Оглавление:
Закон спроса
- Закон спроса Изучив, как потребители реагируют на изменение цены товара, экономисты сформулировали закон спроса. Закон спроса-увеличение цены обычно приводит к уменьшению величины спроса и снижению цены, что приводит к росту (при прочих равных условиях). Проявление закона спроса связано со многими важными ситуациями.
- Подавляющее большинство продуктов, которые покупают люди, оценивают соотношение «полезность / цена» этого продукта. Понятно, что оно уменьшится (если потребности человека в этом благе не будут полностью удовлетворены) Цена (уменьшение знаменателя дроби) приводит к увеличению оценки относительной желательности товара и, следовательно, увеличению спроса на него.
Напомним, что полезность утилиты уменьшается по мере увеличения объема аналогичных предметов, принадлежащих этому покупателю. Людмила Фирмаль
Снижение цен позволяет покупателям покупать больше товаров, но каждая дополнительная единица менее желательна, так как потребности покупателя в этих товарах постепенно насыщаются. Проще говоря, даже по почти нулевой цене люди больше не будут покупать этот тип продукта — почему их так много?
Если поведение людей в экономическом мире строго разумно, то такого понимания логики поведения потребителей и закона спроса будет вполне достаточно. Но это не так. Чтобы понять фактические модели поведения потребителей на рынке, также необходимо понимать факторы формирования спроса, которые не связаны с ценой или интересами продукта. Есть пять таких факторов.
1) доход клиента; 2) Цена на добавки или альтернативы. 3) Ожидания относительно будущих колебаний цен. 4) количество и возраст покупателей, 5) Привычки клиента, предпочтения, традиции, предпочтения. Кроме того, некоторые другие Важные факторы: сезонность, государственная политика, равномерное распределение доходов, реклама и т. Д. Доход покупателя и спрос.
По мере увеличения доходов покупателей, они обычно показывают больший спрос на товары, которые ранее были недоступны. Увеличение спроса также вызвано снижением цен на другие товары. Наоборот, уменьшение выручки ведет к снижению спроса. Это просто диаграмма. 4-2. Предыдущая кривая спроса Новая кривая спроса Объем продаж цена 4-2 Изменения спроса в связи с увеличением выручки или снижением цен на другие товары.
Эта закономерность проявилась очень четко, например, в России с 1992 по 1993 год, когда после либерализации цен сбережения населения сократились, а доходы сократились. В результате спрос резко упал практически на всех товарных рынках. Тем не менее, экономический мир очень расплывчатый, и возможна парадоксальная ситуация, если увеличение доходов клиентов приводит к снижению спроса на товары, а не к росту.
Очень полезно понять причины таких парадоксов, чтобы лучше понять реальные процессы, которые развиваются на товарных рынках всех стран. Первая главная причина этих парадоксов заключается в том, что продукты разные. В зависимости от того, как рыночный спрос на эти продукты реагирует на изменение цен, экономика выделяет два основных типа продуктов. 1) Нормальные товары; 2) Самая низкая категория товара.
Нормальный продукт. Большинство продуктов формируется за счет обычных продуктов. Для них характерен тот факт, что чем больше доходы людей, тем лучше они готовы покупать такие товары (то есть кривая спроса смещается вверх и вниз по мере увеличения доходов). Нормальные продукты-продукты с растущим спросом Увеличьте доход клиента.
Таким образом, обычные продавцы товаров всегда рады сообщать о более высоких зарплатах или других доходах. Они знают, что теперь будет возможно продавать больше продуктов, и, возможно, по более высоким ценам. Продавцы продукции подкатегории по-разному относятся к росту выручки. Продукты подкатегории. Отличительной особенностью этих продуктов является то, что спрос на эти продукты может снижаться по мере увеличения доходов клиентов.
- Продукты более низкой категории можно легко обменять на более дорогие продукты, если у покупателя достаточно денег для покупки. Подкатегория товаров-товаров, которые могут быть востребованы Снижение связано с увеличением доходов покупателей. Наиболее представительными продуктами в этой категории являются хлеб, картофель и рыба.
В то же время, если эти продукты называются «продуктами самой низкой категории», они сразу сделают резервирование, которое не означает, что они являются дефектными. Их положение в товарной иерархии определяется несколькими функциями. 1) Люди покупают их первыми, как только у них появляются деньги.
2) Прежде всего, эти продукты являются наиболее важным элементом затрат и позволяют людям жить более или менее нормально. Людмила Фирмаль
3) Как только доход покупателя увеличивается, они сразу же пытаются перейти на лучшее потребление продукта. Другими словами, в то время как люди бедны, спрос на низшую категорию товаров формируется так же, как и обычные товары. И поскольку благосостояние увеличивается, границу между нормальными и подчиненными продуктами можно увидеть только.
Кроме того, один потребительский товар не застрахован от классификации в категорию товара более низкой категории. Кривая спроса на добавку или альтернативу действительна только в том случае, если условия, на которых она сформирована, не изменяются. 1) Постоянство полезности этого продукта. 2) Уровень дохода покупателя без изменений:
3) Цена других товаров, продаваемых в то же время и доступных для того же круга покупателей, остается неизменной Это приводит к важному выводу: при оценке изменений величины спроса, связанных с изменением цены продукта, мы фактически проверяем результаты изменения, а не такие абсолютные, как относительная цена этого продукта. Другими словами, это дороже или дешевле, чем другие.
И торговец не понимает этого и плохо привык не смотреть по сторонам — он определенно терпит неудачу. На практике «срок службы» продуктов на рынке всегда окружен двумя группами других продуктов. 1) замена товара; 2) Дополнительные товары. Товарный обмен. Поскольку эти преимущества отвечают тем же потребностям, они являются прямыми конкурентами, которые конкурируют за деньги покупателей.
Примеры альтернативных продуктов включают рыбу и мясо, картофель и макароны, различные марки безалкогольных напитков, кондитерские изделия, автомобили, беспроводные устройства и персональные компьютеры. Соотношение цен здесь играет большую роль, поскольку актуальность покупки взаимозаменяемых продуктов оценивается путем сравнения одной и той же полезности с ценой различных продуктов.
Соотношение между ценой и спросом на такие продукты выглядит следующим образом: Изменение цены некоторых альтернатив приводит к изменению в том же направлении спроса на другие товары. Например, если цена на одну марку безалкогольных напитков снижается, спрос будет увеличиваться, но будет уменьшаться для других брендов той же марки (в конце концов, потребители могут захотеть использовать эти напитки) Общая сумма средств ограничена).
Строго говоря, все продукты можно рассматривать как взаимосвязанные заменители, поскольку они решают одну и ту же проблему обеспечения условий существования человека и в то же время конкурируют за одинаковую сумму денежных доходов от клиентов. Дополнительный продукт. Со стороны они выглядят очень дружелюбно друг к другу, потому что вместе решают проблему удовлетворения одинаковых потребностей клиентов.
Но это дружелюбие обман. На самом деле, изменение цены на некоторые дополнительные продукты изменит спрос на другие продукты в той же группе в противоположном направлении. В этом отличие от альтернативных продуктов. Дополнительные товары потребляются в комбинации.
Это означает, что если цена какого-либо элемента этой комбинации увеличивается, цена, как правило, будет расти, а привлекательность общих и других элементов (продуктов), которые она содержит, будет уменьшаться. Например, с увеличением арендной платы за теннисный корт спрос на теннисные ракетки и мячи может уменьшиться. Ожидания относительно будущих ценовых трендов.
Этот фактор особенно заметен при покупке большего количества продуктов, чем прогнозирует кривая спроса, опасаясь значительного роста будущих цен. Здесь, на первый взгляд, это нарушает стандартную связь между ценой и спросом, но это не так. В этом случае формирование спроса происходит с учетом будущего.
Нынешняя цена выглядит слишком высокой для людей, но они должны платить больше за продукт завтра и боятся принять решение о покупке этого продукта в будущем. Вот что происходит, когда российские автовладельцы заправляют канистры с бензином с 1992 по 1995 год и хранят их в гаражах или на балконах в течение нескольких месяцев. Количество и возраст покупателей.
Это, вероятно, самый простой фактор формирования спроса. Даже при определенном среднем уровне дохода абсолютное увеличение количества покупателей приводит к увеличению спроса (кривая спроса смещается вверх и вниз). Нетрудно проследить влияние возрастной структуры населения на спрос.
Старение населения Европы и России не только снижает спрос из-за того, что часть населения живет на умеренных пенсиях, но также приводит к изменениям в структуре спроса на лекарства и Сильный рынок медицинских услуг). Обычаи, предпочтения, традиции, предпочтения клиента. Этот фактор в формировании спроса, вероятно, минимален Непредсказуемый и часто самый изменчивый.
Именно через него на спрос влияют мощные механизмы современной экономики, такие как мода. Существует мало исследований о характере выражения этого фактора Исследовали экономические методы, и экономисты полностью передали этот вопрос психологам, этнологам и специалистам по маркетингу. Но экономика не может игнорировать этот фактор.
Потому что это всегда оказывает сильное влияние на развитие товарного рынка. Например, в последние десятилетия растущий интерес людей к профилактике заболеваний создал огромный рынок для «здоровой пищи» и «продуктов для аэробики и оздоровительных упражнений». Кроме того, растущий интерес к экологическим проблемам привел к гибели производства одежды из натурального меха, вызвав расцвет индустрии искусственного меха.
Смотрите также:
| Сравнительный анализ экономических систем | Индивидуальный и рыночный спрос |
| Понятие о спросе и величине спроса | Эластичность спроса |
