Функция спроса и неценовые детерминанты на товары и услуги (Курсовая работа)

Оглавление:

Предмет: Экономика

Тип работы: Курсовая работа

Дата добавления: 12.05.2019

Данная курсовая работа не является научным трудом, не является готовой курсовой работой!
Данная работа представляет собой готовый результат, структурирования и форматирования собранной информации и её обработки мной, поэтому эта работа предназначена для использования в качестве материала первоисточника для самостоятельной подготовки учебной работы.

У вас нет времени или вам не удаётся написать эту тему? Напишите мне в whatsapp — согласуем сроки и я вам помогу!

В статье курсовая работа пример и образец оформления, я написала, как правильно оформить курсовую работу, прочитайте пожалуйста.

Собрала для Вас похожие темы, посмотрите, почитайте, возможно они Вам помогут:

Теория деловых циклов и кризисов	Трансакции и транзакционные издержки
Совершенствование системы предварительной проверки контрагента	Национальная экономическая безопасность и условия ее обеспечения

ВВЕДЕНИЕ

Для успешного и эффективного ведения бизнеса необходимо уметь своевременно принимать правильные решения. И для этого нужно иметь четкое и верное представление о ситуации на рынке. Одной из важнейших категорий исследований является спрос и его эластичность. Их изучение, анализ и выяснение причин, влияющих на степень изменения, позволяет принимать наиболее оптимальные решения относительно установления количества товаров, уровня цен на них, что в будущем позволит производителю избежать потерь и банкротство.

Изучение процессов спроса как фактора, влияющего на экономическое равновесие, является важнейшей задачей для экономистов любой страны. Изучение потребительского спроса, а также мотивов, которыми они руководствуются при совершении покупок, является важнейшей задачей компании в конкурентной среде. Наличие максимально полной информации о спросе позволяет компании обеспечивать продажи своей продукции, расширять производство и успешно конкурировать на рынке. Именно поэтому тема данной курсовой работы актуальна. А также актуальность темы обусловлена тем, что соотношение цены и количества приобретаемых товаров стабильно, постоянно повторяется и имеет характерную направленность. Следовательно, это может быть Определяется как закон спроса: при прочих равных условиях снижение цены приводит к увеличению спроса, а увеличение цены приводит к снижению спроса. Эта модель верна как для индивидуального спроса, так и для рыночного спроса.

Однако нас интересует не только направление, но и масштабы изменения спроса. Как правило, компания, повышая цену, ожидает увеличения выручки от продаж. Однако возможна ситуация, когда повышение цены не приведет к увеличению выручки, а, напротив, к ее снижению из-за снижения спроса и, соответственно, снижения продаж. Следовательно, для компании важно определить, какое количественное влияние на спрос может оказать изменение цены продуктов, потребительских доходов или цен на товары-заменители, произведенные конкурентами.

Целью работы является изучение спроса, его функции, а также самого закона спроса.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

изучение и анализ изменений спроса, направлений этих изменений, выявление причин и последствий этих изменений;
классификация видов спроса;
изучение функций спроса;
изучение закона спроса.

Спрос — это количество товаров, которые потребители хотят и могут купить по определенным ценам за единицу в течение определенного периода. Спрос основан на потребностях. Они определяют, что покупатель хочет купить.

Функция спроса — это функция, которая отражает зависимость объема спроса на отдельные товары и услуги (потребительские товары) от комплекса факторов, влияющих на него. Более узкая интерпретация: функция спроса выражает взаимозависимость между спросом на продукт и ценой этого продукта, при условии, что другие факторы, влияющие на величину спроса, признаются постоянными.

Закон спроса — это экономический закон, предложенный британским экономистом А. Маршаллом (1842-1924), согласно которому спрос на товар или услугу в течение определенного периода времени обратно пропорционален его цене.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ СПРОСА И ЕГО РОЛЬ В ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Виды и классификация спроса

Спрос — это количество товара, которое покупатели хотят и могут купить за определенный период времени по всем возможным ценам на этот товар. Спрос характеризует состояние рынка, точнее, одну из его важнейших составляющих — экономическую логику поведения потребителей. На самом деле эта логика проявляется в том, какова величина спроса (количество покупок) на том или ином уровне цен.

Рыночный спрос — это общий объем продаж по отношению к товарному рынку (или отрасли) в данном месте и в течение определенного периода для ряда брендов или конкурирующих фирм.

Спрос на продукцию компании (спрос на бренд) является частью рыночного спроса, соответствующего доле рынка, занимаемой компанией или брендом на базовом рынке товаров.

Рыночный спрос — это не фиксированное количество, а функция ряда переменных, называемых определяющими факторами спроса. Существует две группы детерминант спроса:

контролируемые факторы;
неконтролируемые факторы (ограничения, с которыми компания сталкивается на рынке).

Факторами контролируемого спроса являются:

товар или «решение» проблемы покупателя. Набор созданных товаров;
Цена, совокупность затрат, которые несет покупатель, чтобы воспользоваться выбранным решением;
разместить или предоставить товар с наибольшим удобством для покупателя;
Продвижение или коммуникация, информирующая о достоинствах предлагаемого товара.

Факторами неконтролируемого спроса являются:

ограничения со стороны покупателей;
Лимитации от конкурентов;
ограничения со стороны распределительных сетей;
Ресурсы, сильные и слабые стороны компании;

Ситуационные ограничения (факторы окружающей среды).

Спрос определяется платежеспособным спросом покупателей (потребителей). Спрос отображается в виде графика, показывающего количество товара, которое потребители хотят и могут купить по определенной цене из цен, возможных в течение определенного периода времени.

Спрос выражает ряд альтернативных возможностей, которые могут быть представлены в таблице. Он показывает количество товара, для которого (при прочих равных условиях) спрос будет представлен по разным ценам. Спрос показывает количество товара, которое потребители будут покупать по различным возможным ценам.

Цена спроса — это максимальная цена, по которой потребитель готов купить этот товар.

Величина спроса должна иметь определенное значение и относиться к определенному периоду времени. Фундаментальное свойство спроса заключается в следующем: если все остальные параметры остаются неизменными, снижение цены приводит к соответствующему увеличению спроса. Есть случаи, когда практические данные противоречат закону спроса, но это не означает его нарушение, а только нарушение предположения, при прочих равных условиях.

Маркетологи должны знать, насколько чувствителен спрос к изменениям цен. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос остается практически неизменным, мы говорим, что он неэластичен. Если спрос претерпевает значительные изменения, мы говорим, что он эластичный. Что будет определять эластичность спроса по ценам?

Спрос, вероятно, будет менее эластичным при следующих обстоятельствах:

товар практически не имеет замены или не имеет конкурентов,
покупатели не сразу замечают повышение цены,
покупатели постепенно меняют свои покупательские привычки и не спешат искать более дешевые товары,
покупатели считают, что повышение цены оправдано повышением качества товара, естественным ростом инфляции.

На рынке существуют следующие виды спроса:

Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая часть ему не нравится продукт и даже соглашается с определенными затратами, лишь бы этого избежать. Люди имеют отрицательный спрос на прививки, стоматологические процедуры и операции на желчном пузыре. У работодателей отрицательный спрос на набор бывших заключенных и алкоголиков.

Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в продукте или неравнодушны к нему. Так что фермеров могут не интересовать новые агротехнические приемы, а студентов — в изучении иностранного языка.

Скрытый спрос. Многие потребители могут иметь сильное желание, которое не может быть удовлетворено с помощью продуктов или услуг, доступных на рынке. Существует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные жилые комплексы и более экономичные автомобили.

Падение спроса. Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих продуктов. Посещаемость церквей уменьшается, количество желающих поступить в частные колледжи уменьшается. Маркетолог должен проанализировать причины ухудшения ситуации и определить, можно ли снова стимулировать продажи путем поиска новых целевых рынков, изменения характеристик продукта или установления более эффективной коммуникации.

Нерегулярный спрос. Для многих организаций продажи колеблются на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и заторов. Большинство общественного транспорта не заняты в дневное время и не может справиться с движением в часы пик. В будние дни мало посетителей в музеи, но по выходным залы переполнены.

Полный спрос. Полноценный спрос отмечается, когда организация удовлетворена своим товарооборотом.

Чрезмерный спрос. Ряд организаций имеют более высокий уровень спроса, чем они могут или хотят удовлетворить. Задача маркетинга, называемая в данном случае «демаркетингом», заключается в поиске путей временного или постоянного снижения спроса. При общем демаркетинге они стремятся снизить чрезмерный спрос, прибегая к таким мерам, как повышение цен, ослабление усилий по стимулированию и снижению уровня обслуживания.

Иррациональный спрос. Удовлетворение спроса на нездоровые продукты требует особых усилий.

Изучение факторов и детерминант спроса

Фактором спроса является увеличение уровня совокупного спроса, который определяет экономический рост в масштабе национальной экономики. Факторы спроса имеют свою классификацию:

производство — это объем, структура и ассортимент производства товаров, качество и уровень конкурентоспособности товаров, проявление научно-технического прогресса, политика импорта, доля несырьевого потребления;
социально-экономические — уровень инфляции, уровень и соотношение цен, уровень и структура денежных доходов, размер и рост сбережений, уровень занятости или безработицы, пенсия и социальное обеспечение;
социальные — распределение населения по социальным группам (классам), социальный статус, стиль и образ жизни, уровень образования и культуры, религия, эстетические взгляды и вкусы, система социально-нравственных ценностей, культура потребления;
психологические — тип личности, степень рекламной внушаемости, потребительская психология, престиж, отношение к моде;
Демографическая — численность и половая и возрастная структура населения, размер, состав и жизненный цикл семей, уровень урбанизации, региональное распределение населения, миграция, типы и размеры городских и сельских поселений, обеспечение жильем структура и планировка жилищ, антропологические характеристики (рост, размеры);
Торгово-экономический — емкость рынка и его насыщенность, система защиты потребителей, потребительские свойства товаров, их иерархия и взаимозаменяемость, процесс морального износа товаров, мода, организация и эффективность маркетинга, наличие и эффективность системы стимулирования покупок, реклама ;
инфраструктура — развитие сети предприятий торговли и сферы обслуживания предприятий, их обеспечение населением, организация торговли, время, затрачиваемое на покупки, качество обслуживания;
физиологические — природные (физические) свойства человека, определяющие естественные границы потребления, потребительские привычки;
Национальные — климатические — национальные традиции потребления, особенности климата.

Чтобы управлять спросом, предприятию, производящему новые продукты, необходимо знать факторы, которые влияют на размер и характер спроса и называются определяющими факторами спроса. Обратите внимание, что детерминанты, которые влияют на спрос на инновации, значительно отличаются от факторов спроса на продукты, традиционно предлагаемые потребителям.

Все факторы спроса на новые продукты можно разделить на внутренние, связанные с деятельностью объекта анализа, и внешние, в основном связанные с особенностями функционирования внешней среды.

Влияние спроса на экономическую стратегию предприятия

Первой областью применения теории спроса является ее использование для разработки стратегии производственного предприятия на рынке готовой продукции. Чтобы определить объем производства, необходимо оценить ситуацию на рынке, то есть провести анализ спроса, анализ предложения и оценить уровень конкурентоспособности продукции, выпускаемой этим предприятием.

Размер реального спроса зависит от реальной покупательной способности (спрос всегда платежеспособный спрос), а также от цены товара.

Теоретически очень сложно проанализировать спрос, так как любое исследование статистики, использование социологических исследований и печатных материалов дает очень приблизительный результат. Личные контакты с потенциальными покупателями позволяют определить их предпочтения, вкусы и требования, но это требует много времени и денег. В этом случае эффективно применять пробные продажи, но это не всегда реалистично.

Следует иметь в виду, что спрос на традиционные товары (например, на хлеб) практически постоянен, а когда выпускаются принципиально новые продукты, спрос только возникает и может опережать предложение, то есть объем производства этого продукта. Но наступает момент, когда спрос на товары насыщается, потребности покупателей удовлетворяются, объем производства начинает превышать спрос.

Прогнозирование спроса на различные товары различается по сложности. Например, для автомобильных коробок передач или химического сырья размер спроса вполне очевиден. И спрос на многофункциональные продукты не так очевиден. Еще труднее прогнозировать спрос на потребительские товары, где наряду с факторами, которые могут быть очень точно определены для будущего, например, изменениями в доходе на душу населения, факторами, которые не поддаются тщательному анализу и измерению, например, вкусы и предпочтения потребителей, эффект демонстрации моды. Ни статистический учет, ни экономико-математическое моделирование ситуации на рынке не способны надежно определить тенденции спроса на конкретный товар.

Прогнозирование может осуществляться различными способами: можно перенести выявленные тенденции прошлого в будущее. Можно учитывать возможность изменения тенденций в связи с изменением любого фактора, в частности, дохода на душу населения.

Краткосрочные прогнозы спроса сложнее, чем долгосрочные прогнозы. Спрос сложно прогнозировать, а еще сложнее нацелить воздействие.

При определении объема производства нельзя игнорировать производство того же продукта другими производителями — конкурентами. При решении этого вопроса важно определить меру насыщенности рынка, а также насыщенность экономической сферы предпринимательской инициативой и активностью. Если эти показатели низкие, то можно надеяться на успешный поиск производственной ниши. Методы определения этих показателей различны: изучение справочных рекламных публикаций, статистика, конкретный анализ.

Определив ожидаемый уровень спроса, необходимое и возможное предложение со стороны компании, можно будет определить возможный объем производства. Определение цены товара должно производиться с учетом ряда факторов:

цена должна покрывать затраты на производство единицы продукции и приносить прибыль предприятию;
цена должна руководствоваться ценами конкурентов, то есть не превышать их, когда функциональные характеристики и качество товаров соответствуют друг другу, и, если возможно, быть ниже цен конкурентов, чтобы стимулировать спрос на продукты этого Компания;
цена должна соответствовать цене спроса, то есть максимальной цене, которую покупатели должны заплатить за этот товар.

Спрос на ресурсы зависит от спроса на готовую продукцию, поэтому, прежде всего, определяются виды продукции, производство которых будет пользоваться наибольшим спросом и приносить наибольшую прибыль. Получение максимальной прибыли означает, что продукция будет производиться с меньшими затратами. Известно, что значительную часть затрат составляют затраты на материальные ресурсы, то есть ресурсы, необходимые для производства этих продуктов. Поэтому из определенных видов продукции необходимо выбирать те виды продукции, производство которых принесет наибольшую удельную прибыль, то есть прибыль на единицу продукции. Для этого предлагается решить проблему планирования производства. Исходными данными для решения проблемы являются: виды продукции, которую может производить это производство, виды ресурсов, которыми располагает предприятие, и их резервы, удельное потребление каждого вида ресурсов для производства каждого вида продукции, цена от продажи единицы продукции, а также от себестоимости единицы каждого вида ресурса. В результате решения проблемы мы получаем те виды продукции, которые нужно производить и в каком количестве, а также общую прибыль от продажи всех товаров.

ТРЕБОВАНИЕ И ЕГО ФУНКЦИЯ. ЗАКОН СПРОСА

Спрос и его функция

Рыночные отношения всегда представлены парными отношениями продавца и покупателя. Эти отношения находятся в форме отношений между производством и потреблением как спросом и предложением.

Спрос является платежеспособной потребностью. Его можно определить как количество товаров, которые потребители желают и могут приобрести по определенной цене в течение некоторого времени.

В рыночной экономике спрос является основным фактором, определяющим, что и как производить. Различают индивидуальный и рыночный спрос. Рыночный спрос характеризует совокупный спрос всех потребителей по каждой данной цене данного товара, а индивидуальный спрос — это спрос конкретного потребителя; а также количество товаров , что тот или иной потребитель хотел бы купить на рынке , соответствующий каждой данной цене.

Рыночный спрос определяется путем суммирования спроса, показанного каждым покупателем по разным ценам. Обозначается знаком «D» (от англ. — спрос — спрос). Таким образом, спросом является желание и способность покупателей приобретать товары и услуги по определенным ценам, которые можно записать в виде формулы:

D = P * Q

где P — цена, а Q — количество товаров и услуг.

Функция спроса — это функция, которая отражает зависимость объема спроса на отдельные товары и услуги (потребительские товары) от совокупности факторов, влияющих на него. Более узкая интерпретация: функция спроса выражает взаимозависимость между спросом на продукт и ценой этого продукта, при условии, что другие факторы, влияющие на величину спроса, признаются постоянными.

Такие зависимости используются в аналитических моделях спроса и потребления и построены с использованием методов математической статистики, основанной на информации о структуре доходов населения, ценах на товары и других факторах. Например, для анализа и прогнозирования спроса на товары длительного пользования нам нужны данные о наличии и возрасте таких предметов, уже доступных населению, о составе семей; спрос на мебель во многом определяется интенсивностью жилищного строительства.

Наиболее широко используются однофакторные функции, которые отражают зависимость спроса от уровня доходов семьи. Кривые, соответствующие этим функциям, называются кривыми Э. Энгеля (по имени немецкого ученого, который первым их изучил). В обобщенном виде эти кривые можно выразить формулой:

xi = fi (S),

где S — средний доход; xi — объем потребления товара (или объем спроса, если он удовлетворен). Формы кривых (т.е. характер функций fi) могут быть различными. Например, если спрос в определенной группе семей на данный продукт увеличивается примерно в той же пропорции, что и доход, то функция будет линейной: откладывать уровень дохода на абсциссе графика и спрос на оси ординат получаем точки, расположенные примерно вдоль прямой. Например, взаимосвязь между доходами и расходами на фрукты и ягоды, трикотаж, готовую одежду и рыбные продукты в семьях рабочих и служащих до реформы цен была приблизительно линейной.

Второй тип зависимости: когда по мере роста дохода спрос на данную группу товаров увеличивается все более высокими темпами. Здесь у нас уже есть выпуклая кривая.

Если рост значений спроса (потребления), начиная с определенного момента по мере насыщения спроса, отстает от роста доходов, то графически взаимосвязь между этими показателями выражается вогнутой кривой.

Это наиболее обобщенные формы отношений между доходом и спросом. В аналитических моделях различные функции используются для разных статей расходов (например, мощность, параболика). Большую роль играет коэффициент эластичности, показывающий относительное изменение потребления при изменении дохода на единицу. Коэффициенты эластичности различны для разных товаров в зависимости от степени удовлетворения соответствующей потребности и ее срочности.

Эластичность спроса — изменение спроса на данный продукт под влиянием экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен, и неэластичным, если степень снижения цены выше, чем увеличение спроса. Неэластичный, как правило, спрос на предметы первой необходимости, спрос на другие товары обычно более эластичен. Спрос на предметы роскоши или статусные атрибуты часто парадоксален. Эластичность спроса определяется ценой, доходом и перекрестной эластичностью спроса.

Эластичность спроса по доходу является мерой чувствительности спроса к изменениям доходов; отражает относительное изменение спроса на товар в связи с изменением доходов потребителей. Он измеряется как отношение изменения спроса на товары к изменению доходов потребителей.

Эластичность спроса по цене или ценовая эластичность показывает, насколько сильно изменяется процент спроса на продукт при изменении его цены на 1%.

Также в ряде классификаций спроса различают совокупный спрос. Совокупный спрос — это спрос на общее количество товаров или услуг, которые могут быть представлены на данном уровне цен.

Компоненты совокупного спроса:

спрос на потребительские товары и услуги (спрос представлен домохозяйством);
спрос на инвестиционные товары (бизнес представляет спрос на товары и услуги, используемые в процессе производства или продажи);
спрос на товары и услуги со стороны государства;
спрос на экспорт со стороны иностранцев.

Таким образом, совокупный спрос — это сумма всех расходов на конечные товары и услуги, произведенные в экономике за определенный период.

AD = C + I + G + xn,

где АД — совокупный спрос.

На совокупный спрос влияют ценовые факторы, что отражается на графике движением вдоль кривой BP . Изменение цен приводит к изменению величины артериального давления. Сдвиг кривой кровяного давления вправо вверх или влево происходит под влиянием некоторых эффектов:

«Эффект процентной ставки» — процентная ставка — плата за использование кредита. Повышение процентной ставки делает кредиты дорогими, недоступными для хозяйствующих субъектов, и чем меньше кредитов берется, тем меньше спрос на товары и услуги, следовательно, совокупный спрос уменьшается, а кривая кровяного давления смещается вниз и, наоборот, Снижение процентной ставки приводит к увеличению совокупного спроса.
«Эффект остатков денежных средств или эффект богатства» — растущие цены снижают реальную покупательную способность, что делает их владельцев беднее и способствует снижению затрат.
«Эффект импортных товаров» — рост внутренних цен при стабильных импортных ценах сместил часть спроса с отечественных товаров на импортные товары, что снижает совокупный спрос в экономике.

Функции спроса также создаются для анализа взаимосвязи между спросом и ценами. Для большинства товаров существует зависимость: чем выше цена, тем ниже спрос и наоборот (см., Однако, эффект Веблена, товары Giffin).

Приведенные выше примеры относятся к функциям индивидуального рыночного спроса на определенные группы товаров и услуг. Их следует отличать от макроэкономической функции совокупного (совокупного) спроса, показывая планируемый уровень расходов населения (домашних хозяйств) и фирм на товары и услуги на каждом уровне общего дохода, а также предельную склонность к потреблению, показывая доля роста доходов, на которую увеличивается потребление.

Из этой части главы мы можем сделать вывод, что спрос является фундаментальной концепцией рыночной экономики, что означает желание, намерение покупателей и потребителей приобрести этот продукт, поддерживаемое денежной возможностью. Спрос характеризуется своей стоимостью, которая означает количество товаров, которое покупатель хочет и может купить по данной цене в течение определенного периода времени. Объем и структура спроса зависят как от цены товара, так и от других неценовых факторов, таких как мода, доход потребителя, а также цена других товаров, включая товары-заменители и связанные с ними сопутствующие товары. Различают индивидуальный спрос одного человека, рыночный спрос на данном рынке и совокупный спрос на всех рынках данного товара или на все производимые и продаваемые товары.

Закон спроса

Спрос (емкость рынка в экономике) — это соотношение между ценой (P) и количеством товаров (Q), которые покупатели могут и хотят купить по строго определенной цене в течение определенного периода времени.

Максимальное количество товаров, которое покупает индивидуум, по группам людей за единицу времени при определенных условиях, называется величиной спроса. Величина спроса на товар определяется его ценой. Существует обратная зависимость между ценой товара и количеством проданного товара. Обратная зависимость между ценой и спросом называется законом спроса, суть которого заключается в том, что при прочих равных условиях снижение цены за единицу товара приводит, соответственно, к увеличению спроса.

Проявление закона спроса связано с рядом важных обстоятельств. Подавляющее большинство товаров, которые люди покупают, оценивают соотношение цены и полезности для каждого конкретного товара. Если потребность человека в этом товаре не полностью удовлетворена, то снижение цены ведет к увеличению оценки относительной желательности товара. Таким образом, это приводит к увеличению спроса на него. Такая схема изменения желательности товара (товара) приводит к тому, что, хотя снижение цены позволяет покупателю приобретать большее количество товара, желательность каждой дополнительной единицы становится все меньше и меньше из-за постепенного насыщения потребностей клиентов в этих продуктах.

Какие еще факторы, помимо полезности товара и его цены, влияют на формирование спроса? Существует пять таких факторов: доход клиента; цены на дополнительные или сменные товары; ожидания относительно будущих ценовых тенденций; количество и возраст покупателей; привычки, вкусы, традиции и предпочтения покупателей. Кроме того, некоторые другие факторы (сезонность, государственная политика, даже распределение доходов, реклама) Также могут влиять на спрос.

Влияние закона спроса объясняется тремя факторами:

психология покупателя — в основном покупатели предпочитают покупать больше товаров по низкой цене, чем по высокой цене;
Закон убывающей предельной полезности, согласно которому последующие единицы товара имеют меньшую полезность для потребителя (удовлетворяют менее насущную потребность), что означает, что они будут приобретаться по более низким ценам;
эффект дохода и эффект замещения. Суть эффекта дохода заключается в том, что, учитывая постоянный доход потребителя, снижение цены товара увеличивает его покупательную способность, и, следовательно, он может приобретать большее количество товаров и наоборот. Эффект замещения заключается в том, что повышение цены продукта делает его относительно более дорогим и побуждает покупателя отдавать предпочтение относительно более дешевым продуктам-заменителям, и наоборот. Эффект дохода и эффекты замещения будут обсуждаться более подробно в одной из следующих тем.

Фундаментальное свойство спроса заключается в следующем: если все остальные параметры остаются неизменными, снижение цены приводит к соответствующему увеличению спроса. И наоборот, при прочих равных условиях рост цены ведет к соответствующему снижению спроса. Другими словами, существует обратная связь между ценой и спросом. Эту обратную связь экономисты называют законом спроса. Следующие обстоятельства являются основой этого закона:

здравый смысл и элементарное наблюдение реальности. Обычно люди действительно покупают этот продукт больше по низкой цене, чем по высокой цене. Высокая цена не позволяет потребителям покупать товары, а низкая цена усиливает их желание совершить покупку.
В любой данный период времени каждый покупатель продукта получает меньше удовлетворения, выгоды или полезности от каждой последующей единицы продукта. Например, вторая съеденная плитка шоколада приносит меньше удовольствия, чем первая. Отсюда следует, что поскольку потребление подчиняется принципу уменьшения предельной полезности, то есть принципу, что последующие единицы данного продукта приносят все меньше и меньше удовлетворения, потребители покупают дополнительные единицы товара только в случае снижения его цены.
Эффект дохода и замещения. Эффект дохода показывает, что по более низкой цене человек может позволить себе купить больше этого продукта, не отказывая себе в покупке других товаров. Другими словами, снижение цены продукта увеличивает покупательную способность денежного дохода потребителя, и у него есть возможность и желание купить большее количество продукта по более низкой цене, чем по высокой.

Цена служит наиболее важным фактором, определяющим количество любого продукта, который вы покупаете, но есть и другие факторы, которые влияют на покупки. Они называются неценовыми детерминантами. Когда они меняются, кривая спроса смещается. Поэтому их также называют факторами изменения спроса. Изменение одного из определителей меняет положение кривой спроса. Если потребители находят желание и возможность покупать большее количество данного продукта по каждой из возможных цен, то наблюдается рост спроса, и кривая спроса сместилась вправо. Снижение спроса происходит, когда из-за изменения одного из его определяющих факторов (или более) потребители покупают меньшее количество продукта по каждой из возможных цен, что влечет за собой уменьшение спроса и смещение кривой спроса в сторону оставил.

Неценовые факторы, влияющие на спрос, включают в себя:

— Потребительские вкусы. Благоприятное для этого продукта изменение вкусов или предпочтений потребителей, вызванное рекламой, или изменение моды будет означать, что спрос увеличивается с каждой ценой. Неблагоприятные изменения в потребительских предпочтениях приведут к снижению спроса и смещению кривой спроса влево. Технологические изменения в форме проявления нового продукта могут привести к изменению вкусов потребителей. Пример: физическое здоровье становится все более популярным, и это увеличивает спрос на кроссовки и велосипеды;

количество покупателей. Увеличение количества покупателей на рынке приводит к увеличению спроса. Уменьшение количества потребителей отражается в снижении спроса. Примеры: японцы сокращают импортные квоты на американское телекоммуникационное оборудование, увеличивая тем самым спрос на такое оборудование; Снижение рождаемости снижает спрос на образование.
Доход. Влияние изменений спроса на денежные доходы является более сложным. Для большинства продуктов более высокие доходы увеличивают спрос.
Цены на сопутствующие товары. Приведет ли изменение цены на сопряженный продукт к увеличению или уменьшению спроса на рассматриваемый продукт, зависит от того, заменяет ли этот связанный продукт наш продукт (взаимозаменяемый продукт) или связанный продукт (дополнительный продукт). Когда два товара взаимозаменяемы, существует прямая связь между ценой одного из них и спросом на другой. Когда два продукта дополняют друг друга, существует обратная связь между ценой одного из них и спросом на другой. Многие пары товаров являются независимыми, независимыми товарами, изменение цены одного будет очень мало или совсем не повлиять на спрос на другой. Примеры: снижение тарифов на пассажирские авиаперевозки снижает спрос на поездки на автобусах (сменные товары); Снижение цены на видеомагнитофоны увеличивает спрос на видеокассеты.
Ожидание Ожидания потребителей относительно будущих цен на товары, наличия товаров и будущих доходов могут изменить спрос. Ожидание падения цен и снижения доходов снизит текущий спрос на товары. Обратное также верно. Пример: неблагоприятная погода в Казахстане порождает ожидания в будущем более высоких цен на зерно и тем самым увеличивает текущий спрос на него.

Увеличение спроса при прочих равных условиях (неизменное предложение) создает эффект повышения цен и эффект увеличения количества товара. Снижение спроса раскрывает как эффект снижения цены, так и эффект уменьшения количества продукта. Мы находим прямую связь между изменениями спроса и возникающими в результате изменениями равновесной цены и количества товара.

Существование закона спроса подтверждается рядом фактов:

Обычно люди действительно покупают этот продукт больше по низкой цене, чем по высокой цене. Тот факт, что фирмы организуют «продажи», является четким свидетельством их веры в закон спроса. Предприятия сокращают свои запасы не путем повышения цен, а путем их снижения.
В любой данный период времени каждый покупатель продукта получает меньше удовлетворения, выгоды или полезности от каждой последующей единицы продукта. Поскольку потребление подчиняется принципу уменьшения предельной полезности, то есть принципу, что последующая единица данного товара приносит все меньше и меньше удовлетворения, потребители покупают дополнительные единицы товара только в случае снижения его цены.
На немного более высоком уровне анализа закон спроса может быть объяснен эффектами дохода и замещения. Эффект дохода показывает, что по более низкой цене человек может позволить себе купить больше данного товара, не отказывая себе в покупке каких-либо альтернативных товаров. То есть снижение цены на продукт увеличивает покупательную способность денежных доходов потребителя, и, следовательно, он может купить больше этого продукта, чем раньше. Более высокая цена приводит к противоположному результату. Эффект замещения выражается в том, что по более низкой цене у человека есть стимул покупать дешевый продукт вместо аналогичных продуктов, которые в настоящее время относительно дороже. Потребители, как правило, заменяют дорогие продукты более дешевыми. Эффект дохода и замещения объединяются и приводят к тому, что потребитель имеет возможность и желание купить большее количество товара по более низкой цене.

Обратная зависимость между ценой товара и величиной спроса может быть изображена в виде простого двумерного графика, показывающего величину спроса по горизонтальной оси и цену по вертикальной оси.

Размещение цен на вертикальной оси и спроса на горизонтальной является экономической традицией. Математик будет размещать цены на горизонтальной оси, а спрос — на вертикальной, поскольку цена является независимой переменной, а спрос — зависимой переменной.

Каждая точка на графике представляет конкретную цену и соответствующее количество продукта, который потребитель решил купить по данной цене. На графике отражены все возможные варианты соотношения цены и спроса в их проходах. Закон спроса отражается в нисходящем направлении кривой спроса. График позволяет четко представить определенную связь между ценой и спросом, а также манипулировать ее различными комбинациями.

Однако следует обратить внимание на тот факт, что в некоторых случаях закон спроса не применяется. Такие ситуации называются парадоксами закона спроса. Они находят свое конкретное выражение в четырех случаях. Давайте рассмотрим каждый из них.

Товары, предназначенные для состоятельных покупателей или предметов роскоши, привлекательность которых заключается именно в их цене. Эти продукты престижны, они используются для так называемого «демонстративного потребления» состоятельных покупателей, о чем свидетельствует эффект Веблена: товары покупаются для того, чтобы произвести впечатление. Поэтому снижение их цен снижает их привлекательность и, как правило, приводит к снижению их продаж. (В то же время очевидно, что такое сокращение может быть частично или даже полностью компенсировано тем фактом, что эти продукты становятся доступными для менее состоятельных покупателей).
Товары, по качеству которых покупатели судят по цене. В случае, когда покупатели плохо информированы о товаре (информационная асимметрия), они обычно оценивают его по цене. Низкая цена такого товара, сигнализирующая покупателю о соответствующем качестве, вызывает эффект, противоположный закону спроса.
Продукты Гиффена. Английский статистик и экономист Р. Гиффен, чьи наблюдения впоследствии были названы «парадоксом Гиффена», отметил, что в Англии 19-го века «чем дороже становился хлеб, тем больше его покупали». Парадокс Гиффена объясняется тем фактом, что хлеб был основным продуктом питания для большинства населения Англии, которое имело очень низкий уровень дохода. С ростом цен на хлеб он стал для них едва ли не единственным продуктом питания, поскольку другие продукты (мясо, овощи, фрукты) оказались относительно еще дороже. По этой причине объем спроса на хлеб увеличился. «Парадокс Гиффена» возникает в отношении товаров первой необходимости, которые имеют очень низкий потребительский доход, и объясняется тем, что эффект дохода оказывает большее влияние на спрос, чем эффект замещения. Таким образом, это не противоречит действию закона спроса, поскольку наблюдается рост спроса на относительно более дешевые товары, хотя его цена в абсолютном выражении возрастает.
Инфляционные ожидания — рост цен в период инфляции может привести к увеличению спроса, поскольку потребители ожидают еще большего роста цен в будущем.

Необходимо различать понятия индивидуального спроса (спрос от одного потребителя) и рыночного (отраслевого) спроса (спрос со стороны всех потребителей на данном рынке (отрасли)).

На любом рынке много покупателей, поэтому желательно поговорить о рыночном спросе. Переход от индивидуальной шкалы спроса к шкале рыночного спроса может быть легко осуществлен путем суммирования значений спроса, представленных каждым потребителем по различным возможным ценам. Существует сочетание отдельных кривых спроса по горизонтали для получения общей кривой спроса.

Мера реакции одной величины на изменение другой называется эластичностью. Эластичность показывает, сколько процентов одна переменная изменяется под влиянием другой. Различают ценовую эластичность спроса и доходную эластичность спроса.

Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%. На ценовую эластичность спроса влияют следующие факторы:

Наличие товаров-конкурентов или товаров-заменителей (чем их больше, тем больше возможностей найти замену более дорогому товару, то есть более высокой эластичности);
Невидимое изменение уровня цен для покупателя;
Консерватизм покупателей во вкусах;
Фактор времени (чем больше у потребителя времени для выбора продукта и обдумывания — тем выше эластичность);
Доля товаров в доходах потребителей (чем больше доля цены товаров в доходах потребителей, тем выше эластичность).

ОТНОШЕНИЯ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЙ

Если спрос — это количество товаров, которое покупатель хочет и имеет возможность купить (то есть платежеспособную потребность), то предложение — это количество товаров, которые продавцы готовы предложить в определенное время в определенном месте. Отношения, как мы видим, очевидны. Объектом исследования в данном случае может быть только то количество товара X, для которых оба питания и спрос совпадают.

Пересечение кривых спроса и предложения определяет равновесную цену (или рыночную цену) и равновесный объем производства. Конкуренция делает любую другую цену нестабильной.

Чрезмерный спрос или дефицит, связанный с ценами ниже равновесной цены, указывает на то, что покупатели должны платить более высокую цену, чтобы не остаться без продукта. Рост цен 1) побудит фирмы перераспределять ресурсы в пользу производства данного продукта и 2) вытеснит некоторых потребителей с рынка.

Избыточное предложение или избыточные продукты, возникающие по ценам, превышающим равновесную цену, будут стимулировать конкурирующих продавцов снижать цены, чтобы избавиться от избыточных запасов. Падение цен 1) скажет фирмам, что необходимо сократить ресурсы, затрачиваемые на производство этих продуктов, и 2) привлечет дополнительных покупателей на рынок.

ВЫВОД

Рыночный процесс состоит из множества актов обмена товарами и услугами. В каждом таком акте продавец, на стороне которого участвуют поставки товаров, и покупатель, представленный спросом на товары. Спрос и предложение являются тесно связанными и постоянно взаимодействующими категориями и служат связующим механизмом между производством и потреблением.

На спрос, как индивидуальный, так и совокупный, влияют ценовые и неценовые факторы, которые должны четко отслеживаться на постоянной основе специальными отделами.

Результатом взаимодействия спроса и предложения является рыночная цена, которая также называется равновесной ценой. Он характеризует состояние рынка, на котором спрос равен предложению. Чтобы измерить величину изменений в спросе и предложении, понятие эластичности используется как мера реакции одной переменной на изменение другой.

Следует также отметить, что спрос является одним из важнейших факторов формирования экономической стратегии предприятия, поскольку только производство «необходимых» товаров, пользующихся спросом у покупателей, целесообразно и выгодно с экономической точки зрения.