производства;
- Повысить конкурентоспособность компании и ее услуг на рынке;
- Освоить более широкий сегмент рынка;
- Повысить уровень стабильности и устойчивости компании на рынке.
Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы вводить такие цены на товары, чтобы управлять ими в связи с рыночными условиями, получать максимально возможную долю, достигать намеченной прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. Ценовая политика представляет собой общие цели организации, которых она стремится достичь путем ценообразования на свои товары.
Ценовая политика соответствует краткосрочному периоду существования организации. Чем яснее организация понимает цели, тем легче ей устанавливать цены на свои товары.
Организация ценообразования является сложным и многоступенчатым процессом.
Каждая организация должна сначала установить, какую цель она преследует, публикуя конкретный продукт. Если цели и положение товара на рынке точно установлены, то определить цену проще и проще.
Определение спроса. Это не может быть устранено или отсрочено, поскольку абсолютно невозможно рассчитать цену без изучения спроса на этот продукт. Тем не менее, следует иметь в виду, что повышенная или незначительная цена, определяемая организацией, сразу не повлияет на спрос на продукт.
Анализ затрат. Спрос на товары устанавливает верхний уровень цен, определяемый организацией. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных затрат) определяют наименьшее значение цены. Это важно учитывать при снижении цены, если существует реальный риск потерь из-за того, что они устанавливают уровень цен ниже, чем затраты. Организация может проводить такую политику только в течение короткого периода времени, когда она проникает на рынок.
Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их товары. Любая организация должна знать цены на товары конкурентов и характерные особенности их продукции. Для этого закупается продукция конкурирующих фирм. Ниже приводится сравнительный анализ цен, продуктов и их качества у конкурентов и этой организации. Компания имеет возможность использовать полученные данные в качестве источника для определения цены и установления своего места среди конкурентов.
Выбор метода ценообразования и установка окончательной цены. Пройдя все эти этапы, организация имеет возможность начать устанавливать цены на продукты. Лучшая возможная цена обязана полностью возместить все затраты на изготовление и продажу продукции, а также гарантировать определенную норму прибыли.
Существует 3 варианта установки уровня цен:
- минимальный уровень, который определяется затратами;
- максимальный уровень в зависимости от спроса;
- наилучший возможный уровень цен.
Существует ряд факторов, которые существенно влияют на процесс ценообразования в организации, создавая определенные границы, в рамках которых компания может действовать. Прежде всего эти факторы влияют на степень свободы действий организации в сфере ценообразования на собственную продукцию.
Ценовая стратегия предприятия: формирование и внедрение
В современных условиях предприятия все чаще сталкиваются с проблемой разработки эффективной политики ценообразования, которая позволяет им быстро адаптироваться к динамическим условиям среды и использовать ценовые факторы в конкурентной борьбе.
Ценовая политика предприятия — это подход к ценообразованию на производимый товар или услугу, который обеспечивает функционирование и развитие предприятия в рыночных условиях. Ценовая политика включает в себя набор ценовых стратегий и тактик ценообразования. Ценовая тактика носит краткосрочный или разовый характер и направлена на устранение деформаций, возникающих в результате непредвиденных изменений рыночных условий.
Стратегия ценообразования, как часть общей стратегии предприятия, отражает управленческие решения относительно цены товара, применяемые в течение достаточно длительного периода времени и должна соответствовать основной цели предприятия. Поэтому для компании очень важно четко сформулировать цель ценовой политики и выбрать эффективные стратегии и тактики для ее реализации.
Основными недостатками в формировании стратегии ценообразования являются:
- чрезмерная ориентация ценообразования на затраты;
- цена не всегда может быть скорректирована с целью адаптации к меняющимся рыночным условиям;
- цена рассматривается в отрыве от других элементов маркетинговой системы,
- цена недостаточно учитывает особенности реализации продукции в отдельных сегментах рынка.
Эти недостатки, присущие процессу формирования ценовой стратегии, требуют, во-первых, учета типа рыночной организации, и, во-вторых, наличия инструментария для выбора ценовых решений в зависимости от изменений в поведении конкурентов и потребителей, изменений в стоимость ресурсов и другие факторы.
В зависимости от типа рынка выберите тип стратегии ценообразования и метод ценообразования. По степени конкуренции можно выделить три категории рынков: монополия, совершенная конкуренция, несовершенная конкуренция.
Рынок совершенной конкуренции характеризуется большим количеством продавцов и покупателей, в обрабатывающей промышленности нет лидера и, следовательно, нет значительного влияния на рыночную цену, поскольку сам рынок полностью определяет поведение фирм.
На этом типе рынка достигается устойчивое равновесие, которое определяет цену продуктов, однако полностью конкурентные рынки встречаются довольно редко. Рынки чистой монополии, которые характеризуются наличием одного производителя и почти непреодолимыми барьерами для входа, также довольно редки. Хотя монополия не устанавливает цену произвольно (условие равенства предельных показателей определяет объем производства и продаж), монопольные эффекты в виде сокращения производства и роста цен часто встречаются.
По сравнению с другими типами рынка, эксклюзивный рынок позволяет установить самую высокую цену. Наиболее распространенными являются несовершенные конкурентные рынки, которые включают рынок монополистической конкуренции и олигополии.
Рассмотрим один из методов классификации ценовых стратегий. В соответствии с этим стратегии делятся на три группы: стратегии дифференциации, конкурентное ценообразование и ассортиментное ценообразование.
Стандартная ценовая стратегия подразумевает, что цены остаются неизменными в течение длительного периода времени. Более того, предлагаемый набор товаров и услуг может отличаться, но цена остается постоянной. Стратегия изменения цен применяется в случаях изменения спроса и (или) в структуре собственных затрат на производство и реализацию. Для разных сегментов (или в разные моменты времени) могут предлагаться разные цены на один и тот же продукт. При установлении единых (ценовых) цен одинаковая цена устанавливается для всех категорий потребителей, которые хотели бы приобрести этот товар, при прочих равных условиях.
В отличие от предыдущей стратегии с гибким ценообразованием, потребители получают возможность торговаться во время переговоров при покупке товаров. В этом случае производитель может предоставить наиболее выгодные условия для крупного покупателя, адаптироваться к сезонным колебаниям цен и учитывать другие рыночные факторы.
Стратегия ценовой дискриминации основана на характеристиках поведения потребителей, социальном статусе потребителя, времени и месте покупок, специфике товара и других факторах.
Задача состоит в том, чтобы максимизировать продажи, используя возможности различных сегментов рынка. Одни и те же продукты продаются на разных рынках по разным ценам. Стратегии конкурентного ценообразования основаны на учете уровня конкурентоспособности предприятия через установление и последующую динамику цен.
К ним относятся: ценовая стратегия «ценовые войны» используется на рынке монополизированной конкуренции. Цены выше конкурентов должны сопровождаться соответствующим обоснованием позиционирования продукта. В противном случае компания рискует привлечь лишь небольшое количество покупателей. Установление цен ниже цен конкурентов может привести к снижению цен на товары конкурирующих производителей.
В то же время компания должна учитывать, что необоснованное снижение цен может повлиять на значительное уменьшение текущей прибыли, что может негативно повлиять на состояние бизнеса в целом (вплоть до прекращения деятельности); Ценовая стратегия цены «сливок для снятия макияжа» следующая: производитель нового продукта взимает высокую цену за единицу этого продукта с ограниченным объемом его продаж, хотя он является монополистом.
Цель состоит в том, чтобы максимизировать прибыль в кратчайшие сроки. Задача — постоянно оставаться лидером в определенном сегменте рынка.
Когда конкуренты начинают предлагать аналогичные продукты и постепенно насыщать этот сегмент рынка, производитель должен перейти на новый сегмент или на новый уровень «скимминга»; ценовая стратегия «проникновения» на рынок предполагает установление низкой цены на новый продукт или на продукт, который чувствителен к уровню цен в ожидании постепенного увеличения продаж на этом рынке; Стратегия ценообразования для «кривой развития» предполагает установление высокой цены на новый продукт и его быстрое снижение в будущем.
Стратегия основана на высоком конкурентном статусе предприятия с опытом работы на рынке и способного обеспечить более низкие затраты на производство и продажу товаров по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает продукт в начале делового цикла, покупают его по более высокой цене (покупатели с высоким доходом, любители «новых продуктов» ), чем последующие покупатели.
Стратегии ценообразования в ассортименте применимы, когда у предприятия есть набор аналогичных, связанных или взаимозаменяемых товаров. Стратегии ценообразования ассортимента включают в себя: стратегия ценовой линии — это диапазон цен в пределах одного ассортимента товаров (линейки продуктов), где цена каждой единицы товара отражает определенный уровень качества — от низкого до высокого.
Ценовая стратегия «выше номинальной» цены — установление относительно низкой цены как для основного базового продукта, так и для довольно широкого спектра дополнительных товаров и услуг к базовому продукту. Ценовая стратегия Цена «с приманкой» — установление относительно низкой цены на основной базовый продукт и высоких цен на дополнительные товары и услуги, цены на сопутствующие товары (связанные цены) — установление относительно низких цен на основные товары и, в то же время, существенные надбавки к обязательным сопутствующим товарам и услугам. Ценовая стратегия цены «за комплект» — установление единой цены за комплект товаров. Установление более низких цен на основные товары за счет успешной продажи побочных продуктов. ценовая стратегия «не округленные цены» — установление цен ниже округлых сумм.
Они также различают стратегию «географического» ценообразования (используется при формировании экспортных цен), стимулирующие стратегии ценообразования (основанные на использовании различных видов скидок и взаимозачетов).
Очевидно, что практическое применение ценовых стратегий в их чистом виде Форма нецелесообразна, так как успешная ценовая политика должна учитывать максимальное количество факторов. К таким факторам можно отнести следующие: внутренние факторы — цель предприятия, вид продукции, стадия жизненного цикла продукции, производственная мощность предприятия; основными факторами — типичный рынок, общеэкономическая ситуация в стране, конъюнктура на мировом рынке.
Процесс принятия решений по выбору ценовой стратегии предприятия. Прежде всего, происходит конкретизация основных финансовых целей предприятия — максимизация прибыли (выручки), снижение затрат на производство продукции, рост доли рынка. Затем необходимо собрать достоверную информацию о внешних и внутренних факторах, влияющих на выбор стратегии. Затем проводится оценка общеэкономической ситуации в регионе, стране и конъюнктуре на мировом рынке. Далее проводится анализ влияния внутренних факторов на выбор ценовой стратегии. Заключительной стадией процесса принятия решений по выбору ценовой стратегии предприятия является оценка обратной связи, реакции потребителей и конкурентов на изменение цен.
В обоих случаях применяются корректирующие тактические решения для реализации ценовой стратегии или изменения стратегических целей. Таким образом, адекватный, обоснованный и целесообразный выбор ценовой стратегии, производной с учетом перечисленных факторов, также позволяет проводить оценку и анализ обратной связи, что позволяет достаточно быстро адаптироваться к меняющимся условиям внешней среды. Однако для того, чтобы использовать ценовые факторы в конкурентной борьбе, необходим четкий алгоритм действий — ценовая тактика. Ценовая тактика позволит устранить деформацию, спрос на непредвиденные изменения конъюнктуры рынка. Одним из возможных методов выбора тактических ценовых решений является использование деревьев решений, формирующая последовательность ситуационных решений в зависимости от сочетания внутренних и внешних факторов, влияющих на функционирующее предприятие.
Заключение
В процессе своей деятельности предприятие может придерживаться той или иной стратегии и тактики, одной или нескольких в комплексах.
В то же время предприятие должно реагировать на изменения или корректировать выбранную стратегию и тактику.
Таким образом, изменение рыночных условий влечет за собой существенное изменение значений и содержания ценовой политики. В целях адаптации и выживания в острой конкурентной борьбе предприятия применяют определенные ценовые стратегии и тактики, ориентированные на развитие механизмов и методов ценообразования, трансформируют их, совершенствуют и разрабатывают новые.
Предприятие, которое может гибко реагировать на изменения на рынке, анализировать и прогнозировать возможные изменения в будущем, своевременно вносить коррективы в свою ценную политику — обеспечить себе успешное развитие, финансовую устойчивость и перспективу дальнейшего развития в будущем.
Цена — рыночный индикатор (аналог индикаторов экономики — ВВП), который определяет зависимость (или пропорциональность) спроса и предложения на рынке ПРУ (продукция, работа, услуги). Чтобы найти цену, необходимо провести анализ спроса и предложения на этот товар.
Любая цена представляет собой совокупность некоторых финансовых затрат на производство и, соответственно, состоит из нескольких «ингредиентов», которые могут возникнуть в любом случае. Оптовая цена промышленности является базисной по отношению к цене предприятия.
