Оглавление:
Предмет: Экономика
Тип работы: Курсовая работа
Дата добавления: 30.01.2019
- Данная курсовая работа не является научным трудом, не является готовой курсовой работой!
- Данная работа представляет собой готовый результат, структурирования и форматирования собранной информации и её обработки мной, поэтому эта работа предназначена для использования в качестве материала первоисточника для самостоятельной подготовки учебной работы.
У вас нет времени или вам не удаётся понять эту тему? Напишите мне в whatsapp, согласуем сроки и я вам помогу!
Эта ссылка Вам поможет написать правильно курсовую работу:
Заказать написание курсовой работы
Собрала для Вас похожие темы, посмотрите, почитайте, возможно они Вам помогут:
Введение:
Международная торговля является наиболее развитой формой международных экономических отношений, это также трансграничный обмен товарами и услугами и совокупность внешней торговли всех стран мира. Международная торговля может осуществляться через конкурентные (институционально-конкурентные) методы, то есть через товарные биржи, аукционы и международные торги.
Международные аукционы являются добровольными и регулярными формами организации торговли на внешнем рынке, которые носят публичный характер, то есть они предоставляют возможность всем заинтересованным экспортерам и импортерам участвовать в торговых операциях.
Сегодня аукционы функционируют как сформированные специально организованные, периодически работающие в определенных местах рынков, и имеют следующие особенности: торговля осуществляется только за наличный расчет; Аукционные товары отличаются тем, что они часто не подлежат стандартизации, правила всех аукционов предусматривают предварительное ознакомление покупателей с выставленными на аукцион лотами с лотами лотов одинакового качества.
Международные торги — это одна из форм внешнеэкономической деятельности, при которой заказчик объявляет тендер для поставщиков товаров с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам этого конкурса подписан договор с продавцом, предложившим товар на более выгодных для покупателя условиях.
Цель работы — охарактеризовать такие методы международной торговли, как международные аукционы и международные торги.
Для этого необходимо:
- обратитесь к истокам этих методов.
- определить, какую роль играют аукционы и тендеры во внешней торговле.
- показать порядок их выполнения.
Международная торговля
Основные понятия и определения, сущность и предмет международной торговли
В настоящее время международная торговля является наиболее развитой формой международных экономических отношений, одним из важных факторов глобализации мировой экономики.
Основой международной торговли является международное разделение труда, что проявляется в специализации отдельных стран, национальных отраслей, в производстве товаров и услуг для внешнего рынка. Международная торговля напрямую связана с мировым рынком, который представляет собой систему стабильных товарно-денежных отношений между странами и их хозяйствующими субъектами, связанными с участием в международном разделении труда. Мировой рынок как экономическая категория отличается от национального рынка своим территориальным пространством, субъектами рыночных отношений и условиями доставки товаров.
Согласно определениям ООН, ВТО, ОЭСР, международная торговля представляет собой платный товарооборот между странами, что представляет собой трансграничный обмен товарами и услугами, сочетание внешней торговли всех стран мира. Предметом международной торговли являются материальные вещи (готовая продукция, машины и оборудование, сырье), услуги, интеллектуальная собственность (авторские и патентные права).
Таким образом, международная торговля включает торговлю товарами, услугами, интеллектуальной собственностью. С этим связаны информационное, инвестиционное, научно-техническое сотрудничество, международная специализация и производственная кооперация. С одной стороны, это способствует экономическому прогрессу промышленно развитых стран, а с другой — может замедлить развитие экономики развивающихся стран. Например, расширение торговли в развитых странах стало препятствием для развития производства и формирования национальных экономических комплексов в развивающихся странах.
Современная международная торговля может быть представлена в виде многоуровневой системы, состоящей из трех этажей. На первом этаже находится рынок основных товаров, который формирует сельскохозяйственную продукцию и добывающие отрасли. На среднем этаже располагаются полуфабрикаты и трудоемкие готовые изделия, в том числе продукция черной металлургии, строительные материалы, текстиль и продукция легкой промышленности. На этом этаже также находятся машины, транспортные средства, основные химикаты, резиновые и пластмассовые изделия, изделия из дерева.
На верхнем этаже находятся высокотехнологичные товары, высокотехнологичные отрасли. Это офисное и телекоммуникационное оборудование, электроника, электрооборудование, прецизионные измерительные приборы, аэрокосмическое оборудование, медицинское оборудование, фармацевтика и другая высокотехнологичная продукция.
Роль международной торговли в развитии мировой экономики
Международная торговля играет чрезвычайно важную роль в развитии мировой экономики. Описывая роль международной торговли, следует отметить, что в настоящее время 4/5 общего объема международных экономических отношений приходится на мировую торговлю. Современная международная торговля развивается быстрыми темпами, которые за последнее десятилетие более чем удвоили темпы роста мирового валового внутреннего продукта. Участие различных стран в международной торговле способствует интенсификации производства и углублению его специализации. Увеличивается степень загрузки оборудования, организуется массовое производство, внедряется новое оборудование и современные технологии, а при наличии спроса на рынке экспорт увеличивается. В свою очередь, расширение экспорта влечет за собой увеличение занятости. По оценкам ЮНКТАД, рост экспорта промышленных товаров, равный 1% ВВП, увеличивает долю промышленности в общей занятости на 0,62 — 0,78%.
За 12 лет международная торговля товарами испытала два падения (небольшое в 2001 году и сильное в кризис 2009 года) и едва избежало третьего в 2012 году, в течение которого номинальный объем мирового экспорта товаров вырос только на 0,2%. В то же время в другие годы он демонстрировал чрезвычайно высокие темпы роста (20-22%). В результате в целом за указанный период мировой экспорт товаров вырос в 2,8 раза. Международная торговля не знала таких высоких темпов роста за последние 30 с лишним лет.
Международная торговля позволяет мобилизовать и более эффективно использовать потенциал экономики страны, способствует росту производительности труда и доходов. В результате международные товарные потоки охватывают все регионы мира, в которых международная торговля занимает центральное место и служит мощным фактором экономического роста. В частности, те страны, где быстро развивалась внешняя торговля, были наиболее успешными в развитии национальных экономик. К ним относятся США, Германия, Япония и новые индустриальные страны Азии. Для многих развивающихся стран именно международная торговля является важным компонентом индустриализации и ускорения экономического восстановления.
Международная торговля ускоряет процесс воспроизводства в национальных экономиках за счет усиления специализации, создания возможностей для появления и развития массового производства, увеличения степени загруженности оборудованием и повышения эффективности внедрения новых технологий; также увеличивает экспортные поставки; международная конкуренция требует совершенствования предприятий; доходы от экспорта служат источником накопления капитала, направленного на развитие промышленности.
Таким образом, в развитии мировой экономики международная торговля является важной составляющей, роль которой трудно переоценить. Именно торговля способствовала установлению денежных, финансовых и валютных отношений, промышленной кооперации и специализации, а также научно-техническому сотрудничеству между странами. Товарная торговля определила динамику международного обмена услугами. Международная торговля подготовила предпосылки для экономической интеграции. С его помощью страны не только повышают эффективность производства, но и увеличивают свое национальное богатство.
Международные товарные аукционы
История появления, сущность и формы аукционных торгов
Международная торговля, осуществляемая через товарные биржи, аукционы и международные торги, классифицируется как конкурентные (институционально-конкурентные) методы международной торговли.
Международные товарные аукционы — периодически организуемые международные рынки для продажи в заранее определенном месте и в определенное время путем публичных торгов по индивидуально определенным товарам или партиям товаров (лотов), предварительно проверенным или испытанным, для покупателя, предложившего самую высокую цену.
Первое упоминание об аукционах как способ «купли-продажи» встречается среди римлян. Само слово «аукцион» является производным от латинского слова «auctio» — «рейз». Это означает, что способ продажи определенного продукта следует принципу «увеличения». То есть товар доставляется тому, кто предлагает самую высокую цену. Предстоящая аукционная продажа рекламировалась двумя способами: было сделано публичное объявление, и были разосланы письменные уведомления, содержащие подробности аукциона. Также есть записи о том, что аукционы проводились в «атриумауционариуме» — специальных комнатах, где выставки также проводились непосредственно перед аукционом. В отличие от представления о том, что ставки делались путем крика, на самом деле, аукционные продажи проходили в молчании, а желание сделать ставку было обозначено кивком головы или поднятием рук.
Однако деятельность британских аукционных домов представляет особый интерес, поскольку именно по их образу и подобию построена система торгов во всех странах. Бурное развитие Великобритании, экспансионистская политика и стремление доминировать над миром не только на политической арене, но и в области искусства позволили ей занять одно из фундаментальных мест на мировом арт-рынке. Есть ранние свидетельства того, как первые торги проходили в барах и тавернах в Лондоне, где книги были основным предметом продаж.
«К концу 17-го века условия продажи в Лондоне начали складываться, что показало, что был хотя бы один способ провести аукцион». «Продажа свечами» (salebycandle) известна как чисто английский. Была зажжена свеча длиной в дюйм, и покупатель, который в последний раз назвал цену до того, как свеча погасла, стал победителем аукциона.
В 18 веке несколько успешных британских аукционистов уже можно было назвать, среди которых был Кристофер Кок. В газете The London Evening Post от марта 1739 года была опубликована заметка о предстоящем аукционе. Продано имущество обанкротившегося торговца. Аукцион должен был состояться 5 апреля, в месте проведения аукциона можно было найти «каталоги, а также посетить предпродажную выставку, чтобы ознакомиться с лотами». Именно Кристофер Коц впервые объявил в газете о предстоящем аукционе.
Сегодня аукционы функционируют как специально организованные, периодически работающие в определенных местах рынков, и имеют следующие особенности:
- на аукционе торговля осуществляется только за наличный расчет;
- продукты аукциона отличаются тем, что они часто не подлежат стандартизации, в том числе с точки зрения качества,
- правила всех аукционов предусматривают предварительное ознакомление покупателей или их представителей с лотами на продажу товаров примерно одинакового качества (лотов).
Таким образом, понятие аукциона в международной торговле имеет три значения:
- как специально организованный товарный рынок, на котором осуществляется процесс купли-продажи товаров, состоящий из определенных этапов — подготовка с учетом товара, аукцион (торги), регистрация договора;
- как прямые торги товарами, которые происходят между аукционистом (лицом, проводящим торги и представляющим интересы организаторов и продавцов) и покупателями;
- как коммерческая структура, которая организует, готовит и продает товары путем торга.
Аукционы как коммерческие организации могут быть классифицированы по следующим критериям: источники прибыли, функциональная направленность, форма организации торговли.
Аукционы, источником прибыли которых является разница в ценах, они покупают за свой счет производителей, диктуя, как правило, закупочные цены, и перепродают их оптовым посредникам или напрямую потребителям. Другой тип аукциона перепродает товары производителей, независимых от них, на комиссионной основе. Например, на всемирно известном американском аукционе Sotheby’s работают комиссионные сборы, размер которых зависит от суммы сделки и вида товара. Так, для ювелирных изделий была примерно такая зависимость: если сумма сделки колеблется от 120 тысяч до 1,2 миллиона швейцарских франков, то аукцион получает 6% плюс компенсация расходов, а если предмет продается более чем за 20 миллионов, то 2% от суммы сделки и компенсация за половину расходов. При продаже картин и редкой мебели комиссионные увеличиваются до 12%. В этом случае доставка товара на аукцион и сборы оплачиваются владельцем. В международной практике распространена смешанная модель деятельности, когда аукционная компания выполняет операции по перепродаже и комиссионные.
С точки зрения функциональности, подавляющее большинство аукционов — это чисто торговые компании, которые имеют соответствующие помещения, оборудование и квалифицированный персонал. В то же время некоторые крупные аукционы имеют собственное производство, которое завершает процесс подготовки товаров к продаже (например, изготовление шкур необработанных материалов, закупаемых у закупщиков, или сортировка и упаковка овощей, фруктов, цветов). Такие аукционы можно классифицировать как коммерческие и производственные.
В зависимости от формы организации торговли, аукционы делятся на открытые, с непосредственным участием самих покупателей, и закрытые, в которых сами продавцы и покупатели не участвуют, а брокеры выполняют свои поручения в рамках определенных полномочий.
Организация аукционной торговли имеет определенные особенности в зависимости от продукта и практики, преобладающей в торговле конкретными аукционными товарами.
В зависимости от характера деятельности все фирмы, занимающиеся аукционной торговлей, можно условно разделить на три группы:
- специализированный;
- брокерские и комиссионные;
- аукцион принадлежит кооперативам.
Специализированные фирмы организуют аукционы и продают на них аукционные товары как за свой счет, так и на комиссионной основе. Такие фирмы берут на себя все функции по подготовке и проведению аукционов. Чаще всего они дают продавцам кредиты на свои товары, переданные аукционной компании на продажу. Примером таких фирм являются специализированные фирмы, торгующие монополиями.
Брокерские и комиссионные фирмы распространили в продаже меховые изделия, шерсть, чай, табак. Они организуют аукционы и продают товары на комиссионной основе от имени своих клиентов. Брокерская фирма, проводящая аукционы, как правило, может одновременно выступать в качестве представителя как покупателя, так и продавца, получая с них комиссию. В ее обязанности входит продажа определенного количества товара в пределах полномочий доверителя (владельца товара), переданного комиссионеру (посреднику) и установленного в договоре комиссии. Все взаимные права и обязанности возникают далее между покупателем и брокерской компанией. Владелец товара напрямую не получает никаких прав и не несет никаких обязательств по покупке.
Аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам (ассоциациям) производителей, получили широкое распространение в скандинавских странах. Так, в каждой из них (Дания, Норвегия, Швеция, Финляндия) есть одна компания, занимающая монопольное положение в аукционной торговле мехом на своей территории.
Международные аукционы являются добровольными и регулярными формами организации торговли на внешнем рынке, которые носят публичный характер, то есть они предоставляют возможность всем заинтересованным экспортерам и импортерам участвовать в торговых операциях.
Преимущества международных аукционов в том, что они позволяют создавать открытую конкуренцию, определять цены товаров и быстро продавать их в больших объемах. С учетом этого на международных товарных аукционах чаще всего преобладают поставки товаров от большого числа производителей, главным образом влиятельных представителей промышленно развитых стран. Крупные торговые фирмы выступают в качестве торговых посредников. Покупатели, с другой стороны, имеют ограниченное количество компаний, в основном розничной и оптовой торговли и перерабатывающей промышленности, используют избыточное предложение в своих интересах и заинтересованы в более низких ценах.
Основные аукционные предметы, международные центры аукционных торгов
Основными объектами торга на международных аукционах являются меховые изделия (в виде сырья и уже обработанных товаров), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические леса, крупный рогатый скот, специи, антиквариат, произведения искусства и другие. Для таких товаров, как меха, немытая шерсть, чай, табак, аукцион является наиболее важной формой продажи на международном рынке. Например, более 70% всего меха продается через международные аукционы в США и Канаде, товары этих стран, в Дании — 90%, в Швеции и Норвегии — около 95%. Индия через аукционы в Калькутте и Кочине продает 70% всего экспорта чая. Через международные аукционы 90-95% немытой шерсти экспортируется Австралией и Новой Зеландией. Доля аукциона в международной торговле табаком, овощами, фруктами, цветами и рыбой составляет около 50% мирового товарооборота.
Каждый аукционный продукт имеет свои аукционные центры. Около 150 международных аукционов проводятся ежегодно от продажи меха по всему миру. Основными центрами аукционной торговли мехом норки являются Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург. Последние годы характеризовались значительным увеличением продаж норкового меха на аукционах в скандинавских странах при одновременном снижении стоимости Нью-Йорка и Лондона. Основными аукционами по продаже каракуля являются Лондон и Санкт-Петербург. На лондонских торгах первостепенное значение имеет южноафриканский астрахань. Важнейшими центрами по продаже других видов меха являются Санкт-Петербург и Лейпциг. На петербургских аукционах шкурки лис, соболей, белок, ондатр, сурков, горностаев, тюленей. Продаются в значительных количествах. Шкуры голубого песца продаются с аукциона в Копенгагене, Осло, Лондоне, а кролики продаются в Лондоне. Пушные аукционы также организуются в Германии, Италии, Франции, Гонконге, Южной Корее, Японии, но их роль в мировой торговле мехом незначительна.
Важными центрами аукциона немытой шерсти являются Лондон, Ливерпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сидней, Веллингтон (Новая Зеландия). Через аукционы эти центры продают 75 — 80% продаж немытой шерсти на мировом рынке. Основными центрами продажи коровьей шерсти является Ливерпуль, где продается в основном индийская и пакистанская коровья шерсть. Козья шерсть также продается на аукционе в Ливерпуле.
Аукционная торговля чаем характеризуется его перемещением в города производства этого продукта. Индия через аукционы в Калькутте и Кочине продает около 70% всего экспортируемого чая, а через аукционы в Лондоне — 30%. Шри-Ланка около 70% чая экспортируется, продается через аукционы в Коломбо и 30% — через аукцион в Лондоне. Индонезия продает чай через аукционы в Лондоне, Гамбурге и Антверпене. Африканские страны экспортируют большую часть своего чая через аукционы в Найроби (Кения) и Малави. Так, через аукционы в Найроби продается 85-90% кенийского чая. Чай также продается на этих аукционах из Танзании, Уганды, а иногда и из Конго, Маврикия, Родезии и Мозамбика. В Сингапуре прошел всемирно известный чайный аукцион, в котором принимают участие фирмы из США, Японии, Австралии, Северной Кореи, табак — Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави), цветы — Амстердам, овощи и фрукты — Антверпен, Амстердам, рыба — США и порты стран Западной Европы (кроме Исландии и Норвегии), лошади — Довиль (Франция), Лондон, Москва.
Самым надежным индикатором стоимости произведения, как идеологического, так и материального, сегодня является аукционный дом, через который проходит большинство объектов современного искусства. Среди лидеров на арт-рынке выделяются ранее упомянутые аукционные дома Sotheby’s (Нью-Йорк, США) и Christie’s (Лондон, Великобритания), специализирующиеся на продаже антиквариата, предметов искусства и изделий из драгоценных металлов.
Произведения искусства, которые ушли с молотка на аукционе, получают мировое признание. Это объясняется не только грамотным формированием спроса с использованием различных маркетинговых стратегий, но и надежностью оценки аукционных домов, что восходит к давней истории их возникновения.
Sotheby’s был основан в 1844 году купцом Сэмюэлем Бейкером, который решил принять участие в аукционе по продаже библиотек после смерти их владельцев. На протяжении почти 200 лет компания не была равной в этом бизнесе. Знаменитые коллекции книг проходили через Sotheby’s, в том числе библиотеки Наполеона и Тилерана. В настоящее время не только в Нью-Йорке, но и в Лондоне есть штаб-квартира Sotheby’s, а в 30 странах пяти континентов насчитывается более 60 офисов и аукционных залов компании. Ежегодно компания организует до 500 аукционов по 70 направлениям и продает более 250 тысяч наименований. Есть также предметы изобразительного искусства, книги, рукописи, музыкальные инструменты, почтовые марки, ювелирные изделия, старинные монеты, одеяла, фарфор, антикварная мебель, медали, часы и автомобили, коллекционные вина, арабские лошади, оружие, недвижимость и земля.
Сегодня Sotheby’s осваивает новые территории: расширяет свою деятельность в Германии, Израиле и Австрии, а также открыты представительства в Сеуле и Тайване. Sotheby’s была первой западной аукционной компанией, которая продала художественные товары в Китае, и планирует выйти на рынки Восточной Европы. Первый международный аукцион в Москве.
На последнем аукционе Sotheby’s в Пекине, состоявшемся 1 декабря 2013 года, было заработано 1 154 518 987 рублей с картинами современных китайских художников. Было представлено много работ Ли Шуана и Ма Дешена. Их картины «ушли с молотка» за суммы, в несколько раз превышающие первоначальные оценочные значения этих лотов. Например, картина Ма Дешена «Затмение», оцененная в 203 320 — 304 980 рублей, продается в 1,5 раза дороже, то есть за 479835 рублей.
Christie’s является основным конкурентом Sotheby’s. Он контролирует почти 41% этого рынка (Sotheby’s — 50%). На последнем аукционе 03.12.13 в Париже Christie’s продал 104 лота общей стоимостью 118 044 000 рублей, что в 9,8 раза ниже, чем у Sotheby’s. Конкуренты заключают две трети сделок ежегодно на две недели весной.
Но Christie’s и Sotheby’s не единственные аукционные дома. В последние годы на этом рынке усилилась активность японских бизнесменов, которые дебютировали в 1990 году на аукционе искусств Sinva, а год спустя появился ежемесячный компьютеризированный аукцион Amon.
Поскольку международный аукцион — это, по сути, коммерческая организация, объединяющая, как правило, торговых монополистов (для определенного вида товаров) или брокерские фирмы, специализирующиеся на комиссии по перепродаже товаров, создается аукционный комитет для организации и управления Аукцион, на котором есть помещения, специально оборудованные для проведения аукциона, а также квалифицированный персонал, занимающийся изучением конъюнктуры рынка данного товара. В состав аукционной комиссии обычно входят: председатель (директор аукциона), бизнесмен, юрисконсульт, эксперт, менеджер, аукционист, бухгалтер.
Порядок проведения аукционов
Техника проведения аукционов по отдельным товарам имеет свои особенности, которые определяются в первую очередь характером товара. Однако процедура проведения аукционов примерно одинакова и включает четыре этапа: подготовка аукциона, предаукционная демонстрация товара, аукционные торги, регистрация и оформление аукционной сделки.
Подготовка к аукциону — самый сложный, длительный и длительный этап международного аукциона. На этом этапе компания-организатор фактически создает организованный в будущем рынок, пытаясь максимизировать как спрос, так и спрос. Для этого информация об аукционе и приглашение к участию в нем рассылаются потенциальным продавцам, а для потенциальных покупателей и продавцов проводится рекламная кампания. Кроме того, на этом этапе заключаются аукционные соглашения, составляются информационные карточки по представленным товарам, формируется аукционный лист, товары сортируются и выбираются лоты и строки. Успех аукциона зависит от качества подготовительных работ.
Особенности этого этапа зависят от объекта торгов. Если имеются крупные, конструктивно или технически сложные товары, недвижимость или антиквариат, то аукционный дом начинает подготовительный этап анализа предложений, полученных от владельцев таких товаров. Чтобы упростить процедуру, необходимо заранее выслать им форму предложения о выдвижении товара на аукцион. Обязательные реквизиты, содержащиеся в приложении, включают в себя: полное наименование продукта, его краткое описание, данные о количестве копий, а также информацию о владельце, документы, подтверждающие право собственности. Рассмотрев все предложения, полученные владельцами товара, они сообщают о его результатах (отказ от участия в аукционе или приглашение на него). В случае необходимости аукцион помогает владельцам в доставке товаров для предаукционной демонстрации.
Если объектами торгов являются личные вещи, имеющие индивидуальные характеристики, то проводится оценка товара. Как правило, это бесплатный сервис, которым могут пользоваться владельцы товаров. Оценка товара включает в себя экспертизу и установление стартовой цены. В этом процессе участвуют директор аукциона, юрисконсульт, владелец продукта и аукционист. В некоторых случаях эти лица могут установить «резервную» цену, ниже которой товар не может быть продан.
Результаты переговоров между заинтересованными сторонами фиксируются в договоре аукциона, который оформляется в двух экземплярах: первый передается владельцу товара, второй остается у компании, проводящей аукцион. Моментом подписания аукционного соглашения является факт передачи товара из рук владельца в кастодиальное право на аукцион до окончания торгов. Второй экземпляр аукционной договоренности является основой для составления информационной карточки для каждого товара, принятого на аукцион, в которой записываются его полное название, характеристики потребительских свойств, качества, другая необходимая информация, а также стартовая цена аукциона. Поиск производится менеджером, подписывается директором и прикрепляется к полученному товару. Прием товаров, заказанных к продаже на аукционе, заканчивается сбором информации об аукционе. Этот документ содержит краткое изложение товаров, предлагаемых для публичной продажи. Информация составлена на основе карт и аукционных листов.
Специалисты аукционной компании также производят необходимость сортировки и отбора товаров по единым качественным характеристикам. Сортированные товары делятся на лоты, которые получили названия лотов. В партии выбирают товары одинакового качества. Более того, для каждого вида товара лот традиционно содержит определенное количество единиц этого товара. Каждый лот нумеруется, и дальнейшая продажа осуществляется отдельными лотами.
Одновременно с подготовкой товара к аукционной продаже составляется каталог лотов, выставленных на продажу на аукционе, с указанием ассортимента и количества единиц в каждом из них. На основании каталога в порядке нумерации ведется продажа товара на аукционе. Как правило, множество одинаковых качественных показателей следуют один за другим, образуя ряды — ремешки, которые в каталоге разделены горизонтальными линиями. Образец отбирается из каждой партии или ремешка, который, по всем признакам, должен полностью соответствовать продукту, расположенному в этой партии или ремешке. Размеры образцов для разных продуктов варьируются и устанавливаются в зависимости от значений и стандартов каждого типа. В каталоге содержатся фотографии товаров и их характеристики, а также условия аукционной продажи, которые определяют порядок осмотра товара, способ продажи и определения цены, порядок заключения договоров.
Таким образом, для успешного участия в аукционных торгах вы должны иметь как можно больше информации о товаре и правилах организации аукционов. Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, концентрируя большие массы товаров и привлекая множество покупателей.
Международные торги
Основные понятия, сущность торгов
Международная торговля, помимо аукционов, осуществляется посредством международных торгов, иногда называемых тендерами.
Международные торги (Internationalbid, Tenders) — это одна из форм внешнеэкономической деятельности, в которой покупатель (покупатель) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товары с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам этого конкурса подписан договор с продавцом, предложившим товар на более выгодных для покупателя условиях.
Торги — это распространенный способ размещения заказов на строительство промышленных и других объектов, поставку машин и оборудования, проведение научно-исследовательских, изыскательских и проектных работ. Международные торги также используются для отбора иностранных партнеров при создании совместных предприятий.
Чаще всего тендеры в качестве метода закупок используются развивающимися странами, где существует высокая степень вмешательства государства во внешнюю торговлю. Такие формы государственных закупок товаров и размещения контрактов на общественные работы широко используются (Индия, Пакистан, Шри-Ланка, Иран, Ирак, Индонезия, Иордания, Катар, Кувейт, Саудовская Аравия, Малайзия и другие страны). Во многих промышленно развитых странах существует законодательство, позволяющее организациям с участием государственного капитала размещать заказы на покупку товаров, услуг или объектов только путем проведения торгов. Например, в США все сделки на сумму более 25 тысяч долларов подлежат конкурсному размещению заказов госучреждений. В 1992 году в странах Европейского Союза планировалось размещать все заказы на строительные работы в государственном секторе на конкурсной основе посредством тендеров. В рамках Всемирной торговой организации (ВТО) разработан специальный документ «Соглашение о государственных заказах», представляющий собой единую процедуру проведения международных тендеров, согласованных странами-членами ВТО (ГАТТ) для распределения государственных заказов. , Основная идея этого документа заключалась в том, чтобы предоставить иностранным участникам торгов те же условия, что и местным участникам.
Организаторами тендеров часто являются государственные органы, муниципалитеты, иногда крупные частные фирмы.
Например, в 2012 году был составлен рейтинг десяти крупнейших международных тендеров в области военных АТ, решения по которым были приняты в 2011 году (окончательные, промежуточные или по передаче или изменению условий). Этот рейтинг включает 8 тендеров на военную авиацию и 2 тендера на вертолетную тематику.
Россия участвовала в трех из этих соревнований (тендеры Министерства обороны Индии на поставку 126 средних многофункциональных истребителей и 22 ударных вертолета, а также тендер Министерства обороны Индонезии на поставку 16 УВД / UBS), но потерял своих конкурентов (исключая тендер ВВС Бразилии, из которого Россия выбыла ранее).
Следует отметить, что в этот рейтинг включены только международные тендеры, а контракты и соглашения, заключенные в 2011 году в рамках программ прямых закупок оружия, не учитываются.
Таким образом, международные торги в первую очередь означают сделку на большую сумму, специфика заказа и часто предмет заявки представлены не в единственном экземпляре, а в десятках и сотнях.
Победителем этого рейтинга является открытый тендер. В конце апреля 2011 года министерство обороны Индии пригласило Dassoaviation и консорциум Eurofighter продлить сроки своих коммерческих предложений в рамках программы MMRCA в качестве финалистов тендера. В то же время, 8 другим компаниям было отказано.
Использование тендеров в качестве метода размещения заказов на импорт товаров и услуг позволяет покупателю совершать покупки более эффективно, чем традиционным способом, получая экономию во времени при условии обеспечения качества, выгодных условий доставки и других условий сделки. Это достигается за счет того, что участники торгов используют конкуренцию между фирмами, участвующими в торгах, и / или консорциумами — временными объединениями экономически независимых фирм, которые объединяются для участия в тендере. Форма заявки также предпочтительна, потому что она позволяет вам привлекать крупнейшие и наиболее финансово устойчивые компании. Дело в том, что для участия в тендерах часто необходимо внести залог в размере 1-3% (иногда больше) от стоимости предполагаемой сделки (залог «серьезности предложения»). Если сумма контрактов, заключенных в результате торгов, значительна, то слабое финансовое участие будет затруднено для слабых фирм. Это снижает риск невыполнения обязательств поставщиком или подрядчиком в будущем. Покупатели, которые решили размещать заказы через тендеры, создают тендерный комитет, который выполняет всю организационную работу по проведению тендеров. В тендерную комиссию входят представители закупочной организации, а также технические и коммерческие эксперты. Председателями тендерных комитетов обычно являются руководители закупочной или закупочной организации.
Открытые и закрытые торги
В зависимости от способа проведения торгов открытые и закрытые торги.
Все заинтересованные компании и организации могут участвовать в открытых тендерах. Информация об открытых торгах публикуется в официальных органах печати — газетах, специализированных журналах, информационных бюллетенях, а также отправляется в другие государства через торговые представительства или консульства (иногда торговые палаты) для распространения среди деловых кругов. В объявлениях открытых тендеров указывается только основная информация: название организации, проводящей тендеры; наименование, характер и количество приобретаемого оборудования или назначение и параметры строящегося объекта; порядок и сроки подачи предложений, адрес (факс, телекс, телефон), по которому следует обращаться для получения дополнительной информации.
Только те компании и организации, которые получили приглашение к участию, могут участвовать в закрытых тендерах. При проведении закрытых тендеров их организаторы сами определяют круг возможных участников, руководствуясь разработанными ими критериями отбора. Закрытые торги требуют от их организаторов предварительного изучения возможностей рынка и результатов деятельности фирм (организаций) на этом рынке.
В этом случае тендерная комиссия рассылает персонализированные (персонализированные) приглашения наиболее известным, уважаемым и надежным поставщикам и подрядчикам.
В некоторых случаях, когда торги проводятся в два этапа, открытые торги могут сочетаться с закрытыми. Такие типы торгов используются, когда организаторам сложно (а иногда просто невозможно) определить круг наиболее авторитетных фирм. В этом случае на первом этапе проводятся открытые торги с предварительной квалификацией участников. Желающие принять участие в тендере предоставляют организаторам материалы, информацию, подтверждающую их высокую компетентность и опыт выполнения таких заказов, уровень продукции, отзывы клиентов, то есть квалификационные материалы. На основе анализа квалификационных материалов тендерная комиссия отбирает фирмы, которые, по его мнению, могут участвовать во втором туре — закрытых тендерах. Существуют случаи, когда около 26 фирм и консорциумов участвовали в предварительных отборочных тендерах, и только 5-7 участников были приглашены на закрытые тендеры.
Подробные условия тендера (как упоминалось выше, называются тендерами) приобретаются участниками тендерных комитетов за плату (от десятков до нескольких сотен долларов). В некоторых случаях цена покупки тендера может составлять несколько тысяч долларов. Это делается для того, чтобы исключить (отрезать) маломощные фирмы от участия в конкурсе. Выкуп условий торгов не накладывает каких-либо дополнительных обязательств на стороны.
Условия проведения торгов
Разработка условий тендера осуществляется их организаторами самостоятельно или при участии специализированных консалтинговых, инжиниринговых фирм.
Комплект тендерной документации обычно включает в себя:
- подробное описание приобретенного оборудования или строящегося объекта (мощность, производительность, количество);
- основные коммерческие условия (срок поставки, основа поставки, условия оплаты, порядок ценообразования, форма гарантии);
- форма тендерного предложения; возможность и необходимость предоставления дополнительной технической и пояснительной документации, которая может быть приложена к предложению;
- условия арбитража;
- штрафы;
- гарантия;
- требования к обслуживанию оборудования;
- возможность подачи альтернативных предложений и других условий, необходимых для участия в тендерах.
Строгое соблюдение всех положений и требований, указанных в комплекте тендерной документации, является обязательным условием успешного участия в тендерах. Организаторы торгов имеют право не только отклонять, но и не рассматривать предложения, не соответствующие требованиям тендера.
На этапе подачи предложений для экспортера основной проблемой становится решение о целесообразности участия в тендерах. Основными факторами, влияющими на принятие решений, являются: размер заказа; соотношение предложения и услуг; Время выполнения; собственные возможности экспортера для выполнения заказа; стоимость подготовки тендерных предложений; степень возможной конкуренции; ожидаемая прибыль; средства, выделенные клиентам для исполнения заказа; Перспектива получения последующих заказов связана с предметом торгов. Последний фактор может оказаться решающим для экспортера, который часто занижает цену предложения объявленного тендера в надежде получить более выгодные заказы в будущем.
Одним из условий проведения торгов является крайний срок подачи заявок на участие в торгах. Не позднее этого времени все фирмы, участвующие в тендере (участники торгов), подают тендер, должным образом оформленный, с подписью в тендерную комиссию. Предложения представлены в запечатанных конвертах (часто двойных), чтобы избежать ранней утечки информации, которую могут использовать конкуренты. Адрес для приема заявок указывается на внешнем конверте, номер тендера, его название (назначение) и дата, установленная для приема документов, указываются на внутреннем.
Следующий этап торгов — сравнение поданных предложений, подведение итогов и определение победителя.
В назначенный день и час тендерная комиссия вскрывает конверты с поступившими предложениями. Процедура вскрытия пакетов с предложениями может проводиться в условиях публичности, в присутствии всех участников торгов, представителей СМИ. Такие сделки называются гласными. При проведении молчаливых торгов тендерные комитеты открывают пакеты в закрытом режиме. По законодательству некоторых стран проводятся только секретные торги (например, в скандинавских странах).
Выбор победителя тендера может осуществляться сразу после открытия и объявления предложений, полученных в случае, когда целью является выбор предложения с наименьшими ценами при прочих равных условиях. Однако чаще всего требуется время, чтобы принять решение о выборе поставщика (подрядчика для строительства объекта), чтобы тщательно проанализировать представленные предложения и выбрать того, который наилучшим образом соответствует целям тендера. Период, в течение которого тендерные комитеты изучают и анализируют предложения тендеров (предложений), зависит от объема анализируемой информации (технической, коммерческой), обычно от нескольких недель до нескольких месяцев. Иногда в процессе изучения предложений возникает необходимость получить от поставщиков дополнительную информацию, уточняющую и уточняющую суть предложения. Зачастую это право используется участниками торгов в качестве оправдания для дополнительного «торга» предстоящих контрактов в их пользу.
Претенденты также могут использовать эту ситуацию для косвенного улучшения своих технических и коммерческих предложений, предоставляя дополнительные разъяснения и разъяснения по запросу тендерной комиссии. При определении победителя тендера очень часто учитываются определенные положения нормативных актов (законов, указов, постановлений) страны — места проведения тендера. Например, в США и Канаде правила, регулирующие процесс проведения торгов, устанавливают, что американские фирмы предпочитают иностранные фирмы, даже если их цены выше, но не более 6%. В некоторых развивающихся странах (например, в Индии, Иране, Пакистане, Шри-Ланке) правила проведения тендеров указывают, что участники торгов не обязаны принимать решения в пользу тех поставщиков, которые предлагают самые низкие цены. Очень часто решающими условиями при выборе поставщика могут быть размер кредита, его стоимость, срок и сроки погашения, а также другие факторы, например, положительный опыт сотрудничества с организаторами тендеров. Есть моменты, когда выбор победителя определяется политическими, а не коммерческими соображениями. Решение о выборе победителя конкурса должно быть принято до срока, установленного условиями конкурса. Оференты не могут отозвать свои предложения до этого срока.
Решение конкурсной комиссии о выборе победителя конкурса может быть публичным или может быть закрытым. В первом случае это решение доводится до сведения всех участников торгов, а также через средства массовой информации. Во втором случае решение о передаче заказа доводится до победителя в конфиденциальной форме. Участник, выигравший тендер, в соответствии со своими условиями, как правило, вносит второй гарантийный депозит. Его стоимость обычно составляет от 5 до 10% от стоимости заказа. После оформления заказа залог возвращается. Организаторы торгов имеют право использовать этот залог для покрытия определенных требований при исполнении договора.
С победителями аукциона подписывается договор, в котором оговорены все необходимые условия. Контракты, подписанные по результатам тендеров с государственными организациями, вступают в силу после утверждения государственными службами. Заключение сделки по результатам торгов также может быть сделано путем принятия предложения (акцепта) без последующего подписания договора обеими сторонами.
Таким образом, анализ современного механизма функционирования международных торгов показывает ряд существенных различий между тендерным и двусторонним методами заключения договоров. К ним относятся многоступенчатое заключение сделки путем проведения торгов, различия в предмете сделки и контрагентах, элементы публичности, присущие проведению торгов, общность требований и предварительный отбор участников, а также конкуренция между участниками.
Обострение конкуренции на мировом рынке, изменение других условий объясняют следующие особенности современной практики проведения торгов:
- увеличение количества фирм — участников торгов;
- увеличение количества тендеров на новые виды машин, оборудования, технологий, услуг;
- общее увеличение количества тендеров на строительство завершенных объектов;
- переориентация приоритетов с ценовых факторов конкуренции на технико-экономические показатели и льготные условия финансирования;
- расширение тендеров на инжиниринговые и консалтинговые услуги, в том числе на эксплуатацию объектов;
- увеличение количества консорциумов — участников торгов;
- расширение практики проведения торгов с разбивкой на части для выявления узкоспециализированных участвующих фирм;
- развитие многостороннего сотрудничества по строительству объектов;
- расширение участия в тендерах местных фирм страны-заказчика;
- разработка методов количественного анализа международной тендерной деятельности (количественный учет экономических и политических рисков, создание автоматизированных методов расчетов и банков данных).
Несмотря на все трудности, связанные с участием в тендерах и их организацией, Россия приобрела определенный опыт в этом виде внешнеэкономической деятельности. В ходе тендеров были получены заказы на крупные партии силового и электрического оборудования, тепловозов, мощных дизель-генераторов, тяжелых транспортных средств, дорожно-строительной и другой техники. В последнее время в Российской Федерации все чаще используется метод международных торгов для размещения заказов на строительство объектов, разработку месторождений полезных ископаемых, создание совместных предприятий.
Заключение
В развитии мировой экономики международная торговля является важным компонентом, роль которого трудно переоценить. Именно торговля способствовала установлению денежных, финансовых и валютных отношений, промышленной кооперации и специализации, а также научно-техническому сотрудничеству между странами. Товарная торговля определила динамику международного обмена услугами. Международная торговля подготовила предпосылки для экономической интеграции. С его помощью страны не только повышают эффективность производства, но и увеличивают свое национальное богатство.
Для успешного завершения мировой торговли участники внешнеэкономической деятельности прибегают к торгам на аукционах и аукционах.
Аукционные торги зародились еще в древнем Риме, и к концу XVII века условия продаж в Великобритании начали складываться, сегодня аукционы также популярны. Поскольку они создают значительное удобство для поставщиков и покупателей, концентрируя большие массы товаров и привлекая множество покупателей.
Размещение заказов на международных торгах является не менее распространенным методом современной торговли.
Объектами торгов в настоящее время являются машины и оборудование, реализация научных, проектных, изыскательских работ, строительство промышленных и социально-культурных объектов. Законы большинства стран разрешают организациям с участием государственного капитала размещать заказы на покупку товаров и услуг только путем проведения торгов.
Аукционы и торги являются параллельными методами международной торговли, значение которого не вызывает сомнений. На самом деле аукционы помогают найти и приобрести товар, а тендеры выбирают подходящего продавца для товара.
