Ценообразование в менеджменте - Хозрасчет. Стимуляция

Оглавление:

Цена — это сложная экономическая категория, к определению которой по-разному подходят приверженцы разных теоретических понятий.

С точки зрения теории предельной полезности, цена товара формируется исходя из его субъективной полезности для потенциального потребителя, то есть потребительской стоимости.

Биржевая стоимость отрицает как потребительскую, так и потребительскую стоимость и утверждает, что цена товара определяется исходя из его способности обмениваться на заданное количество другого товара или универсальный товарный эквивалент — деньги. То есть цена формируется на основе рыночного спроса и предложения на определенный товар.

Таким образом, в целом, цена товара может быть представлена следующим образом (1):

Ypc-индекс потребительской стоимости;

IM-индекс биржевой стоимости.

В экономической литературе традиционно выделяются следующие ценовые функции:

учёт и оценка
регулирование (как инструмент поддержания баланса спроса и предложения).
стимулирующий.
перераспределение.

Некоторые исследователи определяют более широкий перечень функций цен, включая контроль, планирование, социальные и другие.

Деятельность продавца в области ценообразования во многом зависит от типа рынка, на котором он работает. В зависимости от степени конкурентной свободы, существует четыре основных типа рынков:

свободная конкуренция;
монополистическая конкуренция;
Олигополия (олигопсония);
монополия (монопсония).

Хозрасчет. Стимуляция

Если машину нужно развернуть или запустить, то желаемый результат достигается довольно просто: соответствующий силовой механизм, который включается рукой управления, заставляет машину выполнить команду. Этот метод также применим для контроля людей: Нужно только дать команду и проверить, как она выполняется. Однако многовековая история экономики показывает, что при управлении человеком в рабочем процессе, в отличие от управления машиной, принудительные методы не приводят к лучшему конечному результату. Можно заставить работать и даже выполнить назначенный «урок» к установленному сроку, но эффективно обязать работу к порядку, «на мировой уровень», невозможно, потому что это требует не только производительности, но и инициативы, постоянного совершенствования производства, а главное — внутренних стимулов. Это объясняет, почему центральной темой экономических реформ в нашей стране был переход от командного давления к экономическому, рыночному способу управления.

Переход на экономические методы не означает их абсолютизации: наряду с ними в новом качестве продолжают существовать и другие известные методы управления, в том числе и административные. Совокупность современных методов управления и является средством, рычагом, с помощью которого можно добиться того, чтобы каждый работающий на предприятии делал то, что было необходимо для достижения общей цели работы.

Сегодня на первый план выходят экономические, социально-психологические и образовательные методы управления. Что касается административных методов, то они становятся вспомогательными и занимают подчиненное место. Кратко рассмотрим каждый из указанных методов управления (рис. 3).
Прежде всего, об экономических методах. В эту группу входят методы учета затрат, стимулирования, ценообразования, финансирования и кредитования. Не вдаваясь в содержание этих методов, отметим важнейшую особенность, присущую всем из них. Эти методы основаны на глубоком материальном и духовном интересе к результатам его работы. Однако создание этого интереса не может ограничиваться наличием заработной платы, премий и т.д. Экономическое управление характеризуется тем, что работник приобретает глубокий, личный интерес к конечному результату своей работы. Именно эта сила интереса, сильная привязанность к результату работы, о которой старая система не знала. Как бы сильно ни старался, больше всего можно было получить скромный бонус. Невозможно было заработать намного больше, чем было закреплено за любым объемом работы.

Отсюда и выравнивание, выготовка, все известное отсутствие интереса к хорошей тяжелой работе.
Продвижение работы не должно ограничиваться деньгами: лучшее жилье, лучшие рабочие места должны также зарабатываться лучшей работой. Меняется и подход к оценке результатов работы. Сейчас ценится не только выполнение присланного сверху плана, но и достижение предприятием, всеми работниками, определенного конечного результата, полезного и нужного людям — хороших изделий, одежды, зданий, машин. Поэтому стимулируется не факт работы, а ее конечный результат. Переход к экономическим методам управления требует радикальных изменений в экономике предприятия, нового порядка финансирования, самофинансирования, стимулирования.

Однако существуют управленческие задачи, которые не могут быть решены экономическими методами. Там, где это необходимо, как говорится, «использовать силу». Для решения этих проблем и сегодня остаются организационно-административные или, короче говоря, административные методы управления. Среди административных методов можно выделить правила, нормирование, инструкции и обучающие воздействия. Мы подробно обсудим эти методы.

Цены

Ценообразование является важнейшим рычагом экономического управления. Цена должна отражать социально необходимые затраты на производство и реализацию продукции, соответствовать ее потребительским характеристикам и качеству, учитывать спрос и предложение на товары и услуги.
В рыночной экономике различают следующие виды цен:

производственная цена — цена, по которой производитель поставляет оптовикам товары большими партиями. Эта цена равна сумме всех производственных и маркетинговых затрат плюс ожидаемая прибыль. В странах с развитой экономикой цена производства составляет от 40% до 60% от розничной цены.
Оптовая цена — это цена, по которой оптовики продают в больших количествах в розницу. Эта цена равна производственной цене плюс все производственные и маркетинговые затраты оптовой фирмы плюс ее прибыль. Обычно оптовая цена составляет 60-70% от розничной.
розничная цена — это цена, по которой товары продаются в розничных и мелкосерийных магазинах. Эта цена представляет собой сумму оптовой цены плюс все производственные, управленческие и маркетинговые затраты розничной фирмы плюс ее прибыль. Отметим, что размер производственных и оптовых цен приведен в процентах от розничной цены: основным фактором ценообразования являются свободные рыночные отношения спроса и предложения, реализуемые через розничные продажи. Это принципиально отличается от традиционного механизма ценообразования на основе затрат, для которого рыночная конъюнктура имела только третичное значение.
рыночная цена — это цена, по которой происходит покупка и продажа на определенном рынке в определенное время.
базовая цена — согласовывается путем переговоров между продавцом и покупателем крупных партий товара. При этом учитывается качество или разнообразие поставляемых товаров и условия рынка. На основании этого договора определяется цена фактически поставленного товара, если его качество (сорт) отличается от указанного в договоре поставки. При этом определяются скидки и надбавки к цене товара. 6.
Монопольная цена — это цена, установленная монополистами выше или ниже цены производства. Выше для продажи своих товаров и ниже для товаров, купленных у других фирм.
номинальная цена — цена, опубликованная в прайс-листах, руководствах, биржевых котировках (сокращенно — номинальная).
переменная цена — цена, указанная в договоре, которая зависит от условий экономики на определенную дату.
фиксированная цена — цена, указанная в договоре купли-продажи, которая не может быть изменена.
падающая опережающая цена — цена, используемая трейдерами для привлечения покупателей. Обычно снижается цена только на один товар, но покупатель, которого это привлекает в магазин, может купить другие товары, цена на которые не была снижена.
цена спроса — цена, сформировавшаяся на рынке в результате свободных рыночных отношений конкуренции, спроса и предложения.
цена купли-продажи (фактурная цена) — цена, определяемая условиями поставки, указанными в договоре.

Финансирование и кредит

Финансирование
Бизнес нуждается в деньгах для своего продуктивного и социального развития. Деньги позволяют бизнесу зарабатывать еще больше денег, то есть получать прибыль (доход). Прибыль может быть использована для оценки того, выполняет ли завод или фабрика работу, необходимую обществу, и является ли производство эффективным и экономичным. Если продукция, производимая компанией, нужна — есть прибыль, а если не нужна — нет. Для обеспечения прибыли компания, не дожидаясь инструкций сверху, сама повысит качество продукции и услуг, снизит их стоимость, увеличит производительность, усовершенствует оборудование и методы работы.

Финансовая независимость предприятия, которую мы сегодня называем самофинансированием, приносит не только новые права руководителя, но и высокую финансовую ответственность за владельца и его коллектив. Необходимо также обеспечить своевременную оплату наличными поставщикам, подрядчикам и другим партнерам. Что касается денежных расчетов с государством, то они включают платежи в бюджет, высшие органы власти и банки. Эти деньги используются для финансирования важных экономических и социальных программ правительства, укрепления обороноспособности страны, решения экологических проблем и других насущных потребностей страны.

Однако финансовая независимость означает, что возмещение убытков, причиненных компанией государству и другим организациям, теперь должно осуществляться исключительно за счет собственных средств.

Чтобы установить финансовые, денежные отношения, компания сначала должна иметь деньги. Источником денежных средств является доход компании от продажи товаров и услуг. Однако этого дохода, особенно в начале деятельности, может быть недостаточно для развития производства, ускорения научно-технического прогресса, строительства жилья для рабочих. В этом случае необходимо занять деньги — взять кредит.

Финансовое управление предприятием — это действия менеджера по манипулированию средствами, целью которых является достижение максимально возможной прибыли в конечном итоге.
Финансовое управление включает в себя:

Организация и координация финансовой деятельности;
Выбор и использование источников финансирования;
Определение ожидаемой прибыли по инвестициям и регулирование на этой основе хозяйственной и финансовой деятельности предприятия;
Оценка финансового риска в связи с получением прибыли;
Прогнозирование и планирование экономической и финансовой деятельности;
Анализ результатов экономической и финансовой деятельности.
Многие финансовые вопросы выходят за рамки этой книги. Здесь мы сосредоточимся только на некоторых вопросах финансового управления, в которых нуждается менеджер.
Сложность финансирования зависит, главным образом, от риска, принимаемого кредитором, а также от срока погашения долгового обязательства. В зависимости от срока долговых обязательств, которые компания берет на себя при привлечении средств, существует три вида источников финансирования:
краткосрочный — на срок до одного года;
среднесрочный — на срок от одного до десяти лет; и
Долгосрочный — более десяти лет.
Давайте вкратце рассмотрим каждую группу источников финансирования.

Использование цен для реализации задач и функций финансового менеджмента, финансового планирования и финансового контроля

Потребители товаров оказывают значительное влияние на ценовые решения фирмы. Связь между ценами и количеством покупок по этим ценам может быть объяснена двумя причинами. Одно из них — это взаимодействие законов спроса и предложения и ценовой эластичности, другое — неравная реакция покупателей в разных сегментах рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей в соответствии с их восприятием цены и ориентацией на покупку:

Покупатели, которых сильно интересуют цены, качество и ассортимент при выборе товара; на эту группу покупателей сильное влияние оказывают рекламные объявления, указывающие на дополнительные полезные свойства и преимущества товара;
Покупатели, которые чувствительны к «имиджу» товара; они сосредотачиваются на обслуживании и поведении продавца;
Покупатели, которые поддерживают малый бизнес своими покупками и готовы платить за товар более высокую цену
Покупатели, которых меньше волнует цена, а больше — удобство и комфорт товара.
С появлением конкурентов кривая спроса на товары продавца-монополиста будет меняться под влиянием ценовой политики других фирм.

Чтобы определить величину спроса на свою продукцию, компания должна оценить ее по разным ценам и попытаться выяснить причины ее изменения.
Как уже упоминалось выше, на уровень спроса оказывают влияние различные факторы, в том числе потребность в товаре, отсутствие заменителей или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.д. При корректировке цен на товары в соответствии со спросом следует отметить, что спрос реагирует на цену по-разному. Как упоминалось выше, на степень чувствительности спроса к ценам указывает коэффициент эластичности спроса. Предприниматель должен обязательно учитывать значение этого коэффициента при определении спроса

Определение спроса является следующим важным этапом ценообразования. Его нельзя исключить или отложить, так как абсолютно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на определенный продукт. Однако следует помнить, что высокая или низкая цена, установленная непосредственно фирмой, не влияет на спрос на продукт. Взаимосвязь между ценой и соответствующим уровнем спроса представлена кривыми спроса (рисунок 1)

Кривая спроса, как показано на рисунке 1, показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. При прочих равных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется от покупки товара по высокой цене, если ему предложат альтернативную продукцию по более низкой цене.

Ни одна фирма не может игнорировать изменения спроса. Различия в подходе к определению спроса обусловлены природой рынка. На чисто монопольном рынке с одним продавцом кривая спроса показывает обратную связь между спросом и ценой и адекватность спроса по цене, установленной фирмой.
Когда появляются конкуренты, кривая спроса на продукцию монопольного продавца меняется под влиянием ценовой политики других фирм.

Чтобы определить величину спроса на свою продукцию, компания должна оценить ее по разным ценам и попытаться выяснить причины ее изменения

Как уже упоминалось выше, на уровень спроса оказывают влияние различные факторы, в том числе потребность в товаре, отсутствие заменителей или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.д. При корректировке цен на товары в соответствии со спросом следует отметить, что спрос реагирует на цену по-разному. Как упоминалось ранее, на степень чувствительности спроса к цене указывает коэффициент эластичности спроса. Предприниматель обязательно должен учитывать значение этого коэффициента при определении спроса.

Формирование цен и его внешний финансовый контроль

В связи с отсутствием свободных рыночных отношений в российской экономике для ограничения необоснованного роста цен на все виды товаров и услуг, на наш взгляд, можно использовать такие известные экономические показатели, как рентабельность производства и ставка налога на прибыль. В любом случае, в условиях рынка свободный выбор должен быть возможен не только для продавцов, но и для покупателей, которых, к сожалению, у нас пока нет. Очевидно, что из-за такого монопольного положения большинство российских компаний неплатежеспособны в течение многих лет. Рентабельность производства многих монополистов уже близка к сотням процентов.
Цена является косвенным показателем социально необходимой стоимости времени, затраченного на производство товаров и услуг. Она определяет результаты деятельности и влияет как на конкурентоспособность продукции, так и на производственно-сбытовую деятельность предприятия. Цена является средством установления определенных отношений между заказчиками и предприятием, способствует формированию его имиджа.
При переходе общества на рынок такая классификационная особенность проявляется как степень свободы цен от влияния государства в их определении. В зависимости от этой классификационной особенности различают следующие типы цен
свободные цены свободно формируются на рынке под влиянием спроса и предложения, независимо от прямого влияния государственных органов;
регулируемые цены формируются под влиянием спроса и предложения, но находятся под определенным влиянием государственных органов;
Фиксированные цены устанавливаются непосредственно государством в лице некоторых органов власти (например, Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации или департамента (отдела) ценообразования региональных властей).

Существуют такие формы ценообразования, как установление прейскурантных цен, замораживание нерыночных цен, установление монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях (во время войны, стихийных бедствий, экономического кризиса, острого дефицита товаров и т.д.).
Одной из важнейших особенностей ценовой классификации является также ее дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения. Рассмотрим тарифы более подробно.
В зависимости от этой функции, цены разделены на следующие основные типы:
Тарифы на грузовые и пассажирские перевозки;
тарифы на коммунальные и бытовые услуги.
Тарифы на грузовые и пассажирские перевозки — плата за перевозку грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с грузоотправителей товаров и населения. Компоненты тарифа — затраты и прибыль транспортных организаций и НДС.
Особенностью формирования затрат в данной отрасли является то, что затраты на транспортировку товаров состоят из двух частей: ставки затрат на начальные и конечные операции (погрузочно-разгрузочные работы) и ставки затрат на операцию по перемещению (транспортировку товаров).

Тарифы на коммунальные и бытовые услуги — это плата за различные виды услуг, оказываемых населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся тарифы на стирку, парикмахерские услуги, химчистку, на ремонт одежды и обуви, а также плата за жилье, телефон и т.д. Цены на эти услуги включают себестоимость, прибыль и налог на добавленную стоимость.
Влияние государства на процессы ценообразования стало одним из важных и систематически применяемых методов экономической политики в развитых странах.

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Здесь темы рефератов по менеджменту

Читайте дополнительные лекции: